分享创业人的一个故事，每次的跌倒总会有一个更强大的自己！努力

admin 阅读：5 2024-05-08 15:17:49 评论：0

创业者是条不归之路，尤其对于贸易结算B2C那个金融行业。那时撷取不一样的该文！

这是我自己特别好的好友，我亲眼目睹着他的创业者历经，让我感慨万千，贸易结算的B2C的日子让我真正懂了。那时我想给他的故事情节写出来。

成功不可复制，失败的历经是可以让我们少走弯路。

1、踏入贸易结算B2C金融行业

鲁旭是河南平顶山人，不想读书也不想继承父母的餐馆，即使封临意思。在他18岁的时候做了两个下定决心：离开学校去广州。

刚到广州，他找到一家外贸子公司当产品销售客服人员。离开学校那个下定决心，很艰苦，但是也让他成长很快。

摸爬滚打了3年，鲁旭从产品销售客服人员转到商品开发，再到商品经理。从aliexpress产品销售再到Amazon商品开发，现在的鲁旭已经是管理着8个人的商品经理。

2015年火爆的贸易结算B2C金融行业让鲁旭起了心思，看著这片蓝海市场，看著每晚都有不少贸易结算商家赚得盆满钵满。鲁旭意识到：“如果这辈子一直都打工上班的话，可能永远也无法在广州买房子。”

因此，在结束了手上的项目后，跟老板娘辞了职。就和家境良好、做过坎奇斯的许迪拉泽，还有营运过3cB2C、懂许多review灰色技术的张贱贱合伙准备开子公司。四个人绞尽脑汁再加之好好友的帮忙，2015年3月，三人共同出资70万在广州注册了子公司，那时候迪拉泽还借给了鲁旭跟张贱贱每一人10万参股资本金。

2、创业者的艰苦和欢欣

前期为了省钱，鲁旭她们把服务部，库房挤在两个40平方米不到的老民居房里面，每一人拿着3000块的时薪，跟卖商品、厂房团购、收货检验打包提货，事无巨细都落在四个人身上。刚开始确定的几款跟卖的登山配件开始出许多业绩，和分销商小改模的私模商品工程进度，厂商也在配合工程进度中。

每晚只睡5个小时的张贱贱半夜都在换双簧管跟卖，每晚浸淫国外论坛社区学习最新方法的志强，陪分销商喝得伶仃大醉的迪拉泽。我们在一同只有奋斗的欢欣，没那种对辛苦的抱怨。

另两个计划推国际品牌的主帐号计划的商品，在8月时分销商也开始出正式样本了，项目组每一人十分兴奋和期待，当时已经完成商标注册和那个店面的国际品牌备案。在那个期间张贱贱又根据市场情况积累了许多刷单和做review的资源，我们都十分看好那个趋势。

2016年过完春节之后，项目组扩充到10人，服务部加之库房有200平方米。半年的营运，每一创始人也拿到8万分红，那几天是项目组最开心的天数。随着逐渐摸透金融行业规律，跟卖的两个帐号，周提货量已经达到2000单，新买跟卖软件可以实现自动上架、调价，大大解放了张贱贱的劳动力，一切都十分顺利。

3、侵权行为被封，陷于危机

2016年9月5日，鲁旭项目组3个跟卖的帐号即使侵权行为同时读出来了！项目组第一次遇到这种事情，除了震惊就是忐忑。FBA和国外仓的库存量超过15000件货没办法处置，其他备用Amazon双簧管无法规模上跟卖上量。

而同和分销商一同小改铸件做的新商品，即使铸件厂的改了多次。在8月底才刚刚确认样本，如果要批量垃圾车、再提货到国外仓、FBA库房，生产加之物流天数至少还需要30天左右。

FBA和国外仓的库存量约超出15000件货，成本约是40万，读出来的2个跟卖的主帐号约有近8万+美元放在里，如果帐号不能申诉回来，至少要等待3个月左右才能拿回回款。

而在国内，堆在供应那里预付的铸件服务费、垃圾车订货服务费约有8万左右。过1688付款货还有近8万是在子公司库房或是在路上的。

店面没新机上，新机速度跟不上；跟卖的商品在国外仓和FBA以及在广州这边一堆库存量；接着又没资本金。整个项目组陷于了恐惧之中，那几天，许迪拉泽每晚都在外寻找资本金，甚至套现了多张信用卡，每一次回子公司，他都会在车里哭一会，接着笑着走进办子公司给我们打气。

而鲁旭通过各种渠道去申述帐号，甚至交了2万块给号称有内部关系的人去处置，结果换来亚马逊不可撤除的最后通知。但是连续四五天问题都没得到解决，项目组的人两个接两个地离职了，最后又只剩下她们四个人。

那天外面起很大风，张贱贱的女好友刚好过来给他送饭，她看著四个男人流泪，默不吭声。

鲁旭她们四个人一同商量了几个下定决心，首要的问题是将国外仓的库存量处置，在新店面重新自建Listing之前，美国本地提货不FBA以减少风险，那个天数会比较长。二是找有做EBAY等平台的好友帮助共同处置美国库存量，按销量每件给她们返点提成。三是志强每晚去厂房盯着新机的工程进度，找分销商老板娘吃饭，接着希望将新机工程进度加速。

后面还发生了很多狗血的故事情节。2016年底，张贱贱提出撤资退出，迪拉泽也要求贱贱归还10万参股资本金引发矛盾。由于负责主要营运的贱贱的退出，最后鲁旭选择了解散那个项目组。