短视频赛道创业半年，黄华打造又一“流量创业”案例，背后真是富矿？刘涛之美图！

财供销社11月13日讯（记者 刘超凤）这是个网络流量经济黄金时代，但网络流量究竟在哪？

对投资顾问公募基金金融行业来说，网络流量愈来愈匮乏。另一方面，传统蔗茅商业模式进入瓶颈，全金融行业都在努力切入短音频与现场直播赛车场；另另一方面，部分金融行业老总优先选择卸任并投身短音频及现场直播创业者，去挖掘原来体制内无法触达的网络流量。

华泰投资顾问原执行官社会财富官陈浩卸任后的下一站是短音频及现场直播赛车场。这个赛车场上，陈浩并不是独行者，和他有著相似创业者路的，至少还有光大证券投资顾问前总裁牛壮、公募公募基金前老总孙万龙，韦沈军从仲吕投资顾问总裁卸任之后，专注的不仅仅是公募基金评级项目，也以“波叔来啦”QQ音频号，已经开始攫取互联网网络流量。陈浩于2023年6月卸任后，与投资顾问李纬共同进行短音频创业者，经营管理“猫投鹰人民公社”，陈浩出任猫投鹰子公司副董事长，李纬出任副总经理。李纬更为网络流量江湖所熟知的是“咖姐”之名。

猫投鹰人民公社给出了创号以来的经营数据，即影迷数量突破一百万，单日现场直播IOS数百人，以此体量上看，算得上是音频号颈部财经新闻IP。在陈浩眼中，子公司当前已经有不错的现金流，下一步计划是引进战略投资人，力求抓住短音频的红利期做大做强。

猫投鹰子公司副总经理李纬也带来了她的想法，计划把猫投鹰人民公社做成中国版TAMP，打通金融服务的供应链。

短音频创业者，真的是聚宝盆？

作为投资顾问业的老将，陈浩从1994年即开启投资顾问金融行业生涯，在交银施罗德投资顾问（创建者为浙江财政投资顾问）先后出任多家营业部副总经理，2007年，陈浩已经开始出任交银施罗德投资顾问Amuse销售业务副总经理。2009年至2012年加盟中国银河投资顾问，出任Amuse管理总部副总经理。

2012年10月起，陈浩出任上海投资顾问副副总经理，已经开始进入券商老总行列，组组长Amuse、信用交易、社会财富管理和电子商务。2014年加入中泰投资顾问（创建者为齐鲁投资顾问），出任副总裁、Amuse销售业务管理委员会主任，组组长Amuse、资产托管销售业务、重要信息技术、研究所、柜台市场等。

2018年初，陈浩从投资顾问业转战银金融行业，出任平安银行总行零售销售业务总监兼商业机构银行与社会财富顾客事业部总裁。2020年2月至2023年6月，出任华泰投资顾问出任执行官社会财富官，主抓子公司商业机构银金融行销售业务。

从陈浩的履历上看，近20年投资顾问从业、十余年老总经验，组组长应用领域包括Amuse、IT、商业机构银行等多个应用领域，现如今投身于短音频创业者、知识订阅应用领域，作为“猫投鹰人民公社”的联合创始人，他为什么如此淡然投身网络流量创业者？

近两年陆续确有投资顾问公募基金金融行业老总跳出“舒适圈”，投身短音频创业者。2022年初，光大证券投资顾问原总裁牛壮卸任，建立自新闻媒体号“牛得林奇”；仲吕投资顾问原总裁、济安金信集群轮值副董事长韦沈军也创号“波叔来啦”，成为牛壮的投资顾问。同泰公募基金原副总裁孙万龙2022年初卸任，建立自新闻媒体号“孙万龙公募基金频道”。很显然，网络流量经济成为他们优先选择创业者淡然的风口。

网络流量黄金时代，网络流量却愈来愈贵

网络流量黄金时代，一是网络流量愈来愈贵，二是网络流量不知在哪，三是网络流量怎样变现。从投资顾问金融行业的网络流量上看，早期的信用卡销售业务成本在60-70元，2018年、2019年涨到120-150元，现如今已经少于200元。

网络流量愈来愈贵，主要是因为网络流量来源变了。在陈浩看来，“网络流量从最早的自新闻媒体、微博、QQ逐渐迁移到音频号、抖音等短音频网络平台。顾客的时间在哪里、网络流量就在哪里，现如今仅抖音、音频号、快手和小红书四大短音频网络平台顾客数就少于10亿。我们有个判断，未来存量顾客服务、信用卡销售业务重心都会逐渐迁移到短音频网络平台。”

陈浩认为短音频网络平台是当今社会线上最佳的信用卡销售业务方式，有著与文字、图片所不同的视听语言、双觉刺激。陈浩创业者也是看中了短音频网络平台的大网络流量池。陈浩介绍，创号两年多的猫投鹰人民公社，仅一小时音频号现场直播就能导流私域顾客多至千人，其中不少还是高净值顾客，“假设每天现场直播都能收获300-400位新使用者，两年就有11万-15万使用者，差不多是一家中小券商的信用卡销售业务规模。”

猫投鹰人民公社是从“咖姐的JGD5财经新闻”孵化。“咖姐”也是李纬本人，2014年她从东方社会财富卸任后投身于投资进行咨询金融行业，2021年底已经开始试水短音频，2022年7月建立“咖姐的JGD5财经新闻”IP，10月25号正式创立“猫投鹰人民公社”。“咖姐的JGD5财经新闻”创号一年影迷数量突破一百万，目前已达到150万影迷数。

对为什么要建立猫投鹰人民公社？李纬分享了她的观念与打法，几年前，她还在投资进行咨询金融行业摸爬滚打，深知一般投资人困境，没有专业潜能、重要信息滞后、不具有对上市子公司的辨别潜能，无奈之下只能优先选择炒火锅新炒差。可怎样能真正帮助到一般投资人，改变弱势处境呢？短音频网络平台的兴起，让“做对C端使用者真正有用的产品”这颗种子，在自新闻媒体网络平台的土壤里得以发芽。

李纬归纳了“咖姐的JGD5财经新闻”的主打内容，即聚焦当今社会最新财经新闻资讯、时事热点，用白话将宏观趋势、板块逻辑、市场观点等内容深入浅出的传递给使用者，搭载短音频、现场直播等高性能快捷的传播方式与使用者产生联结，猫投鹰人民公社以打破重要信息鸿沟、建立重要信息平权，为重要信息降噪，打造出属于一般投资人的财经新闻知识库。

音频号是财经新闻短音频主阵地

从发展趋势上看，QQ音频号正成为金融金融行业蔗茅的最大网络平台。

从使用者特点上看，抖音的顾客户群体大部分对金融投资应用领域缺乏认识和经验，是小白使用者；QQ音频号的客户群收入水平偏高，订阅意向和潜能较高，且社交蕨科瓶更强，特殊的推流机制有著更快的传播转化效率。按陈浩的说法，“顾客的朋友往往也是猫投鹰的目标顾客。”

小红书的客户群以女性使用者为主，订阅潜能和意向也不低。相对来说，音频号兴起时间相对较晚，但是在财经新闻短音频应用领域大有后来居上的态势。

李纬介绍称，猫投鹰人民公社成立一周年来，积累订阅使用者已经少于2.5万，其中核心顾客为40-60岁之间的高净值人群。目前做短音频现场直播的效果已显现，比如在不投流的前提下，猫投鹰人民公社一小时现场直播可以IOS数百人，是正规金融机构现场直播的十倍。

对猫投鹰人民公社怎样能做到颈部IP，陈浩和李纬给出了三点理由：

做中国版TAMP，计划引进战投

虽然猫投鹰人民公社目前发展势头不错，但陈浩内心仍然有紧迫性。“网络流量有红利期，红利期可能随时会结束，我们希望把握音频号的红利期尽可能做大，获取更多高净值顾客。”

陈浩补充道，“下一步我们将会投入更多精力到重要信息系统建设及服务内容运营上。我们的信用卡销售业务潜能是最先进的，但是信用卡销售业务只是已经开始。猫投鹰人民公社要做长期的事，最终要依靠内容来沉淀顾客、要靠数字化潜能更懂顾客，因此我们要努力提升中后台的数字化运营服务水平。”

接下来，猫投鹰人民公社将上线面向合格投资人的两款高端产品，定价在1-10万不等，具体内容将包括线下课程、上市子公司调研、企业一对一诊断等等。“我们会对顾客和产品进行严格的分层管理，未来这两款产品，非合格投资人我们是不会销售的。”李纬表示。

作为从业20多年的券业老将，陈浩的风控合规意识极强，另一方面表现在对高净值销售业务的顾客分层管理、适当性管理，另另一方面则体现在销售业务牌照设想和子公司长期发展战略。

陈浩表示，“除了开拓高净值客户群和销售业务外，我们近期还计划进行战略融资，引入战略投资人，这也是服务于子公司长期发展的战略目标。”目前，猫投鹰人民公社有著不错的现金流，此次计划与业内具有实力的金融机构沟通，正是出于长期战略目标。

此外，猫投鹰人民公社已经成立的新的MCN部门，推出创始人和专家IP孵化计划，同时，子公司已在组建数字化研发团队，将顾客服务全流程数字化升级改造，以期“更懂”愈来愈多的订阅使用者。

李纬表示，“国外有统包资产管理服务网络平台（TAMP），我们希望把猫投鹰人民公社做成中国版TAMP，前端有理财师，中后端是产品和投研服务，打通金融服务的供应链。”所谓统包资产管理服务网络平台，是主要为独立理财师提供包括顾客获取、策略研究、投资建议、业绩披露和职业培训等内容的全方位一站式服务。

本文源自财供销社记者 刘超凤

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