大学生创新创业项目计划书范本，教科书级别的BP！（精选模板+获奖案例参考）1

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商业性建议书

怎样编写这份好的BP？

哈喽，我是小猪！

在大三上学年，透过师弟和老师的所推荐，我早已开始碰触创业者赛事，现阶段早已和老将们密切合作编写了5个工程项目的商业性建议书。做为当中2个工程项目的相关人士，我把控整座工程项目组的密切合作商业模式和诗歌创作节拍，率领我的工程项目组小伙伴们圆满完成了BP的编写。

在整座操作过程中，我从杰出的师弟师弟头上自学到了许多，主要包括得奖BP的描述性+高效率工程项目组的管理商业模式，十分特别感谢师弟师弟的辅导！因而，为的是答谢他们，把宽容传达下来，在第一集推该文，我集乾坤四海之精粹，把编写BP和工程项目组密切合作的实战经验传授给，期望能对他们略有协助。

总之，我将从四个各方面阐释“怎样编写这份好的BP？”的先进实战经验。虽然推文本数太长，就要以系列产品文的方式稳步为他们撷取。点高度关注，不误入！

系列产品文的架构如下表所示：

第二章

创业者赛事商业性建议书的编写技巧。首先，商业性建议书需要有封面，然后分为目录和正文。

第二章

工程项目组整合与工作分配的策略。密切合作商业模式可以根据工程项目组实际情况进行调整，这里跟他们撷取一个他们常用的密切合作商业模式。

第三章

创业者团队组组建与工程项目辅导老师选择。要包含工程项目所涉及的专业的学生和辅导老师。

01 创业者赛事BP的编写技巧

主要讲述了创业者赛事的商业性建议书描述性。首先，商业性建议书需要有封面，然后分为目录和正文。正文主要包括执行总结、产品和服务、市场分析、企业核心竞争力、企业发展战略规划、营销策略、盈利商业模式、组织管理、财务分析、融资分析、风险识别与应对。在编写商业性建议书时，要注重从具体、聚焦的角度去分析，避免过于套路化。

 封面

首先，商业性建议书得有个封面。封面文本主要包括工程项目名称是什么、这个工程项目是干什么的、工程项目的核心特点。封面配图得是和工程项目名称是相关的、比较贴切的。给他们举个例子：

其次是它的目录，主要分十一个章节：

他们先把这个执行总结给排除掉，因为它基本上就是后面十个部分的概括。那么，在这十个部分中，最重要的是哪几个部分呢？在这十个部分里面，最重要的是四个，一定要把这四个部分先写好、写明白、写清楚——产品+市场+盈利+核心竞争力。

产品要告诉别人他们是做什么的？市场就是他们的产品为什么卖得出去？盈利商业模式就是他们要怎么挣钱？核心竞争力是他们为什么能竞争得过同行，他们为什么能赢得市场份额，或者是他们为什么打得过别人？ 

执行总结

第一个是执行总结。基本上是后面十个部分的概要，所以他们一般最后再来编写这个部分。

产品与服务

第二个是产品和服务。在这一部分中，他们要详细地描述他们的核心产品。如果在产品开发中有使用技术手段，就要编写技术路线，描述支撑核心产品开发的一些技术。

在编写的操作过程中，他们采用的是“总分”结构。

首先，是核心产品的总简介。总述分成四小块：1. 比较宏观的大环境/大背景是什么？主要是国家政策，比如，十四五规划什么什么什么的。2. 你要解决什么问题？3. 产品是做什么的——你用了一个什么技术，然后你要打造一个什么样的产品。4. 更具体地讲你的产品有什么技术，哪几个功能。5. 最后这里就是讲，你的产品能给他们带来什么效果/作用/积极影响？在这里可以大概给你的产品画一个设计图，把你的产品进行比较形象化、可视化的表述。

分述部分的每一段差不多也都是这个结构：针对什么什么问题，推出什么什么功能，可以产生什么样的效果，基本上都是这个结构。

举个例子：

市场分析

第四个是市场分析。这一部分的主要目的是，说明为什么别人要来买你的产品？主要分成四个部分：

一是整体的大环境，即宏观市场背景，主要用的模型是pest宏观分析，分成政治，经济，社会，技术四个部分。

二是竞争态势的分析，主要讲的是目标市场的总体情况，目标市场中同行业的竞争者有哪些？他们产品的缺点是什么？相比于他们的缺点，你的优点是什么？你能解决他们没有办法解决的什么问题？透过对比别人的缺点，着重突出你的优点。

三是市场需求预测和分析，主要目的是说明将有大量消费者购买你的产品，即你的产品是被人需要的。

数据可以从一些行业报告中找到，比如，艾瑞咨询的数据，它是一个咨询公司，会去进行一些市场调查，他们就可以用它的数据来说明市场增长态势良好。但是他们要注意的是：如果你想用别人的数据，你想用别人的图表，你不能直接复制粘贴，不能直接截图，然后贴上来。你得自己再做一个。

具体部分可以是以下几个：

企业核心竞争力

这里可以用一个模型——SWOT模型，用来分析你自己的优势、你自己的劣势，还有外部的机会和外部的威胁。

但是我建议除了SWOT分析之外还要有别的部分来更具体地阐释你的核心竞争力。比如说，你们也可以从产品、工程项目组、技术四个部分具体说明你的核心竞争力：产品优势各方面，可以提到工程项目具有员工、AI技术等优势，可以弥补市场空白；工程项目组优势各方面，可以提到工程项目组中有来自学校的中学生和导师，可以借助这些资源。

我的意思是，他们在写这部分的时候，不要只是套路化地分析，而是可以从几个更具体、更聚焦的各方面深入分析。

比如，他们可以这样写：

他们也可以使用PPT制作类似图表来展示工程项目组实力。

企业发展规划

这个部分的主要思路是产品生命周期理论，也就是讲你在产品推出的初期要做什么，成长期要怎么进一步推广，然后成熟期怎样更进一步的推广，主要描述的是一个操作过程。

每一个周期都可以从地区选择、业务筹划、产品研发、人员配置、资金安排这五个各方面分析。这个部分比较简单、比较套路化，就不跟他们详细叙述了。

这篇推文就先到这里啦，其他的部分他们下次再介绍，点高度关注不误入~

他们下期再见！

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