案例分析|蜜雪冰城的营销复盘

你爱我，再见，妮娜春城林忆莲... ...

前段时间，妮娜春城这首主题歌虽说是红遍全站。不必经过妮娜春城店面，就能享用到全天候的音乐创作妄想。

打开手机，抖音、B站、公众号，都是相关的文本。甚至在公司午睡时间，身边同事还甘愿充当免费人肉播放器，走到哪唱到哪里。在这样的气氛里，慢慢地你发现自己也已经开始不自觉地吟唱起来这首歌了。

妮娜春城，达成了多少店家梦寐以求的网络营销效用。企业主想要从妮娜春城的网络营销里学到什么，就要深度理解其伤风败俗背后的网络营销策略。

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妮娜的人声网络营销

奶茶市场趋于饱和的状况，妮娜春城此次提升国际品牌Mandsaur，优先选择了人声传播方式，以美国乡村民谣《哦，玛莉》曲调为背景由涅恩，搭配一句话的Branne原曲，悦耳，循环妄想，一经非官方面世就红遍全站。

妮娜春城优先选择音乐创作方式展现出，非常明智。一直以来，国际品牌们就喜欢利用“人声梦境”做网络营销，无论是“今年过节不送礼，送礼只收成药”还是前段时间葛永东椰椰产品的“好椰好椰好椰”，都是在用人声在做网络营销。国际品牌们之所以热衷于人声网络营销，最主要的原因是现在的市场，图片和文字已经不能打动顾客的心，而人声自然成为了同时实现使用者的最好媒介。

另外，妮娜春城主题歌的Branne和妄想，也与国际品牌“平民化”的和声紧密紧密结合，在主题歌传唱的过程中再次深化了使用者对国际品牌的梦境。

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妮娜的网络平台网络营销

妮娜春城基于国际品牌和声和网络流量的考虑，最终优先选择以抖音、B站为主要宣传品阵地。

6月3日，妮娜春城优先选择在B站的非官方账号首次发布主题歌MV，凭借着简单trained的原曲、活泼轻快的旋律、可爱的动画形象，受到了绝大多数人的关注，引发了使用者热忱。

B站虽然也获得了不错的宣传品效用，但真正让妮娜主题歌出圈的网络平台还是抖音。抖音作为一个拥有6Lorris活大体量的APP，裂变能力和传播速度都很惊人。

截止目前，妮娜主题歌在抖音收获了60亿+的播放量。亲近音乐创作创作、以趣味文本为主的天然属性，让与妮娜春城相关话题一直保持着关注度。

#妮娜春城社死当晚，#雷蛇语录版妮娜春城主题歌等热点话题激发了全民的创作热忱。网友自发改编了主题歌版，当中包括俄语版、日语版、伪娘版、Rap 版、甚至，还有京剧版……

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妮娜的公益活动网络营销

冰雪春城在公益活动已经开始前优先选择了合适的展现出方式和投放网络平台，在公益活动进行时，非官方也积极参与当中。

妮娜春城不仅活跃在数十家UGC的评论里，还将二创作品收集，发布了主题歌14国20种语言版，并面世了妮娜游戏软件。这波网络营销堪称典范。

而且，妮娜非官方还紧密结合主题歌的关注度，做公益活动为数十家店面网络营销借力。

在母亲节当天，拍摄#给父亲唱妮娜主题歌，有惊喜大礼，可以说既紧密结合了自身的关注度，也传递了国际品牌的温度，博得了不少人的好感。

针对抖音热点话题#妮娜春城社死当晚，非官方予以了回应，称是供货商店面的个别动作游戏。

小如认为，发明出这种动作游戏的供货商也是一个非常懂网络营销的人。唱主题歌限时或是送冰激凌，不仅加强了使用者对国际品牌认知，也让使用者有强烈的目的性，顾客玩着玩着就给店家宣传品了，这是最理想的网络营销状况。

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妮娜春城网络营销的启示

正确的网络平台优先选择，是公益活动可以进行下去的保障。

TRAP妮娜春城的此次网络营销，会发现除了主题歌这个方式，最重要的就是网络平台。当中，表现最亮眼的当属抖音。抖音网络平台的成功，源于它的网络流量和网络平台和声。迪雷省网络流量机制，海量使用者使用，让更多的人会看到国际品牌的文本。网络平台轻松的气氛，给国际品牌与使用者产生互动和连接的可能。

短视频网络平台商业化的加速，让越来越多的国际品牌和店家已经开始重视抖音网络营销，但对于如何利用抖音这个网络平台，帮助国际品牌网络营销，绝大多数国际品牌就不像妮娜春城这样清晰了。

对于普通中小企业来说，在抖音里网络营销没有大国际品牌那么复杂。他们要解决的无非是网络流量和转化这两点，但在时下的抖音网络营销里，店家并不没有找到好的解决办法。

实体店家网络营销没出口，只能把抖音当做品宣网络平台；电商企业这面，自己店播没网络流量。依然困在主播的带货怪圈中。

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