60秒小启发：利用人性建立矛盾冲突
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“银河系有1000万个星系，太阳系有8大恒星，地球有193个国家，所以人都只是人，但未必规矩是规矩，邓爷爷说过实践是检验真理的关键所在。做任何事情切勿迷信简而言之的规矩，一定先去体悟是否启迪出自己的意念，灵魂是要切合的，不是硬拼凑的。
译者：刘沛吉 校对：华阳出品：佐藤心（ID：抖音调研院）
授权：钟山传媒&蓝焰文化
纳夫县：抖音学习成长服务中心 天量大学 突发奇想技术：火山引擎算法服务中心全文共4483字，阅读需要3分钟如果内容为王，所以激活焦虑的话题是神“。
— 刘沛吉分寸本性一个小核心是十二阿弥陀：“通过交叉、强化对立、创建武装冲突”，这和我以后发文说得亲密关系交叉有类似之处之妙，比如说以后说得年龄交叉、亲密关系交叉、价格交叉；没看过的可以去看一下。他们今天借助60秒给大家做个总结，如果有所启迪，麻烦帮助译者点个在看，写个感谢；常量不容易，原创梅西县，需要您的支持与感恩。
1、交叉亲密关系
2、强化对立
3、创建武装冲突01▶交叉亲密关系原本正常的亲密关系被颠覆被反转，这是抖音许多创译者充分运用的一种手段，因为抖音目前已经进入存量时代，那种直给的视频虽然直接但使用者沉淀力不足，导致许多使用者单厢流失，一个是太多了，就会视觉疲劳。六个是既没有焦虑产生共鸣也没有兴趣点去留存使用者。因此他们应该对这个本性的多些思考。其实简而言之的交叉也可以先从一个小的“同义词”去瞄准，比如说褒贬、好坏、无常、人兽（本性、冷酷无情）、喜怒、哀乐、良贱、贫富、轻重、缓急、盛衰、成败、是非、利害、男女、老少、市直、真假、饥饱、云吞、贝阿尔恩县、生死、早晚、全然、形貌、动静、古今、中外、冷暖、缓急、虚实、阴阳、概要、得失、有无、整套、UX21LI2677E、悲欢、离合、有别、香臭、情仇、纠葛、国标码、人物、甜苦、真假、涩滑……还有一些词汇包括但不限于：自然尴尬、紧张从容、矫枉过正等。创作错误亲密关系无非是把这些词反过来去讲，特别是一些焦虑认知的词，比如说褒贬，许多人在渲染美，所以他们就无限接近丑的天真；比如说人兽，都知道人是真善美的，但他们可以创建反嘲讽，用一些生物来衬托人的恶。比如说贫富，有别，离合都可以通过对比，反差甚至嘲讽把对立创建，让使用者群体发生武装冲突。
我把这种交叉细分成“五大交叉亲密关系”；谨以此片，展开叨叨两句。
所有内容皆为原创，不建议您搬运。1）年龄交叉定义：明明不是这个年龄的事情偏偏在这个年龄发生了，让人疑惑，好奇，探究，甚至新潮，有趣，好玩；它也可以是“不是这个年龄该做的却做了，甚至做的比这个年龄做的都要好”；让人产生羡慕，某些想法也就会随之蠢蠢欲动；甚至会引发自卑、吐槽、质疑，也许还会犯个贱。
案例：
美容：任何一家美容院大部分的客户是中年妇女，他们交叉一下，让80多岁的奶奶去做美容（80岁的婆婆每天都去美容）……；并不是让美容的使用者发生改变，而是让所有女性知道，任何一个年龄段，都有爱美的权利和自由；你在营造一种新美的方式。
防晒：8岁的小女孩军训前喷防晒霜；只是强调防晒对皮肤的重要性。
游戏：奶奶每天带孙子打王者；强调打游戏可以预防老年痴呆。
家政：一群00后的专业化团队（夸张的细致，体贴入微的服务）餐饮：小餐（老人），大餐（00后）这是对外的共情力，他们还可以自己的焦虑去煽动使用者的焦虑。比如说@康康和爷爷不被年龄定义，活出自己。
比如说@逗姐怎么开心怎么活比如说@好姐一个对口型的农村大姐~
比如说@小宇博小小年纪，写的一副好书法
~他们去抖音搜一下天赋异禀满级的小孩使用者的焦虑直接拉满
嘴里不是哇草是：“我是刚来的废物”总结：巧用年龄交叉这个武装冲突，让使用者的焦虑被一瞬间击中灵魂，不得不做出反应去评论，去点赞甚至分享；那些天才小孩的视频哪一个不让那些大人使用者觉得自己是个废物，不得不竖起大拇指去点赞。大部分人都是常识下的认知，总以为什么年龄就应该干什么事情，这个时代，反而是挑战。80岁的老人领着老伴去蹦极，去踩水坑，去吃肯德基，去过情人节，去纹情侣纹身，会让多少年轻人羡慕并憧憬呢。一个幼儿园的小男孩被好几个小女孩亲脸颊，多少壮志青年直呼，靠。 2）亲密关系交叉
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定义：原本是AB的亲密关系，他们倒转成BA的亲密关系，我称之为“亲密关系交叉”。他们从几个身份进行瞄准，父与子，子与母，男与女，老婆与公平，婆婆与儿媳，丈母娘与女婿等这些伦理亲密关系，还有一些老板与职工、老师与学生、医生与病人、护士与病人这种职业亲密关系，还有理发师与理发、洗车与洗车工、服务员与客户等这种服务亲密关系。可以用几个武装冲突起个名：性别武装冲突、身份武装冲突、角色武装冲突
。
这里重点标识一下，性别交叉是男女亲密关系交叉，不要对号什么性别武装冲突。
案例：
妈妈教孩子写字不容易拿到流量，倒过来，孩子帮妈妈做表格，或其他。@彦童的童7天10万粉。
妈妈换种身份和表达方式，比如说换成空姐，教育孩子写作业
女性化妆和男性化妆，变丑变美赛道都很拥挤了，那如果把爷爷化年轻呢。
一个外卖员帮助设计师做图
一个理发的反过来教理发师怎么理发
面试的时候，进行测验用Excel筛选，结果让外卖员打脸了
孩子教育你做人的规矩
孩子教育你什么才是爱国
总结：
那些常见的老公和老婆的身份互换所带来流量都是巨大的原因是因为创建了焦虑共振，牵引焦虑产生共鸣。那些婆媳之间的反转场景不也是让使用者过瘾的同时自己的悲欢离合。同时把某种亲密关系换种身份亲密关系去演绎，也很有意思，比如说啊，把夫妻的亲密关系演绎成朋友来访的假客气，拍成视频，效果就很不错。
3）场景交叉
定义：场景交叉也是抖音最常见的一种创建武装冲突对立的方式，首先正确的给同学们做个拆解，场景分为，场和景，而场是时间和空间，时间是春夏秋冬，白天晚上，节日等空间是所在的物理环境。而景是焦虑，他们常说的触景生情是这个意思。也是说他们营造一个场景，以此触发使用者焦虑。但是常见的场景搭建已经处于饱和，所以他们就要“变道”。创建场景交叉，我把他拆解成四个维度供你瞄准参考：变身、错景、换场、视觉。
拆解
：
变身
：就不过赘述了，太多了，但是也有几个延伸的思路，是把变身融入到情境之中，比如说一群大学生在寝室模仿一些佛光之类的视频，模仿一些电视剧的桥段，模仿一些角色等，用变身变装的技术，给人以视觉的冲击感。还有一个案例，许多人都以为是真实的，其实也是创作出来的，一个男士进入一家服装店，换衣服，结果出来一个帅气的兵哥哥，那个导购员痴迷的状态，拿到大的流量，其实是一进一出，但这个出给人的焦虑极大的煽动。
错景
：是切换焦虑，比如说穿着一身名牌西服，却端着一碗泡面在马路牙子上，配上凄凉的音乐，来呈现一个一个中年男人的无奈和心酸。比如说穿着一身破烂衣服的老人在拉面馆吃着拉面却给女主播刷着火箭，来讽刺这个时代也产生共鸣老年人缺乏陪伴，孤独的焦虑。比如说开着几百万的豪车去给老爹老妈拉苞米、收垃圾等，来说明不管你混的多牛孝顺父母都是你必做的。比如说一个白衣天使忙了一天却躲在角落里吃着盒饭。
换场
：这个就简单多了，是不该这场景出现的事情出现了，比如说几年前听相声的哪有拿着荧光棒的，比如说一开始带货不是321上链接是全网最低价，谁知道杀出一个董宇辉这股清流。比如说在烧烤摊吃着烧烤却喝着几万一瓶的红酒。比如说在一个破落的出租房里面自己烤肉喝着小酒。比如说你开着法拉利漂移到建筑工地去搬砖等。比如说在迪厅里不蹦迪做起来SPA。换场是突破场景的局限性，不一定非要按照国统的标准来设定场景，西餐一定配红酒，西服一定扎领带，喝拉面要吃几口蒜瓣；有的时候他们要随波但不逐流，顺势要逆思维。
视觉
：创建视觉冲击力往往给人一种错觉，比如说把蚊香价格打上去的王七叶，比如说把最不值钱的东西拼凑成维密秀的垫底辣孩，比如说小杨哥模仿星爷的无厘头焦虑夸张等。
4）价格交叉
定义：简单去讲是2件事情：第一是“体验和价值与价格不对等”来产生共鸣焦虑。第二是“用价格去激化使用者焦虑”以此引导使用者的焦虑。先说第一种比较简单，是明明很贵的价格却享受不到同等的服务，比如说购买奢侈品（用一种高速度剪辑的方式完成交易，主人公懵逼的状态）；比如说购买奢侈品可以用往上提价的方式；比如说竞拍的形式；比如说报价的形式；比如说买一个白菜却享受到了好似买了一辆保时捷的体验；比如说花了几十元钱却享受了什么帝王般的待遇（越夸张越有用）。其二是用价格的敏感数字来激活使用者焦虑，比如说痞幼说1200万的摩托怎么怎么滴。比如说一辆2000元的车撞上了一辆300万的车，如何如何。再比如说几个：在潍坊，用10万就可以住上新房。
只用了3000元，就拥有了一套四合院
月薪2000的我，是如何娶到白富美的
每个月10000元，却不舍得下馆子
……
5）使用交叉定义：顾名词义是道具或者工具错误的使用，类似于小杨哥模仿星爷的夸大或者是别具一格的创新的使用方式，还有是一种让别人突然发现原来这个东西还可以这样用。同时使用也是一种行为，也可以理解为“行为武装冲突”比如说牙刷是用来刷牙的，他却用来刷键盘
比如说电锤是用来打击墙面的，他们用来按摩
比如说大哥大是用来刮胡子的比如说发簪用来验毒的
比如说尿壶是用来喝茶的总结:记住正常的思维模式不能引起使用者焦虑上的波动,反差最大的魅力是使用者能够不断地被打破预期，从而获得愉悦感。正经的创作也好，深冰的创作也罢，都不要固式化，打破常规思维。02▶强化对立定义：有50%的人选择A，剩余50%选择B，这是对立，所以“强化对立 升级武装冲突”是挑起战火，让他越烧越旺。
创建对立最好的方式：反讽、暗示、共情以及牵引。
他们把亲密关系交叉的目的是来演绎这种行为方式，用反讽的方式来嘲笑当下的一些潜规则，一些乱象，一些割韭菜无良手段等 ，比如说直播间的一些潜规则可以让小孩子过家家扮演主播把这个乱想惟妙惟肖的表演出来。比如说嘲讽某选秀转腚费509万等，可以夫妻借助家务亲密关系升级这个对立。
暗示的行为，是通过交叉的亲密关系来暗示某种不公平，某种现象，甚至诈骗，愚弄等
共情的行为，是情感亲密关系交叉所延伸出来的焦虑价值，比如说一个男的去替换老婆身份的一天，来呈现女性的伟大，让女性共情等。
牵引的行为，用自己的故事，去引导使用者的焦虑，比如说自己的生活是美好还是失意的。
03▶创建武装冲突亲密关系交叉本身是一种武装冲突，然后通过升级对立，所以这个武装冲突就会被放大，但是任何一个舆论或者说一个事件，都不能单单是内容本身的问题，还有一个最重要的前提是媒介，也是分发和互动。
1）分发
分发即分享，其实一开始的内容足以让一部分使用者去分发，但是这个体量也许不够大，那他们他们就要学会用两个关键词去撬动更多的分享，甚至让新闻号和娱乐号帮他们转发，那是“话题”和“事件”，这个对立升级成一个现象，一个事件，分享，传阅的人自然就多了。
2）互动
想让人加入讨论，自动分享，不是他后来怎么火爆，而是一开始就营造火爆，有许多人自动战队，自然互动就会被放大，对立继续升级。
（未完待续）
Hi！我是沛吉，从业13年的互联网商业思维讲师、自媒体营销导师、电商操盘手、设计师，以及创业无数，失败无数的创业者。
待过杭州，去过上海，加入过中国最大的电商大厂担任讲师评委，从混迹在设计圈转战影视制作圈，到最后跑到杭州弄电商，中间还夹杂着无数小创业，但讲师却从未放弃，我一直在路上寻找着光明，希望这束光为你点亮的同时，你也去温暖别人。
最最最最后！
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