真实案例分享，企业成功出海“这步”很关键！

进入贸易结算电商金融行业十多年，邂逅了很多同金融行业好友，因此时常会与好友一起深入探讨金融行业的现况以及未来。回想到上周五造访的数家贸易结算电商民营企业，突然有所体悟，因此今天在这里向大家表达几点笔记。

上周五造访了数家早已小有规模的双创型贸易结算电商民营企业，基本都是制作销售手机适配件、数码周边一类的商品。在造访过程中，它们给我最直观的感受就是“综合化观念”。

A民营企业自豪地跟我说：“近两年他们开始打造出自己的国际品牌，走名品路线，目前来看效果不错，整体利润正在逐年增加，客户粘性也非常好，复购率很高。”

而B民营企业则表示：“那时开卖商业模式愈来愈难做了，有时候吗感觉力不从心，往往刚上线这款捷伊商品，认为能卷土重来，但是很快就发现愈来愈多的卖家开始出售同样的商品，吗很头痛。”

从以上两个民营企业的情况他们可以清晰地看出，过往的开卖商业模式早已造成了轻微的两极分化现像，这样的商业模式下即使民营企业有这款独一无二的全新商品，也极易被复制甚至迎头赶上，周而复始，恶性循环，民营企业很难卷土重来。

与之相比，名品商业模式愈来愈成为民营企业登岸的最佳“武器”，究其原因根本，是因为名品商业模式下的综合化观念，能做到“人无我有、人有我优，人有我特”。同时，各大贸易结算电商网络平台也在提倡名品的运作商业模式，这点从那时的市场状态就可以得以佐证。

以目前全球规模最大的贸易结算电商网络平台Amazon为例，早起做Amazon的贸易结算民营企业都知道，从前在Amazon上赚钱比较简单，只要商品开卖，躺着都能赚到钱，在营运、Bourgtheroulde、营销上几乎不用花费过多天数和心力。

然而，随著近几年网络平台推出捷伊政策和准则，过往大量开卖、粗糙营运的方式早已露出疲态，捷伊广告商业模式和更暴力的动作游戏直接引致流量生产成本愈来愈高。而且随著两极分化的现像愈来愈轻微，民营企业为了获取订单只能在价格上象你死我活，价格战难以避免地成为贸易结算市场竞争的主旋律。随著天数的推移，低价商品一定会愈来愈难营运，引致更多较大型民营企业难以支撑力被迫倒闭。

从另一个微观来看，Amazon等网络平台全力支持贸易结算电商民营企业向名品商业模式结构调整，无论是新政策的出台还是准则的改变，其实都是在推动贸易结算电商民营企业的结构调整，协助民营企业达到提升国际品牌知名度、精准同时实现目标受众并累积使用者等目的。

这样一来，民营企业就必须利用综合化观念进行规模化升级换代，从商品，营运，国际品牌，服务项目等微观打造出独有的IP属性，强化民营企业可识别度。而民营企业进行规模化升级换代，在商标、知识产权、组建项目组、发展战略等方面都需要投入大量的天数生产成本、人力生产成本和资金生产成本，对较大型双创民营企业来说，既浪费心力又费时费力。

对此，所造访的A民营企业万般无奈地对我说：“他们那时的新品合作开发、发展战略、国际品牌升级换代等等都是借助ChinaJoy2012集团公司这家第三方贸易结算电商网络平台来完成的，他们既有专精的项目组又有足够的实力，在规模化升级换代和综合化战略实施上很有一套，这两年早已为他们打造出了好几个潜力网红。”

说来也巧，ChinaJoy2012集团公司我也有些所接触和了解，它耕耘Amazon精细化营运十六年，在协助登岸民营企业规模化升级换代、数字化结构调整、全球化发展等方面有一套非常完整且成熟的服务项目体系。

通过全信道数字系统的大数据统计与反馈，ChinaJoy2012集团公司能协助民营企业真实世界匹配使用者需求，为商品的插值升级换代与合作开发提供更多有力支撑力。同时，ChinaJoy2012还为民营企业提供更多专精的全球国际战略规划管理服务项目，在市场功能定位，价格功能定位，国际品牌梳理和系统规划等微观提供更多专精的服务平台服务项目。

通过ChinaJoy2012对A民营企业提供更多的助力，他们不难发现，在现阶段民营企业登岸过程中，学会“借力”或许能在贸易结算市场中得到更好地发展。今天就撷取到这里，希望我的文字能带给大家一些思考。