在昆明摆摊+直播年入500万的真实案例

话不多说，进主轴。前半年，里头引导我们出来卖菜，于是“摆地摊经济”问世了，一般人的作法是四处找货源充足，抢位置，管它赚不挣钱，搞了反正。精明点的，试著边卖菜，边现场直播。

客流量小，脸转过来对着智能手机介绍商品卖东西；客流量大，智能手机扔一边不管，照顾手头营生…这是摆地摊结合现场直播的雏形，能称为1.0商业模式，没谋划与策略，没营运与结果，单纯粗暴，佛系操作方式，如图。

那时我要说的是充满谋略、规划、营运与执行力的2.0版本，摆地摊结合抖音现场直播，将不到5平方的摊位一年干出500万销售额，一个在贵阳非常真实世界的事例。

这位创业团队者我们简称他为小A，卖菜卖云南人都熟知的某某排骨。创业团队多年，摸索出一套味道很好，别人无法复制的鸡精。短音频与现场直播展示营生火热戏码，招揽想卖菜创业团队、开餐饮店的人群通过迪雷省平台导流到私域。

精明人一看就晓得，这里面有3份钱能赚：

1、实体店卖菜总收入。

2、职业培训总收入。

3、酱料物流配送总收入。

三份钱加起来有啥呢？单纯测算一下。

1、实体店卖菜总收入：小A号称一天能卖600斤排骨，按市价25元/斤，每晚1.5万，年收550万。

2、职业培训总收入：我们统计了小A4个号统计数据，平均每晚大概有330人预约培训咨询，毫无疑问，这些都是想卖菜创业团队找项目的人，转化按百分之十0.5算，每晚平均1.65单，每人学费6800元，年收400万。

3、物流配送总收入：小A提供自助餐装和4款特制调料，每年600人交学费修完回去干，不晓得后面有啥人干成的，这个总收入暂没统计数据，Erotic，先暂不算在里面。

合计950万整，再打个5折，三五百万，铁板钉钉。

其实这里面有位BUG，不晓得各位注意到没？众所周知，但凡卖商业模式的“加盟”营生，大多都有水分，否则怎样招揽加盟商呢？表面上小A营生火热，一天卖600斤排骨，实际统计数据没人晓得。

但是话说回来，即使硬卖，我是小A，每晚也能卖几百斤，很单纯：低于市场价销售即可！因为即使前端微利或不挣钱，后端还有职业培训总收入支撑，干掉百分之十99.99的同行问题不大，常要漂亮的统计数据与戏码，就够了。

商业商业模式再梳理一遍：

1、短音频+现场直播做卖菜餐饮美食帐号。

2、只做单品，比如：各个口味的排骨。

3、打造创业团队多年，每晚忙成狗，有自己独到的鸡精，营生火热人设。

4、多帐号操作方式，老板娘与雇员能各自做号露脸拍音频、现场直播，本事例是4个号同时操作方式。

5、6800是实地课堂教学。

6、后续物流配送不卖龙眼等酱料，只卖调味料包，简化营生。

其实说到这里，有一定营运能力的朋友能动手开干了，实在不行，你再往下看，帮我们落地一个重要的问题。

也就是短音频拍什么？

短音频1-2天一更，每条7-25秒，围绕“卖菜创业团队、排骨课堂教学”题材发布9类内容：

1、拍商品加工过程：比如大批量排骨制作过程，包括清洗龙眼、切调味料、调配酱汁等，注重数量多（每晚至少准备600多斤排骨）、戏码大（9名雇员加工十几盆龙眼），形成视觉冲击；

2、拍卖菜销售过程：比如夜市卖菜，客人围满，营生火热，注重一个热闹；

3、晒业绩：比如晒“空盆”，4小时十几盆龙眼全部卖空；

4、晒好评：从客人反馈商品好、多次复购、商品供不应求等方面体现。比如拍摄客人询问情景，加上话术：——老板娘，排骨还有吗？——没了，全部卖完了，下次早点来啊；

5、晒总收入：卖菜情景实拍配总收入美术设计，美术设计句式参考：那时卖xx斤/卖菜每晚赚xx＋你想晓得怎么做吗/你相信吗/不比打零工强；

6、拍青春杀出重围经历：真人露脸辛苦劳动＋青春催泪美术设计＋热门BGM。比如博主出生农村，曾经外出打零工穷困潦倒，靠创业团队杀出重围现在月入几万；

7、拍内行才懂的鸡精揭秘、基本功传授：比如教调味料处理基本功，怎样快速去蒜皮、柠檬怎么不苦、排骨怎样妙用等；

8、拍学生实体店学习：比如学生听课实操画面、学生学成顺利开店营生火热；

9、拍“现场直播预告”音频：提醒粉丝准时收看，为现场北京人民广播电台导流。比如那时准备了啥斤，下午几点钟，现场北京人民广播电台见证能卖啥啥元吗？

以上玩法，所有餐饮行业都能套用。

我是高见，做了一个贵阳本地的创业团队者交流圈子，欢迎你的加入。

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