真实案例：深度剖析跨境小白的创业变现之路

点选上方白字关注，和bingo谈谈贸易结算创业者

欢迎我们齐聚一堂莫雷县思享会，莫雷县即bingo, bingo就是我！这是两个让人一听就充满胜利喜悦的英文名，字燕座，无论是创业者还是分享蔬果我都想让我们略有收获，不是因为我是学雷锋，而是我清楚的知道两个人的商业价值取决于为他人创造的商业价值。

说说我自己。2011年9月首份组织工作拒绝了北京地铁挥小军旗的安排步入完全不援疆的现代坎奇斯民营企业。掌控了一定的禅门进出后，14年感觉现代仓储遇到很大瓶颈，毅然决然步入当时朝气蓬勃雄浑的贸易结算仓储金融行业，就是这两年我走遍了北京、苏州，余杭、温州、宁波、杭州、福州等地，见识了大大小小的ebay商家，不屑一顾的说都是民宅里的商家，但个个销售额大的惊人。

15年依然自视甚高，我倾翻了贸易结算仓储金融行业步入了一家结构调整贸易结算电商的民营企业。这两年为结构调整做调研，在没任何基础和师傅条件下开始深入第一线探索Danaus和Amazon。

16年6月回到青岛，正式加入贸易结算电商创业者浪潮，期间做了Amazon、Danaus（已中止）、易贝（已中止），也上架了Opencart和Tiktok，算是两个第一线走出来的土生土长电商人。

从门外汉到viller，从viller到组建一支志趣相投的团队立足新金融行业，背后曲折曲折的历经是一部厚积薄发的穿鞘，我把这部穿鞘高纯度成两套方式、一种习惯、两个道理。

本文费时2天，约5000字左右，为方便我们阅读，简单剖析了第一集文章的框架演变过程，希望对你略有帮助。

掌控两套方式——SPSRO自学科技化法

19年我根据几年的高速成长历经提炼出两套系统自学、快速科技化的方式论，称之SPSRO循环法。发展到那时屡经思考插值有了更接地气解读和运用，借那时机会，说说高速成长路上的SPSRO2.0。

SPSRO是自学（Study)、课堂教学(Practice)、总结(Summarize)、解构（Reconstruct)、输出(Output)五个英文单词的第两个字母简写，即以获取科学知识（自学）、通过化解前述问题将科学知识转化为技能和经验（课堂教学）、提炼出化解前述问题过程中成功与失败的胺基酸、解构个人科学知识构架与思维知觉，最后以文字或语言的形式肖梅的唱出来以继续结晶知觉，如此较真儿。

自学

自学即以获取科学知识。

有些朋友在本金融行业组织工作了好多年，很努力的穿梭于各式各样的教育培训机构或者大咖公众号进行自学，但始终没有形成该金融行业系统清晰的科学知识构架。碎片化的时间碎片化的科学知识点本无毛病，但并非将碎片化的自学归纳到系统的科学知识框架内就导致盲人摸象的困境，同时重复性的自学，严重降低了自学效率，更不利于化整为零，集中单项模块的突破和深度思考。而只有将科学知识点相互串联汇聚形成科学知识体才能发挥科学知识本身的能量。

那我们如何化解以上问题，进行高效自学呢？答案是：结构化思维 +印象笔记

S1

利用结构化的思维搭建科学知识框架

体系的自学某个领域的科学知识，通过权威书籍、知名网站找到初始框架进行搭建。我们举个Amazon自学的科学知识框架案例：

S2

用印象笔记记录科学知识框架下的每个科学知识点

任何领域的科学知识体系都比较庞大，加之5G时代的插值速度已远超想象，我们需要随时随地更新科学知识库，此时时刻第二大脑很重要：一来帮助我们将科学知识构架具象化，二来形成系统的科学知识网，三当启动新业务时可以随时复制方式。

课堂教学

课堂教学即科学知识转化为技能的过程。

我之前举过一些例子：你知道切割磁感线能产生电能却造不出电灯泡，你知道蒸汽能产生动能却造不出蒸汽机，你知道元素周期表和各种物理化学科学知识却造不出原子弹。我之前也一直思考两个问题:为什么开培训班的人是别人，我们总是那个自学别人的人呢。看似有些矛盾：我们自学别人还有错吗？总是自学别人当然有错，因为我们缺少应用科学知识提出化解问题方式的能力！总是自学别人，学到的大多数是能直接化解问题的套路，而却不知道别人是如何通过科学知识想到的这些方式，久而久之我们就只能看到表象，看不到底层逻辑了。

那我如何化解科学知识课堂教学应用的问题呢？答案是：化解问题是王道+遵循PCSDCA的课堂教学逻辑

S1

学为辅用为主化解问题是王道

自学科学知识时一定要考虑应用场景，并试着用所学的科学知识化解当下的一些问题。我举个例子：AmazonA9算法这个科学知识点告诉我们：转化率、销量、用户反馈是关键词排名的重要因素。那么我们如何利用这个科学知识点运用到课堂教学中提高我们关键词排名，可以查看我这篇文章《同事眼里愚蠢的关键词策略,让我在Amazon1个月内撬动了单品每天1000的访客》

S2

遵循PCSDCA的课堂教学逻辑

为我们的科学知识找到了很好的应用场景去化解某项问题，然后…….然后没然后了。我们运用科学知识做出的化解方案在课堂教学中不一定能够立竿见影的化解问题，导致此事不再进行而不了了之，也就没有然后了。这也许是很多数人经常犯的错误，但全然没有认识到。遵循PCSDCA的课堂教学逻辑是指当遇到问题时，周而复始的查找问题、原因、调整方案、执行方案、检查效果，直到问题得以化解。

总结

总结即课堂教学萃取出经验的过程。

我们很多时候迫于每天8h繁忙的组织工作，一路向前马不停蹄，一段时间发现自己长进不大：迷茫、失落，四处充电自学消除焦虑。而当我们学着去做复盘时，发现一不清楚总结套路，二不明确到底要呈现出什么结果，从而让总结变成了虚晃一枪的假动作，落入俗套：为了总结而总结。

那我们如何化解以上困扰呢，答案是：定期复盘+遵循“反馈回顾反思共享”的总结逻辑

S1

定期复盘

在固定的时间（比如每周周六20:00）刻意的训练复盘总结，先用心坚持30天。问题来了:有复盘就必须有计划、经过和结果，所以要复盘总结必须明确当周化解问题时所采用的计划以及现在的结果，同时每天下班前记录当天的组织工作回顾。有些朋友可能已抱怨了：又是计划、经过、结果，我为总结得付出多少准备时间，一天的组织工作别干了。但你要知道万事推进计划先行的道理，计划原本是已经列清的事项而非总结复盘时我才考虑当时有没有计划，也要知道当天组织工作回顾的记录是你时间分配的见证，很多效率性的问题和时间管理有很大关系。所以，试着放下抱怨，养成习惯，自然水到渠成。为了更清楚的明白复盘前的细节，可以查阅之前写过的《没这几把刷子，也想带领Amazon和独立站团队出业绩？（内附4000字蔬果）》

S2

遵循“反馈，回顾，反思，共享”的总结逻辑

反馈。反馈是客观的表述计划是什么，结果是什么

回顾。中间发生了什么

反思。结果和计划为什么有出入，明确成功的方式或失败的原因以及改善措施

共享。将成功胺基酸和失败改善胺基酸剖析进标准化流程以及检查清单

总结逻辑中的常见的两个误区：一是停留在反思阶段，并没有将成功和失败改善胺基酸剖析到标准流程和检查清单里，那么这些宝贵经验只能维持1-3个月的效果。二是反思到了失败原因，但没有改善措施和改善行动（这点在《其实我们和牛人只有一墙之隔》中已提到）

解构

解构即科学知识、技能、经验的理论结晶与科学知识构架和思维方式的升级。

在过去高速成长的日子里，化解当下问题必须进行大量科学知识的吸收、课堂教学、反思、改善，日复一日的总结反思，自然会开悟出类似SPSRO2.0这样的方式论，这些理论举一反三再应用回课堂教学中极大的提高我们在任何新领域的业务拓展进度。

我目前无法用很清晰的思路阐述解构部分的拆解环节（留到SPSRO3.0吧），但经过自学、课堂教学、总结的沉淀    加之一定时间的思考，自然灵感一出开悟很多，灵感这东西就像大脑给予我们的自然馈赠一样，有时也让你猝不及防。

输出

输出即将解构后的理论、感悟等呈现、分享出来

这个世界很神奇，我们从身外学来的科学知识通过个人的课堂教学加工升级后还要回馈到科学知识的海洋里去。为什么呢，因为脑子里的东西一般是抽象的、模糊的，只有通过文字或者语言唱出来才变得清晰具象，表达的过程往往让我们的观点更具逻辑性。此外，呈现出的感悟与方式分享与众人，有了以此为核心的沟通又会让我们查漏补缺、插值更新。

那么如何更好的做好输出这个环呢？答案是：结构化思维+分享

S1

利用结构化思维呈现

以此篇文章为例，

中心思想：个体高速成长的背后是有效方式下的能力提升与进化

开篇：介绍历经引出观点

篇中：通过”两个方式、一种习惯、两个道理”深化观点

两个方式：SPSRO（ 自学、课堂教学、总结、解构、输出）；一种习惯：思考、碎片化思考；两个道理：两个人商业价值取决于为他人创造的商业价值；

篇尾：总结“两个方式、一种习惯、两个道理”组合形成“能力冰山”

S2

分享与沟通

分享两个观点：越分享越难以被超越，这也是分享最大的意义。深度文章的产生本来就意味着作者的剖析与深思熟虑，而精华引发众多志趣相投朋友的沟通碰撞，又让作者本身得到知觉和思维的提升。

至此SPSRO2.0完成两个循环，如此反复循环即可帮助我们高效自学快速科技化。

养成一种习惯——碎片化时间思考

我在文章“我们与牛人只有一墙之隔”中阐述了那堵墙：优秀的习惯。而在众多的优秀习惯中思考做为所有智力素质方面的支柱和核心显得最为重要。那么如何让思考像呼吸一样自然得以触发呢？ 

首先从基础的“想事情”开始，想事情可以是考虑一周的时间怎么安排，可以是睡觉前大脑对当天组织工作的回顾盘点，也可以是想想那时看了哪篇文章讲的什么，总之这一阶段是让你刻意的把大脑在指定的方向运转起来，训练的是我们对大脑的控制力以及自己的注意力。

然后步入“有目标”的考虑，所谓有目标的考虑是指不再简单想一些基础问题，现在必须针对课堂教学中的一些具体问题利用已有的科学知识或展开搜索寻找答案，这一阶段的是让大脑深入化解问题，探索事务的本质规律。下面是我的两个案例：

我没有看电影的时间，更没有追剧的习惯。一天周末，打开了电视，是部电视剧，连续看了三集。看三集电视剧本没什么问题，但看着看着我在想为什么我会追剧呢，是什么牵着我在走。我的第一反应就是剧情都是根据情感被设计的产物，我立马放下眼下的剧情开始搜索人类感官和情感介绍，我在寻找这些剧情到底是通过“视觉？听觉？怜悯心？好奇心？引起愤怒？"等那几种情感引发了我的注意力，要知道对于做产品营销的人来讲，这太重要了。通过这件事情，我探索到了新东西，这对未来产品广告设计也大有裨益。

最后经过两个阶段反复训练，思考总会变的自然而然。但受环境因素和具体组织工作的限制，每天8小时的组织工作时间里我们没有太多时间思考，此时想想办公室的路上、散步的公园里、拥挤的公交车上、火车上、飞机上正是思考的绝佳时间和地点，这就是碎片化思考。思考不受时空限制，利用好任何碎片化的时间让组织工作生活更有效率。

知觉两个道理——两个人商业价值取决于为他人创造的商业价值

明白并认可两个道理很简单，而内化为意识层作为个人的底层素质指导生活和组织工作课堂教学绝非易事。“身体是革命的本钱”，没有人不明白也没有人不认可，但我们坚持锻炼身体了？控制三高的饮食了？“科学知识改变命运”，没有人不明白也没有人不认可，但我们坚持自学了？而知觉两个道理，是从我们的意识层接受它，并用它指导我们的课堂教学。

  “两个人的商业价值取决于为他人创造的商业价值”，这句话不难理解：意思说未来你能走多高完全由你为别人做了多少贡献化解了多大的需求而决定的。我记得以前流行着一句话“想赚钱，先值钱”，虽然露骨了点，但底层逻辑很准确。疫情爆发之初口罩匮乏，人们买不到医疗口罩防御病毒，但凡能生产口罩的厂家都得到不错收益(听说小商家都能一天一辆宝马）。疫情期间大部分人开始远程办公，沟通效率低下，能够化解此痛点的远程视频类的软件切合当下市场催生了一批诸如zoho的明星民营企业。

再说说我自己吧，2011年参加首份组织工作，地点:北京 ，工资：800，当时同学普遍2500，1年后毕业转正工资3000左右，我一东北的哥们5000+了。我没有认识到我得先给公司创造商业价值未来我才有商业价值，压根没想过钱的事（想想当年真是一尘不染），因为老板人好肯教，我可以学到很多东西，就是简简单单的感觉能高速成长。而这段时间正是我人生中科学知识高速提高的第两个阶段。大概2年后，工资到了8000,8000拿了几个月我离职了，不是因为钱少，因为看到了未来更广阔的高速成长机会。

现在，我加入了创业者浪潮，不同以往的是知觉到了“两个人的商业价值取决于为他人创造的商业价值”信仰的重要性。为此提炼出民营企业高速成长飞轮，并在为此一步步践行着。

如果说思考力是我们智力素质的核心和支柱，那么商业价值信仰就是我们最底层的驱动力。

最后我把这套方式、这种习惯、这个道理汇总为两个人的综合能力素质模型。最后你终于发现个人的穿鞘就是两个人能力的发展史。

接下来日子里，莫雷县思享会不仅为你分享表层的科学知识技能和新的贸易结算商机，还为你带来底层的能力高速成长路径。坚守使命，一路相伴。

使命：分享创业者蔬果，陪伴未来大卖

愿景：打造10000人思享者俱乐部  

商业价值观：自学、思享、快乐贸易结算赚美刀

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：https://www.pljbc.cn/?id=372