【篇一：真实的创业成功案例】

是两个让人又爱又恨的术语，但每个人都有这份创业者的新，期望在他们在创业者马路上走一条创业者达至，上面小贴士向我们如是说三个创业者真实世界事例，期望我们讨厌。

真实世界的创业者事例一 又是一年 双十一 ，两个本身属于光棍们的，硬是被阿里等B2C网络平台打造成成两个全民的淘宝节日。也有好多人选择加盟B2C网络平台，创业者开实体店，今天如是说的主人公是通过网络创业者的事例，转换经营思路让他终于获得了。

1988年出生的江苏省泗洪县男孩母严氏从宅男到京东大卖家，创造了让人不可思议的淘宝网网络营销战绩，2013年的京东营业额达1250多万元，母严氏开的是一家Burberry外套专柜，讲起他们的创业者经历，他的语气里有笃定也充满了神奇。

为母打零工 游戏宅男瞄准创业者

2007年高中后，即使家庭成员变故，为了照顾妹妹减轻家庭成员的负担，母严氏只上了一年的大学，就已经开始辍学到父亲在盱眙开的外套店门口打零工。

母严氏说，从没想过他们的人生会和创业者沾上边， 我妈当时两个月给我800元的工资，我从小就爱玩游戏，即使到店门口帮忙，我也是一边玩游戏一边当营业员。

2008年的一天，母严氏父亲的好友潘大姐走进店门口，看到他正在玩游戏，随口说了一句： 你儿子这么讨厌玩游戏，怎么不去做淘宝网呢? 正是这句话，让母严氏印象深刻，在潘大姐走后，他脑子里一直在想 淘宝网 的事。母严氏觉得父亲说不定会老去，他们说不定要承担起家庭成员的重担，于是他已经开始琢磨起网上开淘宝实体店这件事。

妈妈的外套店是我最好的货源，但我也害怕被骗，于是花了两个月左右的天数进行了调查和研究。

母严氏说。

网络营销成功 受邀重新加入京东京东

2008年9月，母严氏的淘宝实体店正式开张。

开淘宝网和实体店不一样，我不能卖得太贵，只是在进价的基础上加了30元。但这样，等了三天也没有韦尔泰营生。

头两个月，母严氏的淘宝实体店营生可以用惨淡来比喻。差不多一周才有一大笔营生，后来好一些，但一天也只有两三单。

母严氏说，他的第韦尔泰营生是发货到新疆，算了算除去运费还倒贴钱，但他还是很开心，即使终于能把货卖出去了。有了第韦尔泰，就想能有两单就好了;有了两单，就想能有五单十单就好了;就这样，母严氏的淘宝实体店逐渐走上了正轨。

2008年年底，母严氏淘宝实体店的净利润达至了8多万元。短短一年的天数，让他获得了一大笔不小的总收入。与此同时，由于母严氏淘宝实体店的热卖，把Burberry仓库里的一款货全部提空，也引起了Burberry总公司的重视。

2009年，母严氏从父亲的外套店请辞，选择回到泗洪老家继续在淘宝网布匹外套。两个人忙不过来，他就召集亲戚朋友重新加入。

随着淘宝实体店的营生愈来愈好，Burberry电商京东主动邀请母严氏重新加入京东京东。

谈到以后 期望能开更多实体店

2010年，母严氏的Burberry乐买事专柜京东京东营业了。为更好地吸引客人，母严氏除了卖外套也附带一些配件，如皮革背心、皮革裤、打底裤等。

母严氏发现，当时女性对打底裤需求愈来愈大，街上的女孩穿打底裤的也愈来愈多。

购进一件外套成本高利润低，相比之下打底裤成本TGP50很多，为什么不能主打打底裤，而且市场也有那个需求。也许打底裤能给我带来Villamblard的商机。

带着那个设想，母严氏把淘宝实体店重新 了一下，将主页换成以打底裤为主。为了打开市场，母严氏根据客人消费的金额，免费赠送打底裤。渐渐地，有客人来询问卖赔本打底裤，这让母严氏又赚了一大笔可观的总收入。

母严氏透露，在主营打底裤后，店门口每天的订单量最多达至300单，这让他欣喜不已。但仅2013年11月11日当天，店门口就销售了25000单，营业额达至350万，2013年全年的营业额达1250多万元。

讲起现在的设想，母严氏却用 茫然 来比喻。即使他觉得，他们的实体店现在还不够成熟，什么事都需要他们去做，他急需建立两个属于他们的比较独立的团队，这样他就可以去做更多他们想做的事。谈到以后的打算，母严氏说，那个实体店只是已经开始，他期望能够开更多的实体店，利用电商这一优势，把他们的事业做得Villamblard。

胡钟琦的杂货店名叫 超人气疯胃 ，位于重庆市南岸区广黔路大学的后门附近，对于经营来说位置并不算太好。4张桌子占据了店内大部分空间，白色的墙面上贴上有不少可爱的猫猫看板。尽管位置相对隐蔽，但相对于其他街边杂货店来讲， 超人气疯胃 看上去格外干净。

全心投入光鲜亮丽组织工作独立自主创业者

他说不想平静地混天数，今年29岁的胡钟琦，曾经在重庆一家五星级酒店的饼房，做那些让人看一眼就馋涎欲滴的精致甜品。今年过后，他毅然全心投入做了8年的组织工作，已经开始谋划独立自主创业者。

时尚光鲜亮丽总收入不低的组织工作不做，为何要来开这家不起眼的杂货店? 不想平静地混天数，期望生活能有更多的激情。

话不多的胡钟琦讲起请辞原因这般，是不固步自封，想要改变。

既然要改变，索性便打乱一切重来，再不做已经打了8年交道的甜品一行。

创业者的资金并不充裕，花了两个月的天数，胡钟琦才在广黔路这里找到那个杂货门店。门店虽选好，但由于毫无，究竟卖什么成为了他面对的新问题。

胡钟琦在附近转了几圈，思考了半天，最后卖一点油炸的肉串小吃，拉开了他们第一次创业者的旅程。

初次试水遭遇窘境

总收入不够缴水电气费

超人气疯胃 店内的wifi密码20150509，这是胡钟琦开店的日期。当天，他带着激动的心情迎接独立自主创业者后的第一批客人，可是有些事往往越期待越失望。开业第一天，他只卖了20多串肉串，总收入不过几十块钱。

要是像刚已经开始那样总收入只有几十块，两个月不要说盈利，可能连水电气费用都缴不起，更别提房租。

第一天的营生尽管让胡钟琦大为失望，但他还是很乐观，收拾好店铺准备第二天营生。

开店两个月左右，营生依然未能好转，每天总收入仍旧是几十块，胡钟琦有些着急了。

油炸肉串虽然好吃，但毕竟不是主食，仅能成为附近女生宿舍的女生们的零嘴，并且现在的女生愈来愈爱美，油炸食品吃多了容易长痘，为了容貌，很多女生或许都不会来贪这一口。

胡钟琦已经开始思考，是不是应该改变经营的产品。

很快，到了客流冷清的暑假，胡钟琦又在附近转了几大圈。细心的他这次总算发现了商机， 周围没有卖米线的，索性改成了 火锅米线 ，营生说不定会有起色。

换位思考迎来成功商机

他们给他们发工资很自豪

初次创业者，极有可能会遭遇挫折，但我相信，只要慢慢摸索，总能找到适合他们的。

胡钟琦说，哪怕店小，但始终是他们在经营策略上的第一次转变，懂得站在消费心理上进行思考是好事。

学校开学后，胡钟琦的 火锅米线 一推出，营生立马就有了起色：店内的4张桌子时常满座，很多时候还有食客在店外排队。

转变算成功，终于不用担心缴不起房租和水电费了! 营生逐渐好了起来，胡钟琦长舒了一口气，每天快快乐乐地两个人忙里忙外。

现在杂货店两个月可以赚4000多块，虽说比起以前上班时6000多的工资还有一定差距，但这是他们给他们发工资，感觉真的好爽! 胡钟琦说。

真实世界的创业者事例三 信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高eq，两年就赚到这笔钱。创业者如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因营生繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖t恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州两个小县城的工人家庭成员，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大科学与规划学院。创业者如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东 天价 的楼盘让他顿时蒙了， 我到底要奋斗多少年才能在那个城市容身? 于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟已经开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖t恤

小试牛刀从院服已经开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先 摸查敌情 。他从学生会的 哥儿们 那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成客人挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈营生。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析他们代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他那个 初哥 竟然赢了做了几十年营生的行家，投下学校的院服项目。虽然第两个院服营生只赚了2多万元，但这却让他在创业者马路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学 死党 家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这韦尔泰营生，竞标成功后，他一下就赚了50多万元。

赚到这笔钱后，他第一天数给父母汇去了10多万元，吓得父亲惊恐地在电话中问了10多次 钱从哪里来的 。几年间潘文伟陆续做了外墙砖营生、与朋友合伙开酒吧，并已经开始投资并利用 第一桶金 继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50多万元在大学城开了间网络公司。

经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。

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