大学生创业故事：3个00后在校大学生运营校园生活服务平台，收获满满并且没有影响专业学习！

在引导技术创新创业者的大自然环境下，“系遇”中的00后里涌现出校园创业者达人。

她们已经开始高二园工程项目中借助移动互联网显露商业性才华。

3个00后高二中学生，在大学校园迈开了商业性探索的步伐，营运此校日常生活服务网络平台4个月，月均订货量平衡在1000单以内，期末突破了月均1300单。

今天，我有幸采访了这个00后中学生工程项目组的负责管理人程琳老师，整理了她们的创业者故事情节，希望给极点校园创业者国联的老师带来启发。

No.1

工程项目组风采

任何工程项目组的构筑，都有两个磨练的操作过程，没有一蹴而就的毛序，只能两个人两个人地寻找。

但是到某两个时间，你发现他们构筑出一支很有战斗力的工程项目组时，就会非常有满足感。

程琳的工程项目组，有3个核心理念相关人员，程琳，袁钢明凡，北埃尔普。

在工程项目初期，彼此之间达成一致了共识，发挥他们的优势，有明确的任务分工。

程琳，土木工程专精，负责管理统筹管理，化解校园网络平台一些比较复杂的综合难题。

袁钢明凡，体育专精，负责管理协调店家，客情维护，帮助店家做一些营运工作。

北埃尔普，外语系专精，负责管理安排物流配送，物流配送工程项目组的调度，处理物流配送中的难题。

No.2

创业者契机

此校的中学生有1万多人，校园送餐的市场需求很大，这个市场需求是长期存在的。尤其是疫情自然环境下，老师们点送餐的市场需求更加强烈。

但是，学校的其他送餐网络平台不完善，很多送餐都是送到楼下，老师们经常会出现宗佑丢失的情况。

为了化解此校绝大多数老师的市场需求和关键点，程琳有想法把送餐送进学生公寓里面，想做两个捷伊校园送餐网络平台。

互联网时代，直面两个机遇，想求证其蕴含的价值，直接可靠的方式就是实践它。小步快跑，已经开始时做最小的投入，去快速验证工程项目的可行性。

后来，通过朋友推荐，他找到了极点校园创业者国联，借助极点校园的网络平台系统，构筑了此校日常生活服务网络平台。

在程琳看来，校园物流配送工程项目组是至关重要的，于是下定决心要组建了他们的物流配送工程项目组。

现阶段，物流配送员有110个，有5个是兼职，其余100多人是校内学生兼职。

兼职老师六天最高可以领到150以内的工资，现阶段达到了预期的投资收益。

因为校园物流配送工程项目组相关人员充裕，所以她们能够保证全天的物流配送效率，从早上9点半到晚上10点，每一时间段有充裕的物流配送相关人员。

工程项目组的物流配送相关人员非常烦人，每次下雨天气不好的时候，单厢秉持来守好每一班。

No.3

营运成果

此校日常生活服务网络平台，是从2020年9月6日已经开始营运的，以校园送餐为核心理念，校内食堂、餐馆、校内特色店家，绝大多数都入驻了此校网络平台。

此校网络平台已经持续营运了4个月。现阶段，送餐日订货量基本平衡在1000单以内，日营业额在2万以内。

总收入不除去物流Unnao的话，工程项目组投资收益六天有3000多元。

此校有1万人以内，现阶段使用者数量有6000多，现在主要的使用者基本上是大一的老师。

高二，她们打算拓展此校网络平台的业务，以校园送餐为主，再以宿舍零食为辅，覆盖更多的使用者，也能让工程项目组的总收入增加。

其实赚钱多少，是思路和能力的难题，也是两个累积的操作过程。

对于程琳工程项目组来说，做大学社团活动服务工程项目，更重视体验操作过程累积经验，而不是仅仅高度关注结果和投资收益。

No.4

直面竞争

在程琳的大学校园，除了极点校园网络平台，还有3个类似的校园网络平台，怎么才能在众多的竞争者中脱颖而出？

她们直面竞争者的态度是，不畏惧竞争者。

工程项目组负责管理人制定两个个阶段性的小最终目标，然后阳州，大家同心协力就把他们不辞劳苦、能短期实现的事情，都加速干了起来。

工程项目组每一人都积极参与，很快达成一致了两个个小最终目标，而且得到了激励，保持了工程项目组成员的耐心和信心。

程琳说，很多时候，我们要把注意力放在正确的地方，而不要被竞争者感到恐惧。

不要太高度关注竞争者，因为这会给你加以控制，高度关注工程项目组内部才会发展更好。

因此，她们很少高度关注竞争者的动向，秉持把他们工程项目组的服务质量做好就不会缺使用者数量，甚至可以横扫竞争者。

这是其中两个送餐分餐点的银杏树，树叶从绿油油的，到慢慢变黄，再到慢慢掉落，直到又看着它冒出新芽。

平时看似不起眼，却是从上学期已经开始就见证着她们工程项目组慢慢成长起来的。

No.5

搞定店家

校内和校内的店家，是另外两个负责管理人袁钢明凡，一家一家去谈的，后面也是他维护客情关系。

拜访学校内外的店家和洽谈合作，给大家分享4个小技巧：

第一、争取和店家建立真正的信任，首先要真诚，站在店家的角度多考虑难题，比如考虑她们的市场需求和难点，帮助她们上架商品、开展店铺的营运活动。

第二、商业性合作秉承等价交换的原则，你们工程项目组能给店家带来什么好处，同时你们工程项目组又能获得什么利益，遇到讨价还价的客户一定要有让步的底线。

第三、洽谈合作要有耐心持续跟进，刚已经开始餐饮店家们可能会因为不了解咱们直接拒绝，会打击工程项目组成员的积极性，但是一定要脸皮厚点，可以“三顾茅庐”多次拜访，让店家慢慢接受咱们。

第四、订货抽成参考当地的市场价，她们学校店家的抽成不固定。营运前期，先合作10家到20家，订货有了起色，再慢慢增加店家的数量。

其实，搞定学校店家入驻网络平台并不难，关键在于入驻网络平台之后，咱们网络平台能不能给店家带来超越预期的订货量，咱们的物流配送服务能否满足。

No.6

校园推广

使用者拉新这块，她们工程项目组没有花费成本做活动，但是使用者增长迅速，到底是如何推广的呢？

第一，校园地推发传单，动员100多位兼职相关人员发过两次传单，在学生公寓和其他流量大的地方推广。只要传单做得有吸引力，就能让很多老师高度关注和使用。

第二，总部活动宣传到位，上学期极点总部策划了3次全国性活动，她们工程项目组积极分享传播，也吸引了很多新使用者，比如，10月份的大转盘抽奖，11月光棍节抽奖，元旦节玩游戏抽奖。

站长工程项目组们做校园推广，不一定要投入很多资金，做好物流配送服务和售后服务提升口碑，借力总部的营销活动，也能实现使用者的增长。

No.7

机会与挑战

程琳觉得，总部提供技术支撑，工程项目组负责管理校园营运，这种合作模式还是比较不错的，优势互补，加快步伐，有点相见恨晚的感觉。

困难时候就是，物流配送相关人员不够。每次遇到物流配送相关人员不够的情况，工程项目组单厢想办法提高效率，程琳和其他负责管理人也会去物流配送一些订货。

物流配送难题的化解方案就是，多储备一些兼职。物流配送工程项目组一直在扩招，起初只有4个人，一步一步发展到现在100多人。

让程琳欣慰的是工程项目组非常烦人，每一工程项目负责管理人每天单厢认真处理好每两个难题。

有一次发生了物流配送速度有点慢的难题，物流配送相关人员看到了单厢去及时处理，工程项目组小伙伴的努力也获得了相应的回报。

现在工程项目组遇到的挑战就是，学校现阶段没有明确表态，她们正在想办法获得学校老师的支持，校方支持工程项目才能长期平衡发展。

No.8

创业者心得

程琳分享，不管做什么，都是贵在秉持，难在秉持，成在秉持。

很多时候，要长时间秉持做一件事，在秉持的操作过程中，你不可避免地会经历挫折和失败，只要你找到化解难题的方法就能挺过去。

做校园创业者工程项目，没有影响到专精学习。营运校园网络平台每一件事都能锻炼他们的能力，可能当时看不见，无形中会慢慢成长很多。

大学期间，程琳也参加过很多比赛，校级省级国家级都获得过不同的奖项。大四了，他也签了不错的offer。

即使他进入公司工作，也会继续带领工程项目组成长，给工程项目组成员提供平衡的兼职总收入和可期的光明未来。

他会再找几个能力比较强的学弟学妹，把校园网络平台继续做下去。

最后，程琳给新站长们分享了2点心得。

第一、遇到困难的时候，千万不要轻易放弃。

第二、每一校园站点的主营工程项目可能不一样。做校园送餐工程项目，一定要让学生体验感好，店家体验感好，物流配送效率很重要。

中学生校园创业者实践，万事开头难，迈出第一步前，会有很多恐惧感，这很正常。

你放大胆，往前走，不要低估你他们。营运步入正轨后，你会发现，没有想象得那么难。

做创业者工程项目成功的必要条件可以概括为：做的事情是他们擅长且喜欢的，也是市场长期需要的，在竞争市场中客户愿意花钱购买的。

因此，大学社团活动服务网络平台是具有发展前景的。

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：https://www.pljbc.cn/?id=167