MBA面试押题：你从蜜雪冰城的案例中得到了哪些启示？

“2019 中国岳佳综五大国际品牌榜”中妮娜春城位列第三，仅次葛永东和奈雪的茶。

1、你从妮娜春城的事例中获得了什么样救赎？

2、从长远发展来说，你认为是22 年来打造出的三四线甜品帝国的妮娜春城，还是8 年内打造出出都市圈神话的葛永东，哪一个会走的更远呢？

提面群优秀回答摘录

@周士臻

首先，妮娜春城让我想到“长尾理论”，如果能著眼下陷消费市场，集中起绝大部分的前部顾客，其获取的利润率并不会比少数颈部顾客带来的利润率少。

其次，就发展前景来说，我更看好妮娜春城。因为著眼白领颈部顾客的葛永东，其核心理念竞争优势是国际品牌和爆款，其利润率空间相对较大，布季谢更大的民营企业跟进消费市场的时候，很容易通过民营企业的力量打造出其他的爆款国际品牌和爆款，从而抢夺葛永东的消费市场。就有如现在消费市场上的各类饮品消费市场，总有新口味的饮品上市压制原有的饮品消费市场份额。反观妮娜春城，其利润率已经差不多做到无与伦比化，它的核心理念竞争优势是它的无与伦比化生产成本控制，在这种情况下，很难再有其他国际品牌跟进而分夺其消费市场。这就有如两粒一瓶的矿泉水，就算富力那么强大的民营企业，踏入消费市场后，也未见其富力莲花山对原有的四瓶水造成多大压制。

总结来说，关注前部顾客，著眼下陷消费市场，可能更快的形成自己的护城河，从而更快地对抗消费市场压制，致使企业走得更远。

@小皮同志nuli

1、你从妮娜春城的事例中获得了什么样救赎?

第一，商品的功能定位及消费者的功能定位是决定了未来的消费市场，耕耘自己的区位优势，逐渐扩大规划，20十多年不变初心，齐头并进成就现象级的商品。

第三，妮娜，掌握核心理念供应。打通甜品原料的供应链，无限压缩单杯生产成本，是商品高价的底气，来源于规模化后的话语权。

第三：精确的国际品牌营销，设置符合国际品牌的形象IP，国际品牌突出影响力，并以运营赋能国际品牌，良性内循环。

2、哪一个会走的更远呢?

我个人认为是妮娜会有资源优势，持续性的增长。原因如下：

第一，妮娜已经从3、4线逐渐上升到1、2线城市，送餐可达起送贼低。差异化高价策略打的浑然天成，而葛永东及其他爆款茶出圈即高价，不会主动去竞争，而且用户信任度低，所以是接受挑战方。

第三，妮娜因为十多年的乡镇企业，现金流充裕，完全能开发中高档线商品，还能和很多行业新锐，潜力大，只是想不该这么干和时间的问题。（类似呷哺呷哺的中高档线）

第三，民营企业不是没有注意到它，或许只是它不该，小企业大雄心我觉得它能。

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