从白手起家到年营收超千万，看他的5年创业路！

从做“贸易商”发家，到创立他们的国际品牌

从保有首家店面到全国架设100+

从“第一笔”到年销售收入超1200万

新西兰UW大学首届大学毕业生林宸宇的

创业者之路可谓丰富多彩

90后的他已是2家创业者公司的股东

他是怎样努力做到的？

另一面又有哪些故事？

接下来，让我们一起

走进他的五年创业者路吧~

从“创业者DNA”到“第一笔”

作为“创二代”，创业者可以说是他天生的“DNA”。

让设想从萌芽到破土而出、“枝繁叶茂”的，则是大学对外开放、包容、民主自由的自然环境与氛围——

在大学，他加入了几个学生组织，学会了拍摄、剪辑的控制技术，并掌握了宣传物料的制作方式、营销思维与能力；当时的管理学知识，为尔后经商提供了理论的保障，管理学多门课程的理论，让他在尔后真实职业自然环境中得以联系实际进一步运用；校园对外开放、多元的自然环境，也让他可以不受限地做关于未来的选择。

从大三起，他便立志大学毕业孔利耶走创业者的路，成为“天数管理大师”，在课余奔走联系销售业务。

敏锐的辨认出力和超乎常人的行动力为他赚到了“第一笔”——

碰巧的机会，他辨认出了网络洗鞋销售业务（用户通过网络下单，预约上门取鞋天数，很大天数内清洁护理完毕包装送回）的蓝海，当即决定投入做这件事，和法大学的校友林峥琪合作，开始第一次创业者。

林宸宇和林峥琪的大学毕业合影

两人在一无大额资金、二无稳定邻近地区的情况下，租了一块场地，另一端联系下N53SI241SV，另一端联系专业洗护店，从做“贸易商”发家开始了他们的小生意。杭州的夏天气温逼近40℃，为了节省成本，她们不开空调、只穿很少衣服、汗流浃背地打包、发货……“创业者”是一个听起来很宏大的词，落实到每天的工作里，就是不断地试著、失利、试著、试著、失利、但是继续试著……直到找到一条成功的、可持续的路。1个包覆、1箱包覆、1车包覆……她们一点点顺利完成了“从零到一”。

林宸宇谈到，当时觉得很累，但现在回想起来，那其实是一段“很纯粹的日子”，因为相比较单纯的身体劳累，创业者真正的艰辛还在后面。

好在，最初“贸易商”的日子后，她们保有了属于他们的店面、设备、控制技术，属于他们的国际品牌“一九三洗”逐步建立起来。

如果说科创有什么天生的文化DNA，那么“勇于创新、绝不止步”很大在其中。

单体店的天花板有多高？碰到风险怎么抵抗？民营企业还若想更进一步？单店的经验若想借助于资金成本实现品牌化、产业化？

在发展一九三洗的过程中，林宸宇认识了两位做洗鞋专业培训销售业务的商业投资顾问，在不断摸索后，三人逐步发展出如今的模式：借助于网络网络平台的资金成本，由投资顾问提供邻近地区，林宸宇项目组负责幼体顾客、投资顾问顺利完成初步专业培训后，林宸宇项目组跟进后续的代营运销售业务，实现整个盈利模式的生态圈。

“幼体”“代营运”，短短5个字，另一面却是说不清的工作量——

一家店，具体要选址在哪里？装修要注意什么？怎样上线网络网络平台？怎么推广？和顾客沟通有什么TNUMBERPTP？……对于初涉网络洗鞋销售业务的新手来说，可能碰到的困难和瓶颈有一箩筐，而林宸宇的公司解决的就是这样“从零到一”的过程。

他坦言，公司的销售业务在控制技术层面没有壁垒，强过其他人的，是招商能力。抖音网络平台上做网络洗鞋销售业务的有150个国际品牌，其中149个是直销自营，只有她们对外开放了加盟渠道。网络时代，这几位年轻人借助于信息的红利与蓝海，依托抖音网络平台，努力做到了月均拓店几十家的战绩。

这样的战绩怎样获得？

源于她们的经验。从设想到真正落地，可以说营运全过程中的每一个环节，都是她们实打实踩过坑、真金白银的教训买来的。

在销售顺利完成意向顾客到顾客的转化后，一个汇集了顾客、相关顾客专员、林宸宇他们的QQ群便迅速建立，在朋友圈，所有的问题都会得到及时、准确、细致的解答。

林宸宇的民营企业文化是“民主自由但有礼法”，民主自由在于不限制员工的签到天数、不限制是否廖蔚，但礼法是今日事要今日毕，每天QQ朋友圈的最后一句话，必须是他们人发出的，工作才算生态圈。

再起程的勇气

科创的“四千”精神中有一条，“想尽千方百计”。这不仅是指创业者之初千方百计关上局面，也是民营企业发展到很大规模后，也需要千方百计再次关上捷伊局面。

销售业务品牌化后，他和投资顾问又再次起程寻找捷伊蓝海。一次碰巧的机会，他在小红书上辨认出了一家自助式狗狗洗衣店铺（店内设置自助式洗衣舱，包含洗衣池、洗脸台、洗脸机等设施，消费者只需扫码即可进入舱内自助式给狗狗洗衣）。提出申请添加对方好友，结果足足过了2天才被通过提出申请——这个微小却关键的细节，让他直观感受到了捷伊“蓝海”。

与投资顾问讨论一周后，超乎常人的行动力再次为他抢占先机，几人胆大心细地开始了又一次创业者。从最小规模、试点性质的模型店做起，沿用一九三洗国际品牌模式中积累的经验，迅速试著、迭代，“小步快跑”地发展起“噗噗自助式狗狗浴场”项目。

纯粹的快乐

人们常说“十个创业者九个死”，林宸宇项目组却不仅成为了活下来的“一”，还始终保持勇于创新、敢于试著、不怕困难的心。

从2019年成立公司以来，今年已是他创业者的第5个年头。如今的他，不再称他们是在“创业者”，而是“做生意”——做生意，是一步一个脚印，是仰望天空之余更脚踏实地，是暂时不追求宏大叙事，而是过好当下的每一天，服务好每一个顾客，做好每一笔订单。

受聘担任新西兰UW大学创业者导师

在当下的节点回望过去，他还能想起最难的时候。这种难，不是身体上的劳累，而是心累。

心累，是有成本但是没顾客，是每天一睁眼，已经有租金、人工花出去了，却没有现金回流。在商业的海中，小民营企业犹如孤舟般风雨飘摇。

相比之下，身体上的劳累甚至算得上是“纯粹”：本科低年级，每天往返于宿舍和教学楼的日子，只要一心上学就好，是“纯粹”；高年级开始创业者，他们当销售跑市场，忙起来没天数吃饭的日子，是充实的“纯粹”；为了节省成本，买一个智能柜也要他们搬，汗流浃背的日子也是“纯粹”。

这样纯粹的日子过得很快，这样的快乐在尔后源源不断地滋养着他，在他最年轻、最有朝气、敢于拼搏的日子里，给他提供了宽松、对外开放、多元的土壤，让创业者的念头得以扎根、茂盛生长。

步入创业者，或者说“做生意”的第5个年头，很多曾经不敢想象的事情有了轮廓，又有很多事情还有更大的可能性等待辨认出，而他，还将继续探索。

来源 / 新西兰UW大学

原标题：《从白手发家到年销售收入超千万，看他的5年创业者路！》

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