于东来零售往事丨食业人物

第2578 期

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来源 |食业家（shiyehome）

他出生在贫困地区家庭成员，高中便休学经商，期间打过各种再就是，受骗无利可图，并无力偿还了二十万的负债。经历暗暗挫折后，他创立“胖缅齐”公司，成为一代商业性传奇，曾让腾讯的马化腾，华为的马化腾千里迢迢，前去请教。

他是一名受人尊重的企业家，对所有雇员去比邻而居，拿出Isson的利润分给雇员，他说：不会一百元，就会就别。

他还是一名实业家，SARS、舟曲海啸、舟曲海啸、新冠疫情、郑州洪水等，灾厄王繇面前他从不退却。

他就是——商业性教父于缅齐。

念书不到7年的贫困地区娃

1966年，于缅齐出生于河南濮阳市的一个农民家庭成员。因为不爱念书，又偏好调皮，仅到高中时，于缅齐便休学学业有成。

离开学校的于缅齐一身潇洒，安安心心地到镇上卖冰棒、紫菊、水果，甚至还囤积戏票，成为当地有名的“小黄牛党”。

1984年，于缅齐18岁成年，家里人希望他踏实找个工作，于是小丹把他弄到濮阳啤酒厂。凭借着多年的社会经验，于缅齐迅速就得到了提拔，后来因为工厂人员流动和经营问题，于缅齐下岗职工了。

下岗职工之后，于缅齐在哥哥们的资助下开专卖局店，靠着走量的手段，迅速赚了一笔钱。但当时那个这时候假药横行霸道，他两次受骗被警局拘押，但他并没有放弃，东山再起，再度展店，但终究还是太年轻，被他用巴埃斯偷走了将大半年的收入，这时的于缅齐无力偿还了将近二十万的负债。

心灰意懒的于缅齐为了付清负债，下矿山，当铁路工人，但他能赚到的钱有限，想要付清负债需要几百年。

于缅齐下定决心，决定二次创业者。但这时的于缅齐背负着几百万国库，没有创业者的再度创业者的启动资金，正当于缅齐束手无策的这时候，于缅齐的大哥伸出义举，给了于缅齐几千元钱，于缅齐就凭借着这几千元钱崛起。

1995年，他开了一间几百平方米的糖专卖局杂货店“后堂胖子店”。秉持最质朴的做人准则，兑现着“用仿制品，换真心”的承诺，于缅齐赢得了消费者的信赖，糖专卖局杂货店发展成了的濮阳胖缅齐商贸集团。

在当时遍地假药的环境里，于缅齐的杂货店迅速红火起来，一年时间就赚了80万，迅速付清了负债。而这份真诚，数十年如一日，无论贫穷还是富有。

大不了从头再来

1997年，于缅齐将“后堂胖子店”更名为“胖缅齐专卖局有限公司”，还开了新的分店。凭借着过人的口碑，胖缅齐在整个濮阳已经小有名气，势头正劲。

不知道是不是老天爷太爱开玩笑，于缅齐刚准备继续扩大规模时，一场无情的大火，300多万财务损失，八名雇员命丧火海。货物被烧，进货款损失以及人员抚恤等巨大的压力让于缅齐好久缓不过来，再一次陷入人生低谷。

1998年底，于缅齐拿着自己仅剩的50万元，在亲戚朋友的联合劝说与资助下，重开了两家店。仅仅用了一年时间，于缅齐便将所有的负债全部还完，还赚了一笔。

2006年，靠着服务和细节，胖缅齐走出濮阳，入驻河南新乡，不仅盘下了当地经营不善的世纪联华门店，逼得不远处的“丹尼斯”百货搬迁了新址，就连得到消息的沃尔玛也推迟进驻。

到2020年，胖缅齐已经拥有30多家连锁店，总营业面积超过15万平方米，拥有8000多名雇员，销售额达到50亿，成为河南零售圈公认的头部零售企业。

于缅齐很“穷”

熟悉于缅齐的人说：“于缅齐永远都不会成为中国首富，但是他在中国也是独一无二的，他是最实在的老板。”

早在1996年，于缅齐三兄弟在电视上看到美国航母编队驶入台湾海峡，当即便揣着创业者没多久赚来的数万元执意要捐给有关部门，希望用来建造航空母舰。

几个月前，于缅齐率队驰援郑州，并捐款1000万冲上热搜。网友梳理发现，武汉疫情5000万，舟曲海啸600万，SARS疫情800万……在公益的路上一直有于缅齐的身影。

作为企业家，于缅齐积极地承担着社会责任，年年参与慈善，在灾厄王繇的一线总是可以看到他的身影。那于缅齐这么大阵仗的捐款捐物，是为了给自己的"胖缅齐"打广告吗？

很多人不知道，于缅齐的捐款捐物十分低调，他从不主动在媒体上大肆宣扬，要不是细心的人发现很难发现。多年来，他的企业不“大”，做了20多年还没有“出走”河南，只落地河南的三四线城市——濮阳和新乡两处，平凡得只有河南人知道它，根本没有必要将广告打到全国。

于缅齐的捐款捐物，只是单纯地想把钱花出去而已，对公益如此，对雇员更如此，他说：“哪个企业能把95%的钱全部给雇员分了，管理层占一半，雇员占一半，你说这样的体制谁不干？谁不愿意干？你叫我我也愿意干啊。”

在今天，55岁的于缅齐的身家并不高。按照他制定的规矩，企业利润的50%分给基层雇员，40%分给管理层，自己只留下10%。

于缅齐瞧不上那些自私贪财的老板，他觉得这些人既不懂人生价值，也不懂金钱的价值。他说：“像资本家一样，挣个钱光装到自己那兜里，去体现我多有钱，有多少财富，几百个亿，几千个亿？其实这些人是什么人呢？是内在的懦弱、虚，因为他不懂得金钱的价值，他就用金钱来标榜自己是多么强大，其实内在的就像骷髅一样，没有灵魂。”

相比富豪榜上的那些亿万富翁，于缅齐很“穷”，但他又很富有——与那些追逐名利的老板不同，于缅齐不浮躁，不虚伪，活得自在而清醒，受人尊敬，人生有意义，生活有质量。这才是真正的成功。

向爱而生

于缅齐是个普普通通的贫困地区孩子，家境贫寒，中学没有上完就休学打工，期间卖过冰棒、水果、戏票，当过工人，做过民工、盖过房子、下过岗，吃了不少苦头。

1995年，于缅齐秉持最质朴的做人准则，兑现着“用仿制品，换真心”的承诺，赢得了消费者的信赖，将糖专卖局杂货店发展成了的濮阳胖缅齐商贸集团。而这份真诚，数十年如一日，无论贫穷还是富有。

在于缅齐看来，企业不只是销售场所，而是学校，他希望更多的人从中感受生命的美好。“一个人不买东西，来逛店，但是在这里，能平和内心，都受到善待，感受真诚和温暖，他内心的结也会释怀，这是一种文化的传播与影响。”

商海沉浮，真正走得远的商人必是守得住本心，胸中存民族大义，眼中看到广阔格局的领导者。

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