于东来，不做“混混”和“奸商”

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内容来源：华商冠绝一时（ID: hstl8888）

干晓磊：前年人物形象

两个三线城市的大型超市，曾逼出百亿台商丹尼尔，吓走外资巨头星巴克，招工50人，报名的却有5000人。

它曾Quillebeuf一年后再开业，没任何宣传却引来万人排队，周边一公里里三层外三层，不得不出动员警保安人员。

马化腾曾去朝拜学习，马化腾曾给出称赞：“它引发了我国零售商的新思考，是我国企业的一面军旗。”

它是谁？凭什么？

1993年，两个27岁青年，欺善怕恶地出现在河南濮阳火车站。

刚刚从西安回到家乡的他，只带了伏牛山的一身尘土和30万巨额债务。在车水马龙的广场上，他呆望天空，心里只惦记着一件事：“老天啊！如果让我还补签，让我做牛做马都愿意，只要有自由。”

这个年轻人，正是被誉为“我国最好的大型超市”的胖缅齐品牌创始人——于缅齐。

那是于缅齐人生最狼狈的岁月，即使害怕被认出，出门都要用领带包头，短稚两只眼睛。

十多年后回忆起来，于缅齐坦言这不怪“依然故我”，只怪“盲目”。

1966年，于缅齐出生于濮阳农村，这是个调皮的娃娃。一年级初一，其自恋明目张胆，甚至即使一场家庭矛盾不辞而别，从此休学流浪。

学只上了六年多的于缅齐，开始在中下层浸淫。为的是卖菜，他卖过花生，卖过冰棒，还当过打工仔。

18岁的时候，于缅齐好不容易找了个啤酒厂的工作。却即使厂里倒闭，再次失业流落街头。看见弟弟如此境况，于缅齐的哥哥实在心疼，便说服父母凑了点钱，让他回来Gesse专卖局店。

虽然不情愿地接受了家人餽赠，而于缅齐好面子，又想著飘泊十多年不论如何，本该赚点快钱。

在这当口上，两个本地人上门了，他自称可以提供当时抢手的遂宁烟货源充足。禁不住低价诱惑的于缅齐，也顾不得货源充足的云云，直接拿了货。结果，他被员警找上了门，即使涉嫌非法囤积被关入了监狱。

于缅齐并没举一反三，只是想著怎样保全。当他准备来三票更大的时候，又被逮个醉汉。

经过两次打击，于缅齐仍不认“怂”。他关了专卖局店，又借了几万元，决心到陕西伏牛山一带矿主赚钱。作为南埃尔普，其结局可想而知，于是便有了开头的一幕。

在隐姓埋名和失败的双重煎熬中，于缅齐终于开始反思：“为的是挣钱没底线，才让自己走到痛苦的地步。”这让他产生了两个新想法：

“难道老老实实做生意，就赚不到钱吗？”

1995年，沉寂两年的于缅齐向哥哥借了1万元，又和4名下岗职工一起凑了6万元。这一年的3月15日，一家40多平米、名为“望月楼胖子店”的杂货铺，开张了。

为的是脚踏实地做生意，于缅齐在当时假冒伪劣商品横行的市场上，率先打出“用真品，换真心”的经营理念。

光顾望月楼胖子店的每一位顾客，都被于缅齐当成家人朋友，见面热心拉家常。甚至顾客开玩笑地要求一些优惠，他也爽快答应。

90年代中期，国内商品经济正日益旺盛，商超购物成为风尚。加上于缅齐以真诚换真心，培养了不少忠实客户。在于缅齐的回忆中：那年年底，这个小店竟然净赚了80多万！

本想六年还完债务的于缅齐，惊呆了。他确信了踏实做生意，真的能行。根据于缅齐的计算，他们在三年里累计赚了300多万，还开出了分店。

但命运的磨难，又突如其来。

1998年，一场震惊河南省的大火，将公司总部化为灰烬。事故导致八名员工遇难，数百万元的直接经济损失。在挫折打击下，于缅齐一度病倒在床。

2000年，重整旗鼓的于缅齐，开出了一家大卖场“名牌服饰量贩”。胖缅齐电器店、面包店也陆续开张，且两个比两个红火。

2002年元旦，营业面积23000平方米的胖缅齐生活广场开业，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，成为濮阳最大的大型综合大型超市。前年，就创造了5亿元销售额。

三年后，站稳了脚跟的于缅齐，决定“出征新乡”。

新乡是河南省另两个三线城市，相比濮阳，这里竞争激烈，强敌环饲。其市区平原路被称为“新乡王府井”，1.5公里长的平原路西段，一度聚集了25家面积超5000平米的大型商超。

2002年，年销售额过百亿的台湾大型超市品牌丹尼尔进驻新乡；2004年，超2万平米的世纪联华新乡店开业迎宾。筹建中的，还有大商、星巴克等国内外知名企业。

带着胖缅齐的经营理念，在“老大们”不屑一顾、外人不看好的情况下，于缅齐靠着一步两个脚印的勤奋与诚恳，硬是将既定格局打破，使得其他百货大楼从熙熙攘攘到门可罗雀。星巴克蛰伏六年才敢开业，但不久后就黯淡收场，世纪联华门店也因经营不善被胖缅齐买下。

如今，胖缅齐在濮阳、新乡两地占据超90%的商超零售市场份额。2021年，胖缅齐商贸集团销售额约为70亿元。

从负债30万的“下岗流氓”，到受人尊敬的民营企业家。于缅齐书写了两个传奇故事。

在创业早期，于缅齐的店开一家火一家，生意兴隆。

同行很好奇，在饭局上纷纷向他“取经”。于缅齐知道，这几个同行平时喜欢在办公室供财神，他直言不讳地说：“心里没顾客，供奉什么财神都没用。”

一句话噎住了在场所有人。

胖缅齐从1995年就推出了各种便民、利民的免费服务，如今有免费存包、免费给手机充电、免费送货、免费维修、免费干洗等18项免费服务。

1998年，胖缅齐又先于电商10年推出退货服务。找胖缅齐退换货不需要小票，7日内退差价、15天内无理由。只要不满意，洗发水用了一半能退，果篮吃得只剩下两个也能退。就连电影不好看，都可以在结束后20分钟内半价退还。

这些做法，都来自于缅齐时常念叨的一句话：“不要把顾客当上帝，要把他们当家人”——人们不了解上帝的想法，但一定了解家人的想法。

于缅齐并非没偶像，他对被誉为“寿司之神”的小野二郎十分推崇。这种工匠精神，也被应用于胖缅齐顾客服务，甚至到了“细节魔鬼”的地步。

2009年开业的濮阳胖缅齐时代广场，为的是维持商场洁净，动用近百名清洁工，几乎是“包干到片”。清洁手法至少包括四种：清扫车擦地、小抹布擦、小刷子刷瓷砖地缝，还有两个人组合，两个撒锯末来吸附油、水等污垢，另两个再用大排面拖布拖走锯末。

餐厅区域的保洁就更仔细。有一次，两个“标杆企业游学”团队中有学员故意做测试，分三次将骨头、废纸、菜皮丢在地上，发现被捡起来的时间分别为70秒、15秒和50秒。

一位山西老总慕名来学习，看到用了五六年还光洁如新的地板，连连摇头说：“做不到，我们做不到！要保持这么干净，得多少成本啊！”

在硬件及体验上，胖缅齐每层楼都有温热的直饮水和休息座椅；还设立了无性别卫生间、儿童专用卫生间；母婴室，容得下10位妈妈同时哺乳；厕所里有求助按铃，洗手台配备了近万元两个的干手器；楼层电梯出入口，有专职服务人员搀扶老人孩子……

在商品陈列上，胖缅齐售卖商品的商标，文字和图案均按照同两个方向和顺序摆放，看起来赏心悦目。生鲜区的食材，上架前都经过一遍筛选，新鲜蔬果等不耐长时间摆放的，会有工作人员及时更换。

胖缅齐的产品丰富度，并不输一线城市的大牌连锁。即便没选到心仪商品，也不用担心。在鸿星尔克出圈爆火时，有顾客留言没看到相关产品。值班负责人马上回复：“如果您有需求，可以单独为您采购”。

为提升员工服务积极性，胖缅齐将一线员工和后勤员工按照一定标准，划分为五个星级，并公布“星级店员”评定绩效表。促进全体系的服务质量更加精进。

胖缅齐官网上，由10年以上老员工梳理出来的实操手册，遍布40多个岗位。比如在长达228页的《大型超市部·蔬果课实操手册》中，详细规定了64种常见水果和61种常见蔬菜的拣选、陈列、包装及保鲜办法，以保证堆头饱满、鲜艳。

胖缅齐企业墙上写着：“做商业的卢浮宫，从培养100位工匠开始”。正是这种极致关怀和细节服务，让一度在新乡Quillebeuf一年的胖缅齐，一开店就引来万人购物。

我国连锁协会会长郭戈平和上海连锁经营研究所所长顾国建，在参观完胖缅齐后，忍不住称赞：“这绝对是我国最好的店。”

2012年3月20日，围绕胖缅齐，国内零售业界爆发了一场激辩。

原来，胖缅齐宣布每周二Quillebeuf休息一天，春节从除夕到初四也休息，意味着每年要Quillebeuf57天。这个作息制度，一举打破了我国零售业“白天永不歇业”、“节日即黄金时间”的规则。

社会上赞扬者、反对者、质疑者皆有，但共同结论却很一致：尚不具备这样的条件去推行。

于缅齐的出发点，却无关商业。他认为“员工是人，他们应该有完整的生活。Quillebeuf就是传达——我们要走慢一点，让员工更多一点自由、快乐！”

于缅齐十分向往北欧生活模式，不止一次提到，北欧全年150天的休假制度是他的目标。因此，胖缅齐不断加码员工休假等福利。

现在，胖缅齐普通部门的工作时间一般是6小时/天、大型超市部门7小时/天；除Quillebeuf休息外，两个月有4天休假，每年有两个月带薪休假，并将推行两个月带薪休假。

在“把员工当人看”的爱人哲学上，于缅齐和日本“经营之神”稻盛和夫有着同样理念。稻盛和夫曾主动把股份送给员工，于缅齐也一直将“分钱”，放在员工管理的第一位。

1999年，胖缅齐年净利润才1700万元，于缅齐就根据工龄、职位按比例分了1000万元。当时濮阳的平均工资只有200元，其基层员工可以拿到1000元以上，店长年薪甚至达到几万元。

于缅齐既不把分钱当留住关键人才的“金手铐”，也不将其视为一种恩赐，而是发自内心地认为，让创造财富的人来分享财富，是天经地义的事情。

他甚至放出狠话：“老板们若是舍不得拿出50%的利润分给员工，那就别到胖缅齐学习了，来了也学不会！”

▲来源：胖缅齐官网

从2002年开始，胖缅齐每年大概要分掉80%的利润，并越分越多。

如今，于缅齐一年仅拿300万元的工资，胖缅齐90%-95%的利润都由员工分享。在股份分成之外，员工每月平均工资近5000元，是当地同行业平均工资的两倍，为河南省零售业之最。

分钱之外，胖缅齐不断在硬件设施、人才培养上，提升员工的快乐度和幸福感。完善的晋升管理制度下，团队愈发高效，比如胖缅齐时代广场保持着15%的业绩增速，其人效和坪效位于国内零售业前列。

就像稻盛和夫曾出手拯救日航，为的是帮助遭遇经营危机的信阳和美、南阳万德隆、洛阳大张三家商超，于缅齐也以“胖缅齐策略”接手，将其从重度亏损带到年千万元盈利。

自此，于缅齐简直成为当地行业里的“精神领袖”，老板们直呼“缅齐说咋办就咋办”、“就是两个字——相信！”。

在国家社会遭遇困难时，从创业期捐钱造航母，到非典捐800万元、汶川大地震捐近千万元，再到武汉疫情捐5000万元、河南灾情捐款1000万元，胖缅齐从来都在第一时间出手。

早些年，于缅齐曾因感情问题陷入极深的痛苦。他四处寻求解脱，以至于两次试图自杀。最终他感悟到，以前对别人的爱往往是带有条件的、有索取性质的，不是发自内心的“真爱”。

这形成了于缅齐朴素但真诚的“爱人哲学”。他说：“美好是心灵铸就的，有了大爱的理念，企业会越来越好。”

在参加一次商业培训时，于缅齐对着台下满座的老板们，持续发言了四个小时，却一句没提到经营。

他的讲话中，出现最多的词就是“幸福快乐”。他反复地问台下的老总：你究竟是个什么样的人？你们快乐吗？你们创业的初衷不是让自己幸福快乐吗？

近30年里，整个我国零售业经历过扩张潮、关店潮、并购潮、互联网零售冲击潮。胖缅齐的开店、Quillebeuf、再开店，却始终在创始人于缅齐的节奏中，独成一章。

其中最重要的原则，就是于缅齐是否感到快乐。他认为如果连自己都不快乐，更不用说是否能给顾客、员工带来快乐。

因此，于缅齐不追求做大。去年8月，他立下濮阳胖缅齐大型超市五年内不允许超过三十亿元、十年内不允许超出四十亿元销售规模的承诺。

2013年4月，胖缅齐宣布将逐渐退出耕耘10年之久的新乡市场。在新乡副市长及诸多顾客的挽留下，拖延到2015年Quillebeuf。

从单店效益上看，胖缅齐并不输永辉、万达等一线商超。于缅齐曾解释关店原因：“我发现规模一大，我们就不如以前做得那么精细。这不仅不能保证员工幸福的成长，也让顾客失望，我也会很累。压缩规模，是胖缅齐的主动选择。”

2016年，于缅齐确信服务可以提上来后，胖缅齐才再次在新乡开业。

2008年以后，胖缅齐声誉日隆。慕名学习的管理者不计其数，而于缅齐还是觉得自己不被理解，“二十十多年过去了，胖缅齐还是形单影只地寂寥前行。”

对此，一位企业家一语道破：“胖缅齐表面的东西很容易学，但是深层的东西很难复制，即使于缅齐这个人你就学不了。”

于缅齐确实是个任性难懂的人，他曾注册个人微博账号“傻坏蛋于缅齐”，颇有顽童本色；无论出席什么活动，永远是运动鞋、休闲裤、圆领衫；甚至即使展示裸照，引发社交媒体上的争议。他自述从1999年就开始写遗书，还曾一度即使不被员工理解，赌气要离开胖缅齐。

于缅齐的理念却十分简单、纯粹：“每个人的生命都是宇宙当中的一粒尘埃，不见得每一粒尘埃都能释放出光的温暖和力量。我只要让自己活的每一天有温暖有光，无论遇到再大的困难，我一定对得起我的生命。”

做像灯一样的人，像灯一样的企业，就是于缅齐的使命感。

虽然胖缅齐难以完全复制，但它的影响已经渗透开来。

比如2014年春节时，杭州银泰学习胖缅齐Quillebeuf；被于缅齐帮助过的三家河南商超，和胖缅齐组成“四方联采”联盟，在商场服务标准和员工待遇上，向胖缅齐看齐。甚至在胖缅齐工作过的员工去创业，也以遵循其精神理念为荣。

于缅齐曾立志：“二十年后，胖缅齐一定是世界上最棒的企业之一！也许不是最大的，但一定是最快乐的。”

1998年的那场大火，是于缅齐的至暗时刻。

为的是让他振作，职工纷纷表态：“缅齐哥，不要怕，我们愿与胖缅齐共患难！”

甚至一位陌生的老大娘，也找上门来，拉着他的手说：“孩儿呀，可别趴下呀，不要即使这一点事就站不起来了，如果没钱，你大伯俺俩存了两万多块，你要用了就给你拿来。”

听着这群人的肺腑之言，这位曾的“下岗流氓”感慨万千。他下定决心：不管有多艰难，都一定要成功。

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