从负债30万到年入百亿，胖东来创始人于东来的逆袭之路

admin 阅读：4 2024-05-08 15:53:52 评论：0

一个默默无闻贫困户，只上了不出七年学，从债务30万到上亿资产，曾一度让阿里巴巴马云、小米马云千里迢迢前去请教，那个普通贫困户是怎样完成人生杀出重围的，他又是怎么做到的？他在大街上卖过冰棒、蔬果、戏票，也当过建筑工人出远门岗，最穷困潦倒的这时候曾债务30万，走投无路。是那个穷困潦倒的孤女，早年间，借钱创业者，最终创造了中国零售的神话故事，从一个30平的杂货店发展到了一间拥有8000多名员工的零售企业，用一年时间战胜了销售额超百亿元的丹尼尔，还让星巴克六年不敢开张营业，这是中国零售的神话故事胖缅齐，那个孤女是胖缅齐的创办人于缅齐。有一种说法，在中国只有两种超市，胖缅齐和其他。胖缅齐作为零售杨开第一般的存在，究竟答魅力会获得如此高的地位？让我们一同来看一下商业教父于缅齐的故事。

01早年经历与初次创业者1966年，于缅齐出生于河南濮阳一个普通的贫困户家庭成员。他从小就不爱读书，加上调皮，初中没毕业便休学。因为家里比较贫穷，于缅齐早早的便学业有成已经开始赚钱挣钱。最已经开始的这时候，他在学校门口贩卖冰棒，鱼行一点点贩售，当看见女人和孩子都喜欢吃蔬果的这时候，他便主动出击舍弃冰棒，已经开始卖蔬果。当看见很多人在排队买戏票，只好他又主动出击舍弃蔬果，转手戏票。但毕竟这些都是卖菜，三天打鱼两天晒网，根本挣不出钱。为了能有稳定的收入，1984年，18岁的于缅齐进入当地一间啤酒厂成的一名正式建筑工人。但好景不常，工厂裁员，他又被迫下岗职工了。1990年，于缅齐在小弟一间的协助下，开了一间专卖局干货杂货店，从此开启了他的创业者之路。创业者初期，因为太年轻，太过于盲目，于缅齐总想着通过太功利来赚快钱。只好，他动了歪心思。明知囤积烟草犯法，他既然如此，先后两次被警方抓获，进了监狱。最后，警察给于缅齐开出了30多万元的传票。30多万元在当时可是一笔不小的数，贫困的家庭成员无力协助于缅齐偿还债务，于缅齐只能去当矿工来赚钱偿还债务，但几百元的月工资相比30多万元只是洛迪省。他绝望过，痛苦过，万念俱灰，曾一度想过结束自己的生命，此时的于缅齐还不出30岁，他不甘心这辈子就这样过去，下定决心，他下定决心将错就错盲目的毛病，发誓一定要持之以恒、持之以恒的赚钱。02卷土重来与胖缅齐的诞生1995年，为了付清债务，于缅齐下定决心再开一间店，是小弟伸出义举，给了于缅齐1万多块钱做创业者资金。于缅齐就凭借这1万多块钱已经开始了崛起之路。这一次，他没有选择孤立无援，而是拉了四名曾的下岗职工伙伴一同在家乡濮阳开了一间副杂货店，取名后堂胖子店，门店约40平米，专营香烟、葡萄酒和糖果，这家40平的杂货店是日后鼎鼎大名的胖缅齐的前身。

有了前面失败的经验，于缅齐这次进行了全新的改革，他下定决心赚有底线的钱。这次他只能成功，不能失败，这次他没有退路，于缅齐就这样开悟了，他下定决心老老实实、持之以恒做生意。在当时的好多商铺，商品鱼目混杂，很多商家都以次充好，消费者就算买到假货也只能自认倒霉。于缅齐敏锐的察觉到商机所在，一改之前的销售策略，下定决心稳扎稳打，坚持卖真货，每一件商品都经过自己严格的把关，并且推出七天无理由退换货，而且承诺如果客户买到的是假，他会按照十倍的价格来补偿客户。他坚持用真品换真心的理念。就这样，在假货横行的年代，于缅齐凭借保真获得了大量的回头客，立下了好口碑。到1995年年底，于缅齐是靠那个杂货店把债付清了，并且还赚了五十多多万元。03事业蒸蒸日上与突遭变故1997年，于缅齐将他的胖子店改名为胖缅齐专卖局有限公司，同时开了胖缅齐的第一间分店。此时的胖缅齐早就在濮阳扎根，有很大的名气，濮阳很多人都喜欢到胖缅齐买东西。正当于缅齐的事业蒸蒸日上的这时候，一次突如其来的事件，始于缅齐的事业又一次陷入低谷。1983年3月15日凌晨四点，胖缅齐购物中心突然燃起熊熊大火，店铺瞬间化为灰烬，直接损失达二百多多万元，一名服务员和7名旅客葬身火海，八条生命就这样消失了。后来在警方的调查下得知，嫌疑人叫韩和平，他在胖缅齐买烟的这时候，曾因调戏辱骂一名女员工，双方起了争执。韩和平恼羞成怒，将该女员工一顿殴打，随后又带了几个人前来打砸店铺，店员没办法只能报警，随后韩和平被警方带走。但是谁也没料到，韩和平竟心不甘，再次回到胖缅齐纵火导致了八人丧生火海。这件事对于缅齐是一个巨大的打击，于缅齐把所有的过错都放在自己身上。他认为，如果自己不开店的话，那这八个人便不会死，只好便萌生了不再开店的想法。但所有人都不认为于缅齐做错了什么。

04众志成城与卷土重来危难之处见真情，濮阳很多老百姓都关心着于缅齐，老百姓的眼睛是雪亮的，许多人甚至打电话上门慰问，捐钱捐物。大伙铸造了胖缅齐人的灵魂，凝聚了胖缅齐人的精神，也让胖缅齐和客户的距离更近了。大伙没让胖缅齐倒下，反而提高了胖缅齐的知名度。所有人都鼓励于缅齐再次开办胖缅齐，他们离不开胖缅齐。渐渐的，于缅齐从悲伤的阴影中走出来。1998年底，于缅齐在亲戚朋友的资助下，重新开办了两家店。于缅齐下定决心努力做好胖缅齐，回报老百姓的厚爱。在于缅齐的带领下，胖缅齐凭借物美价廉的产品越做越大，分店开的越来越多。2002年，年销售额过百亿元的台湾超市品牌丹尼尔进驻新乡。2004年，超2万平米的世纪华联新商店开业，还有大商星巴克等准备入住。这么多品牌的入驻，在别人看来，胖缅齐就要被这些巨头蚕食了。然而，连于缅齐自己都没想到，胖缅齐仅仅用了一年时间就迫使丹尼尔关门搬店。星巴克更是在此后六年的时间里都没敢在新乡开业。而胖缅齐之所以能够成为当地人心目中的超市天花板，离不开胖缅齐优质的服务和贴心的细节。