十年｜TA们与SIAT的故事一一先进院”五四“征文展示(第二期)

admin 阅读：5 2024-05-08 14:47:32 评论：0

致青春

十载职场青春

念良辰美景

都到心头

以一腔热血

度两点一线

休碌碌无为

日日夜深归辇

妻已酣

望美人迟暮

多少幽怨？

看一骑红尘

韶华正好

岂能负此生

心无旁骛

言无妄发

一派朴诚烂漫

路遥遥

水迢迢

勤耕细作且趁早

图为本文作者冯伟（左一）在新员工培训会上

“大众创业”你准备好了吗？

2015年3月15日，十二届全国人大三次会议闭幕后，国务院总理李克强与中外记者见面并回答记者提问时说，大众创业、万众创新，实际上是一个改革。

这也是历史的启示。回想30多年前，正是因为承包制政策的实施，调动了亿万农民生产和经营的积极性，也因为允许人口流动，亿万农民工进城，创造了中国经济的奇迹。大众创业、万众创新必须发挥人民积极性、主动性、创造性，经济进入新常态，实现发展动力转换，必须推动全民创业、万众创新，这就需要一个激发社会活力的环境和氛围。

此东风一吹，全国各地便吹响了“大众创业、万众创新”的号角！各地媒体、新闻大肆渲染，让无数青年、学者、工人无不新潮澎湃，再加上互联网概念符号的深入人心，让创业人更加激动无比！放下科研、工作，下海经商创业。与此同时，大量投资资金也涌入市场，创新创业一片繁荣景象。

然而，盲目创业的路能走多远？创业的基本要素你又具备多少？总理的话大家是否又断章取义？大众创业、万众创新的前提是“全民创业万众创新必须发展和改革教育体制”。这是个循序渐进的过程，民众首先要具备创业的基本条件，通过教育机构、创业平台或自学等渠道，真正的了解、懂得、明白，并确认具备团队、资金来源、风险承担能力等要素，才有成功的可能。

据IT桔子数据分析，国内2013年后成立的公司死亡数量（已关闭状态）为406家，其中2013年成立的公司死亡率占比90.6%。江湖流传，中国创业企业失败率为80%，企业平均寿命不足3年，而大学生创业失败率高达95%。Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里对死亡的创业公司做了分析：一般说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键创始人逃跑，而通常这两者是同时发生的。还有另外一个比较关键原因是非市场需求。

创业到底需要哪些前提条件？以阿波罗艺术网创始人兼CEO邝苗的成功案例为例，她出身于商业家庭，对商业操作耳濡目染；投资阿波罗艺术网前，做了大量的国内市场需求分析，客户定位准确；本身从事艺术研究，对艺术品有深刻的了解；公司成立前已经有两次创业经历，对互联网、市场、用户、产品认识深刻；对市场发展未来前景分析透彻，且发展思路清晰；组建团队工作效率高，典型的人少钱多；对市场、对对手有敏锐的洞察力和判断力……

结合CEO邝苗的案例，我们可以推断出，如想创业成功，首要选择创业行业。首先，选择适当的准入门槛行业。过于垄断与需要大量资金的行业，需要慎重进入。其次，选择市场规模较大的行业。此外，要清楚自己的商业模式和盈利模式。行业选择是成功的关键要素，雷军曾说过“站在风口上，猪都能飞”。其实指的就是对行业和创业方向的选择。选对了，你就离成功近了一大步。另外，市场规模和想象空间很重要。创业者选择自己熟悉的领域没问题，但一定要具备想象空间和市场潜力的比较肥的市场。在一块贫瘠的土地上，即便你辛勤浇灌与培育，能够收获的粮食依然有限。

图为本文作者吴晓琳

其次，要确认是能为足够多的用户群里解决的“一级问题”。验证你的产品想法是否真的有市场需求比其他任何事情都要重要，它比产品功能、团队、设计、定价等都重要。如得不到市场验证，无非是竹篮打水一场空。市场需求验证可以分以下几个步骤：明确要解决的问题是什么，凝练问题，并用一句话可以概述；确定要解决的问题是否是“一级问题”，即要解决的问题是你潜在目标用户希望解决的前三大问题，并深入潜在用户具体深度交流；分析市场上现有的解决方案，如没有几家公司在做，很有可能是因为没有太大市场前景，或解决的问题过于具体，市场容量很小；找到现有解决方案的不足和痛点，你可以提供清晰的解决方案比现有方案和产品好，至少20%部分是更好；验证你的解决方案是否有人愿意购买，通过进一步与潜在用户沟通，深入调查得出结论；鼓励潜在用户参与产品研发中，积极提出宝贵建议，甚至有可能提供首批付款。

其三，团队组建。团队成员和经验是投资人格外看重的东西。投资人做投资决策时，首要着眼点是团队，团队成员需要有很好的互补性，要在不确定性中找到方向，要有足够的灵活性、快速学习能力、执着、专注、强烈的求胜心、懂得合作与分享、具备非常棒的解决问题能力，还要有不知疲惫的激情和死磕的态度。他们不一定有身经百战的创业丰富经验，但要在各自的分工和定位领域具备与之匹配的技能，不见得每个人都很优秀，但组合起来却能发挥强大的团队协作能力。创业过程是个动态变化的过程，尤其是初创公司从成立那一刻开始，就不断的面临产品、市场、竞争、融资等各种挑战，团队必须能在动态变化的环境中不断纠正航向，在不确定性中寻找正确的方向，减少试错的成本，改进策略，有时甚至需要较大的变动。整个团队在面对不确定性和变化时要泰然处之。所以，好的团队尤其是创业经验丰富的团队是可以大大降低创业失败的风险。

其四，执行力。也可以理解为学习能力（分析力、洞察力、创造力）、解决问题能力、协作能力、社交能力、市场力、销售力、融资能力，以及信念、坚持、效率。稻盛和夫曾说过，所谓人真正的能力，要有死磕、一根筋的态度，不仅仅是智力，还要看能不能在任何情况下，都可以凭着一股傻劲儿认真去做，而遭遇困难时也能不闪不躲与其正面交锋，诚恳、百分百认真、拼命去工作，这是不二法则。从成功案例也可以发现，做任何事业，有时候不是最聪明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最愿意学习的人成功了；不是做的最快的人成功了，也不是做的最慢的人成功了，而是最坚信的人成功了；不是最强壮的成功了，也不是最弱小的成功了，是最愿意坚持的成功了；不是长得美成功了，也不是长得丑成功了，而是懂得合作的人成功了。

一个好的创业就是努力的让每个创业关键要素都尽可能发挥最大效能，从而获得创业成功的最大方程式。作为一个创业者，一定要有长期合作的团队、要深度了解自己的客户、要重视数据运营和分析、要控制金钱流向。成功创业的理由可能有很多种，然而，失败的理由只有一个：我们尚在路上，离成功或许只差一步距离……

忆往昔岁月一一记我在先进院的三年

林花谢了春红，太匆匆。当我们每天忙于切切实实的实际事务时，往往难以注意到时光转换。看到征文邮件，才强烈意识到自己所身处的单位——先进院，已然走过了十年风雨。十年，如同征文所说，可以让一个懵懂孩童成长为翩翩少年；可以让一群科研人从青涩蜕变到睿智；可以让一个创新平台散发出无限活力。十年，意味着往昔峥嵘岁月暂告一个段落，同时也是一段新的征程开始。反观自己，来到先进院也已三年，曾经的“新人”在时光流逝中已然变成“老人”。虽然未曾见证先进院的诞生，却有幸遇上这十年一次的庆典，回想过往，刚来时的兴奋与紧张似乎还在脑海中盘旋，谁曾想三年就这样过去了呢？三年之中，得益于先进院这一平台，自身不断在成长。当最近重新翻阅小王子时，忽然感觉我在先进院的时光剪影就如同小王子里面的一个个片段，感念于此，忍不住想要记录下来。

感谢那最初的相遇与相信

小王子的作者说当他还只有六岁时，在一本描写原始森林的书中，看到一副插画，画的是一条蟒蛇在吞食一只大野兽。于是，他用彩色铅笔画出了那副画。可当他拿给大人看，问他们这副画是不是叫他们害怕。他们却说：“一顶帽子有什么可怕的？”作者很郁闷大人看不懂他的画。

我却开心自己遇到了先进院平台及那众多认可我的领导和同事。我读书时学的是中文，应聘时原本投的是文秘职位；机缘巧合，被人教处推荐参加了当时的神经工程中心助理面试（此职位主要负责行政和财务工作，行政方面的工作我有经历，可是财务方面却接触较少），并得到面试老师们的接纳与鼓励，他们不介意我的专业不符，不介意我几乎无财务经验。他们说财务工作需要的是认真负责，认为依照我的性格和过往工作经历可以做好这份工作。因为这些“相信”，我开始了我的“非专业”财务工作，我清楚记得一开始的茫然无措，就连如何折叠粘贴、如何填写报销摘要于我似乎都是那么神奇陌生。是什么支撑我坚持下去，是因为不愿意让信任我的人失望。我虽然没有专业的知识，但有“专业”的心（记得撰写管理创新实践论文时，我个人曾总结认为做好中心财务工作需要细心、耐心、热心，三年过去，依然觉得这些最为重要），粘贴宁愿慢一些，也要粘整齐；为避免金额及附件资料出错，哪怕需要仔细核对三番五次也不厌其烦。功夫不负苦心人，一段时间后，我对财务工作逐渐熟练，回顾三年来自己在财务方面所做的工作，很自豪未因个人原因在自己应负责的环节出过什么差错。

猴面包树在长大之前也是小小的

在小王子的星球上就像其他所有星球上一样，有好草和坏草；可是草籽是看不见的。它们沉睡在泥土里，直到某天开始腼腆地朝着太阳长出一棵秀丽可爱的小嫩苗。如果是一棵坏苗，一旦被辨认出来，就应该马上把它拔掉。比如，一棵猴面包树苗，假如拔得太迟，就再也无法把它清除掉。它就会盘踞整个星球。

有些事是不可以拖的，拖到最后很可能会爆发不可收拾的局面，所以应该像对待猴面包树那样，从树苗开始，从最初开始，就进行“清除”。刚来的大半年，感觉每一天手边都有做不完的事，闷头做完一件，似乎还来不及喘口气，又有另外一件在等着处理。每天忙忙碌碌的做完，第二天依然是抓狂的很多事。日复一日，到了年底，回顾那半年的状况，似乎除了忙没有其他感悟。才意识到自己虽然一直做事没有拖拉，但是没有及时辨认出事情的轻重缓解，没有把工作做在前头，所以才会忙乱。当我开始细化自己要做的全部工作并进行明确分类，然后对每一模块工作进行整个流程的细微步骤总结时，发现自己不再时刻陷于一团着急慌乱，而是能够排序手边的工作，进而分辨出哪些是猴面包树，哪些不是，然后在一开始，就去拔除那个猴面包树苗或者严控它让它不要盘踞整个星球。

图为本文作者吴玲

要做事，但不要像个蘑菇　

小王子说：我到过一个星球，上面住着一个红脸先生。他从来没闻过一朵花。从来没有看过一颗星星。他整天老是说：‘我有正经事，我是个严肃的人’。他简直不像是个人，像是个蘑菇。你（作者）什么都分不清……你把什么都混在一起！

我们不能只是为了做事而做事，为什么做这件事，

为什么优先做这件事？为什么用这种方式而不是那种方式去做？闻一闻花儿、看一看星星，这样的每一个看似暂停却能引发我们思考的小按钮，无疑都会让我们更加明了我们所要做的事情背后所蕴含的意义，也无疑会让我们把事情做得更好。

比如报销，不应该只是满足于粘贴。通过报销能看到支出科目的偏重，能看到课题经费的使用进度，能帮助把握及安排课题的结题进展。比如会议，不应该只是做个会议预算，会议的主题是什么、与哪个课题相关、受邀的专家是否需要接送、会议室选取哪间、如何写欢迎词、谁负责拍摄会议照片、谁来写会议小结、会后如何收齐票据及附件材料进行报销，凡此种种，才是关键。如果只是局限于粘贴一个单据、做个会议预算，那么虽然也是在做正经事，可就真有点像蘑菇了。

如果我们建立了联系，那么彼此就是对方的唯一了

当小王子遇到狐狸想邀请它一起玩时，狐狸说不可以，因为它还未被小王子 ‘驯养’，狐狸说“驯养的意思就是‘建立关系’。在未有建立关系前，你只是一个小男孩，像其他千万个小男孩一样。我不需要你。你也同样用不着我。对你来说，我不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但是，如果你驯养了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”

当我加入先进院，当我越来越深入地了解先进院的历史及当下，我觉得就像小王子与狐狸那样，我和先进院也彼此建立了关系。于我而言，它不再只是遥不可及的中科院系统内的某一分支，而是与我有切身关系的真实平台。因为这种关系，我会去关注先进院又取得了哪些科研成果、又引进了哪些科研人才、又在哪些方面有了创新，关注它的使命和目标，关注它的每一步发展。我的关注或许并不能给它带来什么实质性的东西，但是我知道这份关注对于我的意义，在建立关系后当我再看到有关先进院的任何信息时，都不再只是简单的符号和文字，而是会像亲人朋友一样，牵动着我的心。

转瞬之间，成为先进院人已有三年。之所以在此尽力把这一段经历描写出来，是为了不让自己忘记，

因为并不是所有人都能够与先进院有这三年共同走过的旅程；因为在这“旅程”中与之建立了亲密关系的先进院，它是我付出了辛勤劳动并为之自豪的那个“唯一”。

青春不老，阳光正好