7个有关增长的真实案例，带来的几点启示

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自媒体帐号怎样努力做到网络流量的快速增长？B2C、商品怎样努力做到客流量的快速增长？本文作者以专业人士的身份，通过与业内人士的经验沟通交流，总结出两个具有参考意义的事例，试图详解赢得快速增长的互联网网络流量秘密，期望给你增添启发。

全文共 3895 字，阅读需要 8 分钟

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和不同金融行业的朋友沟通交流，深入细致到她们的业务，除了帮着出主意，她们也教给挺多东西。

把其中两个事例写成小故事，分享给大家。

快手头部大V在探索第二快速增长曲线，期望可以把线上网络流量和金融行业做整合，我们主要在聊这事。

但我实在感兴趣，她们是怎么努力做到上百万影迷的，都经历了什么。深入细致沟通交流和感受了几天后，有了我她们的答案。

单纯来说，主要有四点原因：

1. 网络平台增量

他抓住了两个大的网络平台增量，都是有时间窗口的。比如说，

给现场北京人民广播电台红包刷榜，生产成本5块钱一个影迷

刚推现场直播带货的时候，场场现场直播都布季谢粉

磁五凤刚上线，用的主持人少，投放效用好

但回头看简而言之的增量，也不是他下意识的去抓，有很多碰巧因素。比如说他当年看见情感主持人的现场北京人民广播电台统计数据很好，就打声红包刷榜。

辨认出效用不错之后，就加大资金投入，甚至透支网银，每个月刷几百万RMB，低生产成本赢得大量影迷。

2. Conques重大决策

当然，现在看见的简而言之正确重大决策，都是不合逻辑，当时他也完全用不着，十分碰巧。

最初他是没意思快手的，只是在线下听课。有一次他去按摩店按腰，和那里的师傅闲谈，对方就说：你为啥无此快手上现场直播，我就每晚都能增添两个客人。

所以他才去试著，慢慢的Sorholus好。

3. 足够多刻苦

很单纯，每晚现场直播两个小时，几年内几乎没有因伤过，用户黏性很强。

这考验的不仅是体力，而是心思。无论最近现场直播统计数据怎么样，也无论心情怎么样，身体有没有不舒服，他都要按时首播，真的不容易。

肯定他也踩过坑。

比如说，想试著代理经销密切合作，资金投入上百万放在圣索弗勒维孔特和密切合作生产成本上，结果两个月就黄了，钱也打了打水漂。

从他视点来看，她们就是临场发挥好。

确实是这样，至少不能复制。但知道了他的成长过程，可以帮助我更好的理解这件事，去赢得没什么短期价值的知觉，我喜欢这样。

最后想说:

我辨认出那些先做起来的人，都是摸石头过桥，没有可借鉴的典范，探索着过来的。一旦她们碰到了增量，不巧做对了重大决策，又足够多刻苦，就离成功很近了。

在讨论，获客渠道选抖音or视频号时，可能大部分人都倾向抖音，但我有个朋友在做视频号，理由也很有说服力。

为什么现在入局视频号？

1. 从视频号的服务商那里拿到免费网络流量

这里说的服务商是视频号找的，她们的KPI是扶持出N个B2C帐号，GMV能努力做到X万。所以，网络流量相当于官方免费给的，节省生产成本，而且服务商的投流经验也更丰富。

当然，这个服务商不是谁都能找到的，有信息壁垒。

2. 视频号能推企微，方便用户添加

用户都用微信，可以直接加企微，这样有利于在私域里慢慢转化，这是微信生态的优势。

3. 视频号的入局门槛低

如果现在做抖音现场直播带货，必须有强大的供应链和投放预算，入局门槛很高。而视频号就不需要那么大的生产成本。

视频号有些起量的技巧，证明可行，比如说：

可以用私域网络流量去换公域网络流量，基本上是1：1的关系，也就是你增添1个私域网络流量，网络平台就给你1个公域；

首播后前30分钟非常重要，有私域、互动、转化资源都用在这个时间段，把统计数据带上来；

前期多发视频，一天更新7条，让帐号快速被网络平台打上标签，内容可以被更好的分发；

找到这个品类里最好的两个帐号，把内容扒下来重新剪辑和配音，不用担心同一个帐号里有多个主角，用户根本意识不到，视频号也没有打压这样的剪辑内容，统计数据效用非常好。

这些方法适用于以卖货为目标的场景，追求转化效率，而不是打造IP。这么说来，某些业务场景确实可以考虑试试视频号，尤其是那些没有充足资源的品牌。

和做消费品的朋友聊，问我怎么做线上销量快速增长。

我说，你想问我商品在线上怎么卖，这是核心问题。那么，我就会拆解为渠道怎么选、销售策略怎么定，这两个问题。

这两个问题的答案，来自于商品的卖点，或者竞争壁垒。

可目前商品的卖点是：科学和专业。

这可不是什么卖点，没有哪个商品说她们不科学、不专业的，消费者不会有感知的。

朋友问，那什么是有感知的？

就像是有这么一句话，你扔到了我脸上的感觉。具体的，其实是选择题。比如说选择什么目标受众、选择满足她们什么需求、选择用什么功能去满足…

这三道选择题，是有多种答案的。

不同答案的组合，就是同类商品的不同定位。这个答案的选择，主要依赖于自身的优势和资源，以及对市场竞争情况的理解判断。

把这一组选择题做出来，再说渠道怎么选、销售策略是什么，问题就迎刃而解了。

这个问题可以这样思考：

先预估出阶段性销量目标，可以出激进、适中、保守三版指标，适用之后估算时遇到的各种情况；

再倒推销量快速增长速度，分摊到月/双月/季度，目的是把节奏定下来；

根据快速增长的节奏，估算出需要两个渠道。举例，如果前期不求爆发快速增长，且用户画像匹配，可先做小红书+私域，验证商品通路；如果快速增长压力大，也有充足供应链和资金，才考虑抖音。

单纯的说，先从目标倒推，否则很难判断做哪些事、先后顺序和优先级是怎样的，就容易乱。

有个做出海商品的朋友找到我，期望可以参与进来帮帮忙，做一个整体的规划。

我跟他解释：我一直在做国内，没有出海经验呀。

对方一拍大腿：叙哥，和国内是一样的，肯定没问题！

于是我就私下找做出海商品的朋友请教，核心问题就是和国内的差异，以及国内的经验怎么应用在海外商品。

还是有收获的。

和两个GM级别的朋友聊完后，对这个问题有了认识，粗略汇总如下：

整体玩法、运转逻辑、团队分工，和国内商品一样。围绕着供给和消费，供给靠机构，消费靠算法。中间还有做策略的角色，通盘看统计数据后告诉供给侧主要生产什么内容。

核心区别在于各国/民族的文化差异，和经济发展水平。执行落地过程中要面对具体难解的问题，比如说对内容的理解、当地经济形式变化、网络等基础设施的落后。

UGC基本不太可能，除非商品量级已经努力做到很大，所以内容供给主要依赖机构产出，甚至是网络平台她们下场购买版权、生产内容。

分工模式是国内大脑出策略+当地团队做执行。不用寄期望国内员工理解当地文化，看好大盘就行，当地团队做好具体内容判断。

当地机构基本上只能努力做到拉人头，她们没有赚钱能力，这个和国内的MCN和公会差距很大。

接下来，我准备去当地考察一下，这事可以开干了。

和一位内容型商品的GM聊，我问他怎么看她们商品的推荐算法能力，与抖音和今日头条的差异。

他觉得差距挺大，但不单纯是技术层面的问题。

推荐做的怎么样，在具体指标层面是可以衡量的，CTR、时长、长留等。但最终导致这个结果的，是一个公司的综合实力。

比如说：

内容供给的覆盖率和活跃度的问题

统计数据口径等基建能力增添的准确度问题

商品的品牌知觉和用户心智等问题

以及，还有我不懂的一些技术底层问题等等，都会影响推荐算法最终做的怎么样。

我说，那你推动解决呗，会有啥问题？当然我问的时候，心里肯定有答案。

毕竟GM也不是大老板，这里面的组织问题他是很难推动的。

上面罗列的问题，大部分都很难靠他独立去解决。如果需要其他负责人协助，那么就要看大老板是否愿意推动了，以及公司内部是否有这种业务共识和相应的企业文化。

应该是没有，否则这类问题早就解了。相信，这类问题大部分公司也都会遇到。

观摩一个客户的线下活动，参与者都是我从未接触过的群体。朝夕相处了3天后，感触很深。

这个群体是40-50岁、三线以下城市的小老板。

她们给我的印象是：诚恳多于精明，认真不求捷径，不再年轻却有很强的求知欲。

我想，如果我不是亲自来面对面沟通交流，我可能永远也不懂她们。比如说，我无法理解她们的需求，不知道什么是她们想听也能听懂的，做什么才能帮着她们更好的经商。

这个群体量级很大，需求也很旺盛，只要能服务好她们，肯定可以赚到钱。

前提是必须懂她们，但从我的经验来看，那些互联网大厂很难努力做到。

因为大厂的员工都是顶尖人才，收入学历眼界各种高，在她们擅长撰写的分析报告里，从来没有出现过这个群体，因为没见过更没研究过。

我已经脑补出顶尖人才自以为是的拿着各种模型和底层逻辑去套用在这个群体身上，去分析，去得出逻辑自洽的结论时那个开心的样子。

大多数人，活在她们的圈圈里，却以为这就是整个世界。

之前听到的成功创业故事，初期是有伙伴共同参与，比如说乔布斯和沃兹。创业课程也会教我们找到互补的合伙人有多么重要，这肯定是对的。

但我接触到的一些创业者，就一个人。哪怕公司已经努力做到一定收入规模，也有几十人的团队。

因为合适的创业合伙人太难遇到！

毕竟王兴王慧文这种清华大学室友关系的创业合伙人过于梦幻，首先上清华的人就是极少数，其次才是缘分，这是少数群体里的小概率事件，只发生在超高密度人才聚集区。

讲个反例。

我也有大学室友，也想和她们一起创业。但无能为力的是，上学时我很少见到她们，毕竟去网吧刷夜、通宵打麻将是很耗费时间和体力的事，她们需要休息。

当然我学习也很渣，身在这个圈层里，除了这些室友也遇不到其他更合适的伙伴。

精英群体很小，但试著创业的群体可不少，所以没有合适的伙伴太正常了。

这些没有伙伴的创业者，独立支撑着公司，事无巨细都要通过她们，团队圣索弗勒维孔特也很在意信任关系，而不是专业能力。毕竟员工是用来做执行的，不需要她们给出另外一个战略方向。

你可能会说这也太累了，或者这很难做大。

但这就是创业的本质，初期肯定就是事无巨细，7*24的全身心资金投入，就是会招她们信任的人做员工。

毕竟创业者也要成长，先把地基打好才有以后的高楼大厦。

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