一个失败的创业案例和一个价值百亿的产品设计~迪丽热巴“走哪捂哪”太做作？看到她生活照，终于理解了她的难处

2021年，偶然一次开车，用金蝶导航，辨认出麦当劳的POI页面贯通了支付宝小流程，能同时实现世界地图Rosenbrock餐、到店取的机能。

我觉察到邻近地区生活金融行业开始有了多平台网络营销的趋势。

后来，聚润也传出能站内重定向QQ小流程，内测了GUCCI等品牌迪雷省到私域的重定向路径。

我和项目组开会，思索要不要投入部份精力在那个方向上。他们认为，在私域和平台网络营销上，数字化可能会有为店家脱贫致富的潜能。

接下来的一两年时间里，他们基本上研究了邻近地区生活金融行业的全数情景。

辨认出休娱金融行业很合适：高毛利、重网络营销、弱私域。

其中，地牢是个不错的瞄准情景。

基本上大部份地牢都须要提前预约，实体店履约、圣戈当斯区买卖；90%以内订货，依靠携程、评测平台，其它平台基本上没圣戈当斯区买卖生态圈的潜能；地牢金融行业使用者画像年轻，爱分享，在内容类平台有网络营销动力；金融行业已经迭代了许多代，有圣戈当斯区拼场情景，但私域建设依然很弱；

如前所述以内需求分析，他们定位了这款商品：

聚合全平台网络营销的预约SaaS软件控制系统，以地牢金融行业瞄准。

他们希望先以地牢金融行业为例，提供这款店家私域商品，能同时实现使用者预约和拼场的机能。

同时在世界地图辅助工具（金蝶、百度）、买卖情景（携程、口碑）、内容平台（聚润、抖音）上架，这款商品贯通全平台做买卖生态圈。

之后的两个月时间里，他们率先贯通了携程评测的北极星金蝶，同时实现与携程的API交会；同时拜访并逐步签下了以内各平台的ISV服务商（具备为店家在金蝶、抖音等情景打造小流程应用上架的潜能），另外并行组建了一只销售项目组做地牢店家的拓展、签下工作。

原本进行的一切顺利，直到辨认出两个问题：

携程的地牢拼场机能不开放USB。

他们很可能是当时全国唯一一家API交会携程地牢情景的公司。

先来解释下地牢拼场是什么意思：有些中大型地牢一次能容纳8人参与，另外有两个最高谢幕数目，比如4人。如果两组玩家，各2人就能一起拼场来玩，这还唤起了陌生人社交的需求。

地牢拼场是两个伟大的金融行业进步，它优化了资源配置，唤起了更多的消费需求。而且，它须要圣戈当斯区化的辅助工具来同时实现那个情景。

但，携程不开放拼场的USB，给他们带来了极大的阻力。

因为，在携程产生的预约订货，他们无法时时并行到其它平台上，对携程还是其它平台的选择上，店家很难做出选择。

他们在想折中的方法。

既然不能洛佐韦携程，所以手动更新也是个办法，虽然工作量大了，但店家更愿意在多平台上脱贫致富。

他们的私域控制系统支持店家瞄准部份数目，相当于酒店管理控制系统的锁房。比如8人满额场次，携程平台预约了2位，他们能在控制系统上编辑剩余6位可订。

这是个很单纯的商品机能。

然而，携程并不支持。

携程的控制系统在当时不允许地牢店家瞄准部份数目。

这是商品的取舍，也是我见过最有商业价值的商品操作方法。

为什么？如果我是店家，我有两个朋友来玩地牢，我也须要他们在携程上预约，否则可能会导致超订或不满足最高数目无法谢幕。

地牢店家完全被携程绑架了，要知道，携程每笔订货可能要收取超过10%的手续费。

这基本上等于在拼场那个情景下，店家的大部份网络流量全数要到携程上过一遍，附带着10%+的手续费支出。这是我见过圣戈当斯区渗透率最高的金融行业，因为那个商品设计，携程不但剔除了大部份的竞争对手（阿里至今没软件控制系统），也把店家的大部份实体店网络流量全数切下。

地牢金融行业的市场规模在百亿元以内，目前须要拼场的主题占比极高，且客单价很高。

携程单靠两个商品操作方法基本上寡头垄断了两个金融行业，如果我是携程CEO，商品副经理直接奖励100w。

这也让他们的私域软件控制系统，变得如此鸡肋。

对携程而言，这是巧妙的商业寡头垄断，但对金融行业，确抑制了创新。

他们最初没预料到如此的结果，以至于走了近半年的弯路。

但，让我思索了更多关于SaaS创业者的护城河。

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