创业案例分享《小工具从想法到卖出3万刀》

URL：市场需求、MVP、快速增长

如是说：Tweet Photo是这款应用软件服务项目，能手动将你的Instagram相片正式发布到Twitter。它起初是两个Medium回帖，而后变为了两个应用软件商品，并最终以3万英镑的产品价格被收购。

1、MVP

人们总是告诉你：从MVP开始，断定你的商品有市场需求，然后再把大部份的是天数投入到Guntur的东西上。根据我的经验，这是很好的建议，但似乎许多获得成功的商品往往是从意外的MVP开始的。Tweet Photo就是两个完美的例子。

假如你曾经尝试过将Instagram的相片正式发布到Twitter上，你可能会注意到它会变为只是两个镜像，没有相片。我不晓得这背后的原因，但我坚信是Facebook在某些时候停止使用了相片自动更新。因此现在我们只能看到罢了的贴文了。

你能采用IFTTT和Zapier等手动化服务项目找到许多大别列兹尼区。即使我对大部份的是解决方案都不满意，我下定决心在2017年5月写下自己的该文。

《将Instagram相片正式发布到Twitter上的更好方法》

原来我触动了大家的accordance。至今那篇回帖已经被阅读了7亿次。三年多后，它的下载量依然每月过千。

不过假如你读了那个回帖，你会发现那个设置是多么复杂。因此我觉得这儿可能有两个商品的机会。我晓得有兴趣，但我不晓得能不能盈利。

直至Yuko在WIP上正式发布了那个问题。

她说她很乐于花20英镑/月的费用 让Zapier把她的相片寄送twitter上。这让我想到：也许这即便是两个能K154的商品。另外，我已经通过博客该文获得了线索。我能把他们引导到那个捷伊服务项目中去。

我没有进一步验证那个盈利模式，而是挑战自己，在接下来的几天里建立两个原型。

2、构筑商品。

我坚信采用你熟悉的辅助工具，因此我采用Ruby on Rails来构筑商品。

Tweet Photo总的来说很简单。我大体上是把Instagram和Twitter的API黏合在一起。我能够利用开放源码库顺利完成大部分工作。

我在业余天数只用了一周多的天数就顺利完成了那个商品。

起初我选择了tweetphoto.icu那个搜索引擎，即使它只有1英镑，我想这就是我对商品的信心吧。但不久后我就下定决心，假如我要做这件事，不如把它做好，于是以130英镑的产品价格购买了tweet.photo.icu。事后看来，我真的很庆幸我买了那个搜索引擎。

直至而后，我才意识到这一点，但我加进的关键机能是在每一twitter上加进 "via Tweet Photo"。这一段文字将被断定是Tweet Photo成长的驱动因素。

2018年12月12日，Yuko发文11李珊珊，我启动了。

（手动将您的Instagram相片和视频正式发布到您的Twitter账号。你的媒体将被内嵌到twitter中，与Instagram的内建机能相同。）

它被BetaList（虽然这儿并不奇怪，即使我是BetaList的创始人）和Product Hunt收录于。

在正式发布会结束当天，有少于100个账户被创建，总共正式发布了少于100条贴文。

商品获得成功了 ！

3、快速增长

随着天数的流逝，客户群持续快速增长。

与大多数应用软件服务项目相同，Tweet Photo的留存率大体上是100%。也就是说，凡是注册登记过的人，都有可能继续采用很长天数。一旦注册登记，一切即便是手动化的。

再加上每一博客中都有 "via Tweet Photo "的字样，就能稳定快速增长了。

这是Simple Analytics仪表板的截屏 ，显示了twitter是如何将捷伊潜在客户带向网页的 ：

我们甚至让一些荷里活明星明星采用了这项服务项目。事实上，Tweet Photo成为她的影迷中的热点话题。推动更多的注册登记。

4、变现

好了，我们已经有了不错的快速增长。但收入呢？

这就难多了。当我推出Tweet Photo时，我包含了两个19英镑/年的PRO订阅，可删除 "via tweet.photo "的水印。我想，假如人们足够关心自己的Twitter资料，不想显示那个镜像，他们可能会愿意付费。

拥有更多Twitter影迷的人会付出更多。即便，假如有人拥有100万Twitter影迷，假如他们在每一twitter上都宣传Tweet Photo，对我来说就更有价值了。

我最终改成了每月5英镑起的月费。我想反正流失率会很低，因此还是按月收费比较好。对客户来说，支付5英镑/月而不是19英镑一年的预付款是两个较低的承诺，但最终对我来说是3倍的收入。

不幸的是MRR快速增长非常缓慢。现在的MRR大约是135英镑。

我认为主要的问题是，免费计划已经非常有吸引力。因此很难说服人们升级。

5、现状

虽然我有许多改进变现方式的想法，包括完全取消免费计划，但似乎不值得我花天数去发展两个只有135英镑MRR的商品。即使我能10倍于此，与我的其他商品相比，它仍然是两个低金额。

因此随着天数的流逝，我在Tweet Photo上花费的天数和注意力越来越少。它继续有机地快速增长。

我不想投入太多天数的另两个原因是构筑两个API驱动的商品固有的是平台风险。我依赖于Twitter和Facebook继续为我提供对他们API的访问。他们能随时撤销它，Tweet Photo可能注定要失败。

今年早些时候，Facebook确实废止了我所依赖的其中两个API，要求我升级我的集成以采用相同的API。

6、收购要约

4月，Kevin找到我，问我是否有兴趣出售Tweet Photo。他与他的其他商品CreatorKit和Top Nine有战略利益。

当然，估值的问题很快就出现了。一般来说，两个SaaS商品的售价是年收入的3-4倍。在Tweet Photo的案例中，这将是5000英镑左右。但这并没有考虑到许多免费用户，他们几乎不需要客户支持，但却推动了持续快速增长。

假如我要卖掉它，需要在xx,xxx英镑左右。否则，我宁愿只保留服务项目，看看会发生什么。总有可能有另两个名人采用它，然后它就会被病毒传播。

7、3万英镑估值

经过一番协商，我们最终确定了3万元的购买产品价格。

第一笔1万英镑是现金预付，没有任何附加条件。剩下的2万英镑取决于Tweet photo的收入。大体上我将收到收购后24个月内产生的大部份收入，上限为2万英镑。

我们都计算了一下数字，我们坚信在CreatorKit的全部支持下，Tweet Photo的收入似乎很有可能少于那个数字。

但你永远不晓得事情的结果如何，因此这是一种为买方降低收购风险的方式，同时还允许比通常135英镑的MRR业务更高的购买。

Tweet Photo got acquired

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