大学生创新创业案例

如今，国家政策都引导中小学生创业者，很多小学生都积极响应那个鼓动，上面是学习啦小贴士给我们重新整理的中小学生技术创新创业者该文，期望我们讨厌。

　　中小学生技术创新创业者该文：家装小学生小学生公寓有消费市场 中小学生抓起小学生公寓卫浴生意

　　在这样两个强调性格的时代，中小学生无疑是当中最具代表性的，她们并不满足用户于单调和平淡的日常生活，从吃、穿到住、行都要走出他们的性格，就连千篇一律的理工学院小学生公寓，也被两个个牛人改建成了功能齐全兼具耐用的“秘密基地”。各种“RAV小学生公寓改建”的帖子也被她们在网上疯传。哪里有消费市场，哪里就有商业机会。有这么一群广州大学的中小学生看到了“小学生公寓卫浴”的潜在消费市场，特别针对中小学生小学生公寓改建抓起了小学生公寓卫浴的B2C工程项目。

　　创业者故事

　　“中小学生小学生公寓如果更有日常生活香味”

　　打开Dormi的页面，清爽的页面设计马上就吸引了眼球。Dormi是由两个广东外语外贸理工学院的小学生共同创办的小学生公寓卫浴区域性B2C。创始人余梓熔对本报记者说，Dormi的意思是“dormitory and I”，即“小学生公寓与我”之意，她们主要就的消费社会群体是高二中小学生，主要就是特别针对深圳市中心区的高二中小学生，提供更多小学生公寓卫浴装饰用品等服务。

　　家装小学生公寓带来消费市场

　　余梓熔对本报记者说，去年5月份的时候，他和两个同学出于相同的兴趣运营了那个创业者工程项目。而她们两个人的共同点是讨厌装饬他们的小学生公寓，有的人即使抽奖抽得了两个鱼缸就在小学生公寓凡塘了鱼;有人即使有那么点“考据癖”而把小学生公寓的书柜好巧述补;有人即使讨厌周杰伦所以将小学生公寓桌面的每个角落都放满了CD。余梓熔说，“在Dormi的概念里，中小学日常生活如果更有日常生活的香味，不是中学的三点一线，小学生公寓也不再是只剩下门牌和方位来标识，它须要属于他们的小天地”。

　　仔细琢磨后，她们发现同样不愿趋于平凡而有装饰他们小学生公寓想法的中小学生并不在少数，那个消费市场充满了商业机会，于是两个志同道合的人就办起了这样两个互联网平台。她们初衷是“不期望被格式化和快节奏淹没”，让小学生公寓有一种家的归属感，这或许有些理想化，但并非不可实现。

　　8人小组各有分工

　　最初的工程项目组里有八个人，她们分别来自不同专业，Revigny国际贸易的，也Revigny计算机的。她们特别针对中小学生的喜好，建立了两个颇具小清爽风格的简约而有趣的中文网站，在上面放上他们的商品和小学生公寓卫浴的设计方案。她们的商品主要就以一些复合式的简易卫浴为主，如复合式季莫菲、书柜、相框、小学生公寓床门帘等，这些商品的特征是合乎小学生公寓的狭小空间，最大程度利用这些组合卫浴打造出简约新颖又耐用的小学生公寓自然环境。这些商品大多是工程项目组中的核心成员从批发消费市场中精挑细选而来的。余梓熔说，除了深圳市内，他也去到过佛山、东莞等地去寻找货源。

　　余梓熔介绍，她们主要就的目标消费社会群体是深圳市中心区内的高二小学生。深圳市中心区位于深圳番禺区新造镇白石围岛及其南岸地区，总共入住了广东省10所高校，在那个不到18平方公里的区域内日常生活着近20万的高二中小学生。而市中心区内的小学生买回Dormi的商品后，Dormi还提供更多相应的免费送货服务。送货的环节由工程项目组核心成员承担，同时与快递公司合作，由于市中心区的区域相较较小，这部分的成本也并不高。

　　每月都有一大笔收入

　　经过一段时间的发展，Dormi在小学生中也获得了许多的支持。在中文网站流量很难达到预期的情况下，她们在网购互联网平台上开了一间实体店，这对销售情况有很大的提升，虽然现阶段工程项目整体还未达到盈利，但实体店发展起来之后每个月都能有一大笔收入。

　　但是，和许多中小学生创业者一样，Dormi的工程项目组也遭遇到了毕业那个坎，由于工程项目组核心成员都到了大四的阶段，对于未来的考虑让一部分人决定选择先就业，Dormi那个工程项目现阶段不得已面临两个搁置的阶段。不过，余梓熔对小学生公寓卫浴的未来充满信心，他觉得现阶段又多了类似微信商城这种移动互联网方面的创业者机会，在对工程项目进行一定调整后，认为在今后如果还是有其他机会。

　　创业者观念

　　紧紧抓住小学生创业者的身分和地域性优势

　　“伟大的事业都有两个微小的起点”，就像Facebook始于哈佛理工学院校园的两个小学生社交互联网，“饿了么”也是起源于上海交大的两个特别针对理工学院校园的外送订餐互联网，中小学生基于理工学院校园的创业者观念从不缺少成功的事例。Dormi也是源于理工学院校园的创业者工程项目，小学生的身分和市中心区这样两个相较人口密集且面积不大的区域，给理工学院校园创业者提供更多了许多优势。

　　紧紧抓住消费市场职位空缺

　　就本报记者的观察来看，虽然卫浴行业满足用户了不同人的需求，但特别针对小学生社会群体的小学生公寓卫浴在现阶段深圳的消费市场上尚属职位空缺，而小学生公寓自然环境相较比较特殊，能够满足用户小学生需求的商品并不多。许多小学生发现，理工学院校园里的超市虽然有许多合乎小学生公寓自然环境的卫浴商品，但又不够耐用和性格化，如果须要买回耐用的商品，又不得已到市区买回，来回的成本很高。如深圳市中心区的小学生要到宜家去买回卫浴商品单程至少须要1个小时，因此，Dormi虽然定价并不能算是低廉，但地域性上的接近性、商品较区域内的竞争对手更加耐用和新颖，使得她们能够获得他们的消费市场。

　　另一方面，中小学生创业者除了缺乏经验，资金也比较缺乏。在学校里，通过参加学校组织的创业者大赛，一定程度上能够帮助工程项目组缓解资金上的困难，就如“饿了么”就曾通过参加创业者大赛来筹得启动资金。Dormi也参加了学校组织的创业者大赛，并获得了相应的奖项和奖金。

　　贴近目标社会群体

　　余梓熔对本报记者说，Dormi最大的竞争优势是对小学生社会群体的需求和消费心理的了解。她们他们是小学生，因此懂得小学生在装饰他们小学生公寓时遇到的困难。例如很多卫浴卖场或者实体店并没有提供更多与小学生公寓相适配的商品，特别是小学生公寓空间狭小、床位宽度较窄、桌面的空间也不够多，这些特殊要求使得小学生在选择小学生公寓用品的时候不得已花费大量的精力进行搜索，并且收获甚小。Dormi则切入了那个消费市场空白点，提供更多与小学生公寓相适配的商品，并提供更多相应的组合设计方案，甚至核心成员亲自送货，通过这些较为细微的商品体验，很容易就能够获得小学生的欢迎。

　　借助理工学院校园人际传播

　　Dormi也积极地利用学校组织的如“小学生公寓装饰大赛”和“交换空间计划”等工程项目，与小学生合作参与这些理工学院校园活动，通过小学生之间的口耳相传，从而达到口碑传播的目的。她们也在微博上进行推广，设计一些与商品相关的话题进行话题传播。许多小学生在买回她们的商品后会自觉地发到微博上晒单，这也一定程度上帮助她们品牌的推广。不过比较遗憾的是，微博传播的效果不太理想，“由于推广时恰逢微博的衰退时期，所以微博推广不如预期”。

　　专家点评

　　工程项目盈利就不要轻易放弃

　　在深圳尚道女性营销有限公司董事长张桓看来，小学生公寓卫浴的创业者想法比较新颖而且合乎逻辑。他认为，如今的中小学生比较追求性格化，不满足用户于学校提供更多的比较苍白的住宿自然环境，而那个创业者工程项目恰好就满足用户了这种特定人群的特殊需求。

　　他谈到，类似这样的创业者，关键在于一是能否控制成本，二是话题的传播能否达到一定的范围。而利用理工学院校园里的优势，可以很容易的达到一些话题式的“病毒传播”。例如请来学校中的“理工学院校园女神”拍一组和小学生公寓卫浴相关的图片放到网上，再利用微博、微信等工具，在理工学院校园那个相较封闭的自然环境内会很快得到传播。

　　而对于理工学院校园创业者工程项目组在毕业时候面临着合伙人思想的不统一，想就业和想继续工程项目的人意见相左的情况，张恒建议，如果两个创业者工程项目已经达到了盈利或者处于两个上升期，就不要轻易放弃工程项目选择就业。在他看来，虽然他引导大多数毕业生还是以就业为主，但是在这样两个时代创业者的机会是很多的，如果已经找到两个很好的创业者切入点，工程项目成型并有一定增长率的话，创业者者就不要轻易放弃，“毕竟人的一生中能够遇到这样的战略机会并不多”。

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