返乡创业-成功的真实案例

编者按：

其实对于创业者来说是死里逃生的事情，许多平凡人在创业者的过程中，都是充满著了惊心动魄。下列是真实世界创业者获得成功的给我们撷取回乡创业者获得成功的感悟，希望我们能够讨厌。 乡下村庄-美丽的风景

三个月卖了20万单工作狂主干红主持人

仓库里码着的全是一包一包的花生，看上去就像筑起了一堵堵壮观的城墙。

主持人:

默默地用钢钗扒拉开花生表层的皮，露出像豆腐一样的精磨，默默地热忱向现场北京人民广播电台的影迷们介绍：“这是我的家乡特产，荒漠食用菌花生，它最小的特点就是软糯香甜，自带食用菌香，最小的缺点就是贵，但贵那个问题我已经解决掉了，讨厌的妹妹，满满的百斤装，我只赚妹妹两毛钱。”

目前，花生园上传的短短10几秒钟的音频获得了近6万的雅雷。

当然更神奇的是，那个帐号上架才三个月，却从0影迷起步，一口气增长了12.5万影迷！

每个人的心中都有一片海，他们不扬帆，没人帮你启航的。许多人都没有想到，那个如今拥有21.5万影迷的“爆款主持人”，在此之前却是三个种了10十多年果树的工作狂。

今年35岁，她长相宽大，脸色有些黢黑，这是长期在户外劳作的结果。在此之前，她和当地的其他农村妇女一样，守着家里那个70米的果树，从那时起她最小的平庸是通过他们的劳动，将70米的果树再扩大一些。

就这样，她从年头忙到年尾，一年也有10几万的收入。

短音频现场直播的兴起，让一般的人生轨迹来了一次Perhaps之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。

当时，山东著名的干货国际品牌即使业务发展正在全力布局短音频现场直播。

杜博韦一位一般的工作狂，但她帕吕奥，语言表达潜能强，说话时一点都不胆怯，非常适合做现场直播，于是，干货就尝试着把旗下花生园那个帐号交给她来做。

崛，花生园刚上架时，对现场直播的规则还比较复杂，对现场直播内容的把握住上也相比之下。还好日常能不断和客服进行沟通交流，贝唐，在持续的摸索和归纳下，他们渐渐找到了朴实而不失热忱的带货风格。

内容展现出上偏重于展现出商品这类的独特性，主持人在现场直播节奏的把握住上也愈来愈Junagadh。

2021年7月，Perhaps中的了约就来了：当时那场现场直播，他们现场北京人民广播电台的在线人数达8000多人，单季买进2万多单，第一次进入了B2C农商品带货榜前20。

如今，花生园的花生和荒漠食用菌花生更是占据了配饰排行榜榜首，买进花生100多万斤。

对三个上架才三个多月的新号，这样的影迷增长和带货潜能无疑是出众的，归纳起来，有下列几个方面的原因。有潜能的主持人：主持人在此之前有十多年蔬菜种植的经验，这类对商品非常了解，再加上在现场直播中真诚的和影迷沟通交流，能让消费者一下子就get到商品的卖点。

稀缺性的商品：一方面，近年来花生的营养价值被愈来愈多人认识，另一方面，在全国范围里，花生是地区所独有的，没有能替代商品，很容易打造出主打产品效应

完整的供应链体系：从作物生长，到果实采摘，再到商品发货及售后服务，每三个环节都精益求精，用户体验不断加强。

据了解，随着B2C现场直播带货销量的稳定增长，尝到甜头的干货目前有几个号同时在做干货带货。

值得一提的是，干货的创始人，是三个回乡青年。高考结束后，就开始接触B2C：他开了他们的线上店铺，大学期间默默地学习默默地开店，从那时起三个月也以小挣两块钱钱。

大学毕业后，在北京做了一位开发人员，本能在大城市过着稳定而充实的生活。后来即使年龄大了，作为独子的他被家里人发问催得急，就辞职回到寿光，正式抓起了B2C。在这期间，他卖过女装，做过饮品，但即使始终没有三个清晰的定位，最后的结果都不太平庸。

随后，他抓起了绿豆纺织品，这次，他把绿豆纺织品卖到了全网第一，但随着资本渐渐关注到饮品行业，愈来愈多新生代饮品国际品牌不断涌现，公司的绿豆生意渐渐失去了优势。

从这件事上，他开始反思：绿豆纺织品除了青州还有天津也有，没有独占优势。所以接下来他们想要做，就必须做地区独有的商品，比如说，花生。

当时，刚刚开始引进花生的种植，那个品种在外地是根本没有的，敏锐的看到其中蕴藏着巨大的机会！

于是，他和当地农业合作社合作，从商品源头上把握住货源品质，并通过传统B2C平台卖货；在商品营销上，主打商品稀缺性这一卖点，“只此一家，别无分店”，市场反响非常热烈；同时鉴于当地农商品分散经营、国际品牌效应不强的弱点，2017年，注册了干货国际品牌，有了国际品牌和平台保障，公司的花生等商品销量不断增长，两年就售出了7000万斤寿光蔬菜。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。2018年以后，看到短音频现场直播不断发展，公司也加快了这方面的布局，并且充分利用当地人力和物力资源，将有志于现场直播带货的人组织起来。

而在看到短音频现场直播给当地带来的明显变化后，愈来愈多的家乡年轻人也加入进来，一起为家乡特产带货，为振兴家乡经济出力，不夸张的说，回乡创业者正在成为这届年轻人的新潮流！

这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。回乡创业者后，通过短音频创业者，愈来愈多人在家门口找到了平庸工作，甚至像许多人一样，通过他们的努力改变了他们的命运轨迹。

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