那年我25岁、仅用1000元摆地摊创业、如何成功？

须要表明呵呵，从前我的中文名称叫：小飞摆地摊自新闻媒体

那时我更名叫：陈绍森v

即使我不可能一辈子都从事卖菜行业，他们要在不同行业里发光发热

前言

无论是从前还是那时，我仍旧都指出卖菜创业者是最接近获得成功的途径，即使我觉得无论你以后是做服务也罢，是卖产品也罢，你仍旧都离不开产品销售，而我指出卖菜创业者正是学习产品销售的必要课程。

你在卖菜创业者过程中，不仅能教给世界顶级的产品销售基本功，这些都是书本没的，更不会有人教给你，是在你历经磨练，一复一日的积累中顺利完成的，你不仅能教给世界顶级的产品销售基本功，还能与各行各业不同的群体打交道，最后从中获取收益，能说是一举二得。

卖菜创业者经历

我在卖菜创业者之前曾经做过一段时间的卖菜，彼时缺少社会经验，太容易相信人了，指出一定赚钱因此就一起做了，最后导致第一次做生意赔的个必得。后来我也想明白了，过去的事情就让它过去吧，赔的钱全当教了学费，也让自己同时多学了二个技能：“看人和眼光”。

是甚么时候让我动了卖菜创业者的念头呢？

源头是由鞋子想像。那一天我走在大街上，我看见50米开外的地方性群体稀疏，很多人都慕名而来，忽然有两个人拿着那双用鞋子用力的拉伸，忽然他头戴着耳机，大声的在说些甚么，他的脸部表情我至今我都还记得，我走近细看，原来是他是卖鞋子的。

忽然他摊位上方高挂着两个灯箱，上面写的标语是“厂家棉质鞋子货源充足、昂贵处理、10元10双、买20双在送5双”。原来这么多人集结在这里，是为了买他昂贵的棉质鞋子。

我彼时也跟着她们买了那双鞋子，也受到了诱惑。拿到手上细看，这哪里是棉质鞋子，这是市售最普通的vrecy鞋子罢了，但是无论怎么样，这个人的摆地摊营销能力确实能。

即使买他鞋子的顾客没两个是图质量的，大多数都是贪图昂贵才愿意买他的鞋子，她们也没打算买双鞋子回去能穿多久，只知道越昂贵就越喜欢，就越要买。因此，彼时我就知道了卖菜的中心思想：“越昂贵的摆黑店源越好卖。”

回到家后，反反复复在回忆那个摆地摊客在卖鞋子的情景，反反复复在想那些慕名而来的顾客，她们好像捡到宝一样的喜悦情景。我越想越确认，我要做这一行，就从卖菜卖摆地摊鞋子已经开始。

那个摆地摊客给了我两个启发，而我自己的设想是这样的，每个人都要穿鞋子，小到小孩，大到老年人，她们个个每天都要穿鞋子，而且鞋子又是人人必需品，关键是它的生产成本价格非常低。

比市售任何人一款摆地摊货品的生产成本都要低，而且我目前也没太多的资金，我为甚么就无法从卖菜卖鞋子入手呢？

我有了卖菜卖鞋子的设想后，经过前一次失败的案例以后，我对这次创业者更加仔细，不允许任何人两个环节出错，因此从那会已经开始，我决定用身上仅存的1000多块钱已经开始有步骤、有总体规划的实施我的卖菜卖鞋子创业者之旅。

卖菜创业者总体规划

第1阶段：卖菜场馆蹲守、以及确认场馆篇

卖菜就向他们做门面生意一样，把蹲守功课做好后，他们才能有序的进行下一步的操作，从而更好的产品销售他们的摆黑店源。蹲守是两个非常值得注意的事项，先蹲守，在进货，这是程序，无法乱。

具体怎么蹲守呢？

我花了三天的时间，观察我所在的区域能无法卖菜，有没客流量稀疏的地方性，也是他们常说的客流量大的地方性。哪些年龄为主要群体，都是些甚么层次的人？她们处于甚么消费水平？这不远处的大型超市有啥？跟你卖同类货品的大型超市价钱是啥？等等，经过我蹲守后，我更确认了我须要进甚么样的鞋子货源充足？我须要怎么摆？

新手我告诫呵呵：假如你没蹲守，万一你卖菜的市中心区是属于高消费群体市中心区，假如你卖个一、二元的小货品估计很少有人买。假如你没了解你不远处大型超市的价钱，比如旁边大型超市大促销卖10元5双的鞋子，你在不远处也摆10元5双的鞋子，你指出顾客是上你这买，还是去大型超市买呢？因此蹲守的重要性不言而语。

当我蹲守顺利完成后，我也就确认了卖菜最佳的场馆。其实只要把蹲守工作顺利完成好，那么场馆也就知道在哪里摆了，因此卖菜之前做好总体规划是非常有必要的。

第2阶段：实体进货篇

我彼时没考虑过在网上进货，即使我考虑到，这毕竞是我自己的生意，它不是零售买货品，它是大量的批发，金额数目之大，货源充足之多。假如网上进货的话，我即使看到了好看的款式、但是收到货后也未必是真的如愿。

还有，网上货源充足的质量无法相信，即使我无法摸到鞋子货源充足质量真正如何，无法听商家一面之词，万一不满足，退货会非常麻烦，可能须要半个月的时间，种种不利因素加在一起让我觉得在网上进鞋子货源充足不放心，因此最后决定亲自实体走一趟，去实体多看，找找好的鞋子货源充足。

去哪里进鞋子货源充足呢？这是我彼时第两个想到的问题，后来我在百度搜索摆地摊鞋子最昂贵的货源充足的渠道在哪里？我找到了两个叫大东曹村的地方性，后来在百度了呵呵这个地方性，发现它是在河北晋州的两个镇下面，我仔细搜索了呵呵去这个地方性的路线，确认无疑后，准备好了后我就动身了。

说实话，去这个东曹村我真的是久经波折，用山路十八弯来形容简直是在合适不过了，这个地方性特别不好走，彼时东曹村的公路没修好，因此这个地方性的路不好走，特别是到了下雨天。

我来到东曹村后，我眼前一亮，这里的家家户户都有批鞋子货源充足。外面摆放着的，屋里面推积着的鞋子货源充足简直是两个壮观的场面。我把每家每户基本上都看完了，最后我锁定三家，进行呵呵价格、货源充足对比，看哪一家价格最低、货源充足款式最丰富、质量最好我就决定进哪一家的鞋子货源充足。

经过屡次对比后，最后我暂时锁定了一家，从这一家里面进了1000块钱的鞋子回来，其实包括：男款船袜400双、女款船袜600双。即使那年刚好是夏季，因此我决定进短筒船袜，或许会好卖一点，结果证明我的选择是对的！

鞋子的价格、款式及质量都是我亲自和商家交谈的，刚已经开始他仍旧不同意，即使他觉得我进的数量比较少，还要讨价还价，后面我跟商家说，这是我第一次卖菜卖鞋子，假如我第一次以失败告终，那么我以后还怎么来您这里进货呢？我还跟他说了很多介绍朋友过来进货之类的话题，最后他松口了，男女船袜混款我跟他谈到五毛钱成交。

你们你们觉得我有多厉害，即使我做过生意，因此我知道，对于这些个体户批发鞋子货源充足的商家来说，这些鞋子的生产成本并不高，而且鞋子的质量并没我想象中的那么好，但是对的起价钱，关于如何跟商家讨价还价这个主题，这里面涉及到话术基本功方面，假如你是新手，这里面有文章，你一定要学习，后续我会陆续和你分享！

第3阶段：购买卖菜重要设备篇

有很多想卖菜的朋友，即使没进过这个行业，因此都不知道卖菜一般都须要准备些甚么？或者不知道准备甚么样的设备才是好的。

首先，我须要两个代步工具。直接两个手推车就能了。手推车一定要选一台大一点的，要不到时假如货比较多的话就比较难拉。

这种轻便小巧点的真心不建议大家去买，即使太小了，承受力不好，很容易坏。

像这种比较大的就好一点，即使能拉到很重的东西。

手推车这个一已经开始就要选好，即使他们每次去拿货根本都要用到它，因此选两个质量好一点的，耐用。

假如你是在自己不远处的地方性摆摊不走远路的话，货物不多的情况下能买一台脚踩三轮车。

当然，卖菜，假如是摊子大一点的，货物多的，那就要首推面包车了，毕竟它的容量在那里，而且面包车的价格也不贵，二手的随便一万二万都能有一台比较好的了。

再来说说我准备的货架

像这种的某宝上非常多，吹得可厉害了，两个人躺上去都能。但根据我之前的惨痛经验，老实地告诉你们，假如你们摆的东西是轻而巧的，这个还是不错的，即使上面还能挂东西。

但假如你的货比较多而且比较重的，我负责任地告诉你们，这个上面放多一点重的货物，它就会向中间沉下去，而且那个布真心不怎么耐用。

这种架子配竹席的就比较好，首先，它的承重力就比较好，上面放上竹席，就能摆上很多货物都不怕会沉。

买架子还有很重要的一点是，要根据你的伞来买，假如你的四脚伞是三米的，一定不要买三米的架子，即使架子和伞一样大的话下雨的时候就会容易被雨淋湿出太阳又会晒到货物。三米的伞配二米五或二米的就好了，留出两边有点空位好给顾客进来挑选东西。

再来说说伞

假如你是打算长久卖菜的，伞是一定要买的，白天能挡大太阳，晚上能挡露水，下雨天也不怕货物被淋湿。小摊子甚么的一把太阳伞就够了。大摊子的就要买四脚伞了。

四脚伞，铝制的就比较好，虽然贵了点，但它轻便不生锈，而且两个人也能很容易开起来。

选四脚伞的时候，大家最好选那种里面有一层白色防晒层，毕竟夏天的时候太阳可是非常猛烈的，有防晒层的会清凉好多。

这种铁的就比较重，而且没铝制的方便开，但它比铝制的昂贵好多。用久了就比较容易生锈，而且下面那四个踩角容易掉，假如掉了踩脚的话就很难开了。因此大家根据自己的经济来挑选吧，铁制的一般比铝制的昂贵一半的价格。

灯，蓄电池

这个摆夜市的朋友就一定要入手的。

像这种，一整套就够了。这个耐电量是根本电池的安数来决定的，假如你想电量用久一点就买个大点安数的，我最早用的是二十A，能用好长的时候，而且夏天还能用来接风扇纳凉。风扇的话要根据你电池的伏数来选的，咱们家庭普通用的风扇是不行的。

还有这种的，我没用过，耐电量不知怎样，但它有USB接口，能用来给手机甚么的充电，比较方便。

最好准备一张小凳子，买折叠的那种方便携带。这个一定无法省，要不到时你蹲也不是，站也不是，摆一天能累死。

至于其他的零零杂杂，就根据你自己的须要来买了。水杯、笑、纸巾、本子之类的，尽量选择方便携带体积小的，要不到时，等你每天收摊的时候，收拾杂物都能收到你想哭。

第4阶段：摆地摊人气爆棚篇

假如让我的摆地摊人气迅速爆棚？这是我彼时面临着的最大的问题，怎么解决呢？

我彼时手上没太多的资金，因此我不可能去花钱推广我的摆地摊生意。因此，我彼时想到了，我的亲人、朋友、同学、朋友的朋友、同学的同学等等身边所有的资源，我先用QQ、微信把她们全部聚集在一起。

当然，我假如直接跟她们说，我要你们帮我搞人气，她们一定不会来，因此我这样跟她们说，“我那时自己卖菜卖鞋子创业者，须要你们的帮助。你们只须要抽一天的时间来帮我这个忙，以后你们有甚么要求、甚么条件尽管提。”

虽然有很多朋友没回复我，但是也得到了20个左右的朋友来帮我撑这个人气场面，我的亲人很少过来，即使她们基本上都在外地，过来的都是我的同学跟朋友。

通过我朋友、同学的帮助，我的摆地摊人气整整持续了一天，除了我现有的人气以外，在很短的时间内就吸引了大批量新的消费群体前来购买。我在她们购买的同时，告诉她们，以后我会一直在这里卖菜卖鞋子，或许也会卖服装、鞋子等等其它的货品，大家都须要能随时过来，我非常欢迎大家！

我一定会把最低的价格、最好的款式、最好的质量、最好的服务提供给大家！这次为了感谢你们捧场，我决定免费赠送所有客户每个5双鞋子，当顾客听到这个消费后，都非常开兴，她们都跟我说，以后我会介绍我的朋友过来你这里买鞋子，你这人很好，相信你的摆地摊生意一定会越做越大。

其实第一次卖菜卖鞋子，我是赔本的，但是为了后续的爆发期，我指出是值得的。

结果证明，我的方法是对的，从那以后，我对卖菜卖鞋子的信心越来越强大，越来越有信心，即使我每天都在赚钱，从刚已经开始一天200块钱，到最后一天净赚1000块钱，当月净赚了3万块钱。

那天夜晚，我在自己出租房子里面哭了，哭的很彻底，哭中带笑，笑中带泪，只对自己说了一句：一切都是值得的。

最后我要告诫卖菜新手

假如你想要卖菜创业者，你能从摆地摊鞋子着手，最重要的一点请你记住！前期你不要有能赚太钱的打算，即使真正赚钱的那一刻，一定是在后端，前期请打好基础，后期爆发力无穷，说到底，方法是关键！

卖菜创业者不分阶级，不是甚么可耻的事情，他们脚踏实地的凭自己的体力和智慧赚钱，丢人吗？ 假如有人嘲笑你，表明他人品不行，假如有人捧你，表明你真的很棒。在我的卖菜绝密视频培训创业者班里面会跟大家详细分享摆地摊营销的重要策略！

文章作者(公重好同名)：陈绍森v 卖菜创业者者、自新闻媒体创业者者、唯数不多公认的实战派！

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