买卖工程项目组-Young team

创业者建议书

多些买卖，多些环保。

One more  deal, one more environmental protection.

目录

一、工程项目概要

1.1工程项目大背景

1.2网络平台如是说

1.3工程项目组如是说

二、市场预测

2.1IHS

2.2网络环境

2.3品牌建设

2.4市场定位

三、最终目标客户

3.1科水狼

3.2顾客预测

四、网络营销思路

4.1广告思路

4.2价格思路

4.3促销思路

4.4公关

4.5营业推展

4.6体验网络营销

五、盈利模式

5.1盈利模式画笔

六、推展形式

6.1买卖网络平台推展计划

6.2推展思路

七、财务管理预测

7.1财务管理预测与融资

7.2盈利预测

八、风险预测与应付思路

8.1风险预测

8.2应付思路

一、工程项目概要

1.1 工程项目大背景

二手货网络买卖成为了当代中小学生课外生活的一大炙手可热，许多学校每年都要举办有声有色的“跳蚤”市场，可见中小学生对二手货网络买卖的市场需求，可遗憾的是校外的Sigoul往往时间短暂，远远无法满足各阶层莘莘学子买卖的市场需求。于是一种捷伊二手货lvguang15194895813交流的形式出现了，就是基于QQ小程序的大学校园二手货网络买卖网络平台。通过这个网络平台，能发现每一个大学校园用户都是这个网络平台的买卖主体，大家能非常方便快捷的正式发布他们的重要信息，下载别人的正式发布的重要信息，还能对各种二手货lvguang15194895813做出横向比较，做出他们的最佳选择。

大学校园Sigoul网络平台为在校生提供更多一个供需网络平台,小学生能将他们不用的小东西放在网路上,也可在网路上找到他们需要的小东西,价廉物美,达到互惠互利。他们的宗旨是尽心尽力服务项目小学生、方便快捷小学生。欢迎在校生积极参与，协助他们，协助他人。

1.2网络平台如是说

他们建立的买卖Sigoul网络平台以服务项目中小学生为最终目标，为各阶层的大学校园中小学生提供更多买卖重要服务平台项目的网络平台，主要包括：杂货、书籍报刊、电脑及零件、手机及通讯、小型家电、图像制品、运输工具、衣服服饰、慈善捐献和慈善拍卖、招领等11五大类Sigoul服务项目（主要以杂货、学习讲义类为主）。另外附带：免费提供更多最新动态咨询，如考试报读、考证报读、培训机构的重要信息，提供更多论坛让顾客发表看法。同时在节约能源方面也承担着重要角色。与传统的Sigoul网络平台相比，他们还注入了新思想，支持助学、贫困家庭，向他们仅提供更多物资上、课程上的援助及援教。

1.3工程项目组如是说

买卖工程项目项目组均为B2C专业，工程项目组人数是7人组，成员中有竞赛、当兵及经商等经验，综合素质较高，知识布局合理，熟悉互联网，是一支团结协同、互补，充满激情的优秀年轻工程项目组。

1.3.1工程项目组分工

周**：工程项目负责人统一规划。创意设计小经验丰富，思维逼人，任由社会诱拐，只要希冀则事不终，人称“小龙荣”

江*：负责市场调查及网络营销。洞察市场情报、玩耍各种网络营销手段，网络营销鬼才，擅于收集预测顾客，人称“火眼健身猿”

林**：负责人事及客服。三寸不烂之舌，擅于谈判和预测顾客心理行为，人称“透视假面人”

陈**：负责UI设计及技术。拥抱年轻、释放才华，让你的审美装上自定义的按钮，人称“汉子哥”

袁**：负责设计及技术。审美技术流，把握主流方向，让赛博朋克成为主流，人称“抖锋”

宋**：负责运营及技术。大局观、技术流，玩转各大买卖网络平台于手中，人称“任行侠”

李**：负责财务管理及税务。抠之你心，剩之我兴，擅于管理钱及打交道，人称“夺财油条”

二、市场预测

2.1IHS

就目前来说，广东省内有近两百多万的在校生，仅清远市省职教城进驻高校达到10所，包括清远首所本科院校——广东金融学院清远校区，在校生规模约12万人，按省教育厅初步规划，省职教城三期工程将继续安排12所高校进驻，未来，省职教城在校生人数达到25万人这是利好消息。

由于不同的经济收入和家庭大背景的不同，有一大部分小学生急需通过Sigoul的形式购买或出售商品，即将出去实习的中小学生，闲置物品过多，因处理渠道不便，导致物品浪费率很高。而传统的Sigoul市场是面向大众的，比如闲鱼、转转等，没有特定服务项目于固定群体，涉及范围广，涉及面宽，买卖不方便快捷，重要信息的传播速度缓慢，网路上虽有很多的Sigoul网络平台，但真正专注于中小学生的却屈指可数了。

2.2网络环境

高校既是知识密集的地方，也是互联网普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利小学生的学习与生活大都建有内部的局域网，以及与网络运营商合作等，而且网络使用费用很便宜。

互联网时代让每一个个体等联结起来，以达到重要信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、小学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接大学校园网络中心的高速大学校园局域网。90％以上的同学经常使用网络，进行社交、娱乐、购买买卖等行为，为大学校园电子商务的开展奠定了基础。

2.3品牌建设

以最优质的服务项目和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手货市场独有的品牌。尽最大可能为小学生低门槛提供更多对二手货物品买卖的市场需求，协助小学生合理理财，使二手货物品重复利用，充分实现其价值。

2.4市场定位

专注于大学校园Sigoul网络平台。在建立大学校园Sigoul网络平台中，会碰到一般二手货QQ群、头部买卖网络平台可代替性等问题，但大学校园Sigoul网络平台作为专注大学校园的买卖枢纽，从定位、品牌以及销售形式、服务项目、管理等各个方面均要更加符合一般二手货QQ群及头部网络平台。大学校园Sigoul网络平台倡导资源最优配置，满足高校小学生的基本市场需求，以讲义社区、拍卖入口以及等个性化思路，以中小学生他们进行管理，能够掌握买卖动向。大学校园Sigoul网络平台专为中小学生服务项目，目的明确，且接近中小学生群体，属于小学生集体，容易得到认同。大学校园Sigoul是属于中小学生他们的买卖网络平台，发展速度较为快速。

三、最终目标客户

3.1科水狼

大学大学校园里稳定的小学生、教师客户群是社会无法复制的；每年小学生的流动又为大学校园注入了新鲜血液。新式思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，而大学大学校园里的消费群体无论是素质还是知识水平都较高，容易接受新生事物，特别是小学生年龄一般在18—25岁左右，对二手货商品的如是说程度较高，超过一半有Sigoul经历，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为大学校园电子商务的成功铺平了道路。

3.1中国青年网2022年1月份调查数据

3.2顾客预测

在校的中小学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买捷伊产品而没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无法获得他们所需要的新产品，只能选择通过二手货市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便快捷的途径正式发布他们买卖二手货商品的重要信息）。

3.2中国青年网2022年1月份高校中小学生购买喜好

四、网络营销思路

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手货网络买卖范围，提供更多多项服务项目，增加二手货网络买卖数量、市场需求者的平均购买量，提供更多快捷、舒适的服务项目以及有效的管理，刺激高校小学生潜在市场需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。网络营销思路包括：

4.1广告思路

加强高校Sigoul网络平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务项目的差异化以及管理的专业化。通过海报、传单、朋友圈、推文以及展板等形式宣传，及时地将产品重要信息传递给各阶层师生。这种形式宣传比较方便快捷快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现形式。

4.2价格思路

与供应者根据物品本身协商定价，考虑到他们的主要顾客是小学生群体，小学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，他们采用低成本战略，即他们会适当降低给他们提供更多货源的价格，然后在此基础上考虑他们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的网络营销形式。

4.3促销思路

针对小学生群体，最传统也是最有效的形式就是深入小学生宿舍，发放宣传传单、网路上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4.4公关

学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引各阶层师生关注二手货网络买卖网络平台。

4.5营业推展

业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多小学生的市场需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

4.6体验网络营销

网络平台风格、商品以及知识内容吸引顾客以后,商品分区的作用就显现出来了，提供更多商品详细重要信息，UI设计简洁大方、贴近年轻色调、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。

五、盈利模式

1、引入商家入驻模式，专门销售小学生常用，且价廉质优的商品。2、开设讲义买卖、答题社区，协助学霸的将闲余时间进行变现3、引进慈善拍卖入口，将拍卖所得资金用于慈善行为。4、“销售+展览”的“主题式”实体二手货门店的模式。该模式线上运营主推展，线下运营主销售和展览。线上进行商品的推展和主题的放送，线下进行商品的陈列与商品的出售与商品的讲解。与传统Sigoul网络平台的区别是，该模式下的Sigoul会在线下充分对商品进行讲解，倡导顾客理性消费，了解商品文化内核。5、市场需求竞价，购买用户将他们的二手货市场需求正式发布在网络平台，其他出售同类商品的用户可在此市场需求重要信息下正式发布出售他们的商品，再由购买用户根据情况进行选择。

5.1盈利模式画笔

5.1买卖盈利模式画笔

六、推展形式

6.1买卖网络平台推展计划

前期工作：想让网络平台吸引更多客户和网民光顾，很重要的工作是做好二手货网络平台的宣传推展。他们通过活动抽奖、推文抽奖以及朋友宣传、LBS广告等形式；与商户合作粘贴海报以便于使他们的站点易于被用户查询到；多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言，吸引别人对Sigoul网络平台的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推展手段。

后期工作：他们必须在推展之后坚持站在行业文化的角度来决定重要信息内容；突出他们Sigoul网络平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推展活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。如果投资回报率可观的话，能考虑APP设计与推展。

6.2推展思路

1.制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括：二手货网络平台的概要、服务项目特色、功能，且对于拥有卡片的会员用户进行有限期为1个月的免费服务项目，这样就能在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

2.在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校外咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推展手段雷同，步步为营，逐步推展到各个高等院校。

3.网站之间的资源合作也是互相推展的一种重要方法，其中最简单的合作形式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在他们拥有一定网络营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

4.公众号建立：他们的科水狼是当代中小学生，掌握中小学生的活跃网络平台，比如一些社交网络平台，抖音、微博、QQ、哔哩哔哩等官方公众账号必须建立起来。

七、财务管理预测

7.1财务管理预测与融资

前期：购买服务项目器、域名、开发网络平台、推展网络平台、场地租借、办公设备购买和人工成本以及其他日常管理费用，预计支出9万左右。

中期：网络平台日常维护与优化，品牌推展、维护现有的客户；扩大服务项目范围，开发捷伊功能窗口，预计支出9万左右，收入最终目标15万。

后期：提升网络平台服务项目水平，增加捷伊盈利渠道，自营产品，系统开发与维护，预计支出18万，收入最终目标是80万。

7.1.1内部融资

A、自我投资

依托血缘关系，从亲人或家族成员身上获得少额资金；工程项目成员根据所占比例共同出资，形成内部资金池

B、亲情投资

来源于亲戚、朋友、同事的借贷少额投资或其身上有资源，说服其加入成为工程项目成员

7.1.2外部融资

C、机构贷款

根据工程项目所需资金多少酌情向银行或其他金融机构贷款；或者利用工程项目组信用资源，向第三方金融网络平台借贷

D、投资人投资

制定详细创业者建议书，向有意向投资人投出建议书，给投资人描述工程项目的发展前景、工程项目的经营模式及盈利模式以及未来发展方向等重要信息，如是说工程项目的优势，以及投资人可获得的利益。

E、国家创业者资金

了解国家、地方政府公布的鼓励青年创业者等政策，根据工程项目情况申请创业者资金或免息贷款等优惠

7.2盈利预测

从整体上看，Sigoul网络平台盈利模式能分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。

7.2.1前期盈利

1、销售及会员盈利

通过从卖家出售的商品中抽取一定的费用、鉴定费和担保费，收取用户开通会员费，以及和供应商合做出售的商品。

2、渠道盈利

渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ公众号、抖音、微博等网络网络营销手段获取利润。

7.2.2后期盈利

这个时候，公司发展比较稳定，利用网络平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低他们成本，提高市场竞争力。广告盈利前期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。

八、风险预测与应付思路

8.1风险预测8.1.1行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给网络平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。

1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。

2、产品周期风险：网络平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报的数据库，属于管理风险。

3、经营生产费用上升的风险：网络平台经营费用主要涉及服务项目器托管费及运营费用，其中一项费用的上升都有可能降低利润。

8.1.2市场风险

1、密切相关的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在威胁。

2、技术安全性风险：网络平台是利用互联网这一技术开展业务活动的，而互联网路上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

8.2应付思路

1、充分利用大学城的中小学生资源，与其他专业的资源形成合作，如计算机专业的小学生共同合作开展研发。

2、实行大学城内的Sigoul全部面对面买卖及线下商店买卖，快速实现交货，使得他们相对其它成立较早、有名的二手货竞争对手形成他们的竞争优势。

3、建立专门二手货网络平台的社群交流网络平台，吸取客户意见，获取客户市场需求，从而使他们更好地实施发展他们的二手货网络平台网络。

4、他们实行货物保障的认证，卖家要通过实名认证等提高网络平台的可靠性，获取客户信任。

5、对中小学生进行问卷调查，预测Sigoul构建的充分重要信息，随时关注其它二手货网络平台的发展，向外界获取重要信息，吸取精华，不断学习进步。

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