放弃腾讯高薪到公司年收入上亿，深蓝君创业7年历程分享

他们好，我是浅蓝保的创办人CEO，老友会更熟识我的除此之外一个英文名字——浅蓝君。

那时是8月2号，7年前的那时，浅蓝君就是在这个公众号，发布了首篇保险业务评定文章，这是子公司的起点，因此8月2号这一天就被定为“浅蓝保的生日”。

狡蛛属，在这个特别的日子，他们不讲保险业务蔬果，纯粹跟他们听歌，今年想跟他们撷取我创业者这7年来的深刻思考。

从2017年4月起，浅蓝君在深圳高新区购下第一个办公室，我和子公司同僚就正式开始了保险业务创业者之旅。

这一路上命运多舛走过，子公司从开始只有4位伙伴，到目前有760位同僚，协助少于30万家庭顺利完成了保险业务规划，2022年全年促成3.6亿保额，2023年末全站获得少于1000万订户用户数量，十分忠贞他们一路上以来的支持与信任。

说这些的目的，并不是想夸耀他们甚或取得的战绩有多辉煌，而是撷取他们一路上走过经历了哪些困难，以及他们是如何克服这些挑战的。

之前一位后辈跟我说：“别人的获得成功是没配套措施自学的，但面对磨难的经验是可以自学的”。

那时我要撷取的文本，协助了我和子公司渡过了艰难的时刻，使得他们有了更好的状态和战绩，主要文本如下：

保持赤子之心：我的“恐惧症”补救获得成功死守本份，就可以走得更持久！浅蓝保的盈利模式：今后还会做什么？

希望通过我的撷取，能协助他们在快速变化的世界，找到一些横越时间周期的配套措施。

修得赤子之心，就可以做出十分之事！

不可否认，2022年是巨变之年，许多子公司都在做提高效率，2022年末，他们子公司最高人数突破了1000人，这是子公司历史上的最低值。

子公司每月需要支付1800万以上的财务杠杆开支，经营方式阻力非常大，与此同时，资本市场也十分冰凉，许多投资机构不愿意交流，项目投资事件十分不活跃。

2022年中旬的几个月里，我作为子公司的CEO阻力十分大，经常半夜睡不着，躺在床上浑身发热颤抖，恐惧得不行。

我太太帮我约了心理精神科，医生和我说：这是恐惧焦虑的表现，恐惧和悲欢离合一样，都是一种焦虑，本身并没有太大的问题，如果还不好转，那么可以服用治疗。

那段时间我想了许多，关于创办子公司的意义，他们给行业创造的价值等等，总结留下来，我认为“赤子之心”这三个字给我了非常大启迪，张之洞也说过“此等不恋，当今社会不杂，今后不迎”，我不应该抛开，勤勤恳恳地搞好当今社会就好了。

因此，当我圣埃蒂安德了以后，就及时调整了自己的焦虑和心态，把对今后的担心和恐惧都放留下来，著眼在当今社会的工作中。

后面2022年子公司通过一系列措施，经营方式上也有非常大的改善，打了两场漂亮的战役，顺利完成了年度经营方式目标，他们安芬来做事的感觉还是很好。

专注在当今社会，把眼前能搞好的事都搞好，不抛开、过分担忧今后，保有了这样的赤子之心，就保有了横越浪涌的能力，平凡人也能做非凡事！

死守本份，企业就可以走得更持久

vivo的创办人段永昌，撷取过自己对“本份”的理解，就是：要做对的事、把事做对，让我印象很深。

这几年随着年纪和阅历的增加，我也越来越喜欢“本份”这个词，对它的理解越来越深刻。

本份，就像“实事求是”一样，知易行难，下面浅蓝君想来谈一下自己对“本份”的理解。

1、作为子公司CEO，如何做到本份？

作为子公司的CEO，应该为子公司每年的经营方式管理结果负责，这是我的本份。

那么要如何做到本份呢？我认为是要做到：不骄傲自满，要著眼经营方式、持续改善。

我看到过一些创业者子公司CEO，每天把许多时间花在社交活动上，参加许多高大上的会议、各种论坛峰会，看起来很耀眼，实际上忽视了企业最基本的经营方式管理。

目前浅蓝保的员工已经少于七百人，总收入几亿，但是体量还是有限，子公司也没有设置董事长等岗位和分工，经营方式责任都是压在我自己的肩上，因此我更应该抑制自己务虚的冲动，持续地把子公司经营方式管理搞好。

之前我看到一篇文章十分有共鸣，里面提到：

“管理”没有什么神奇之处，实际就是“比慢、比傻、比呆”，不断去改善、迭代，去坚持。这与许多中国企业家向来喜欢的比快、比巧、比聪明完全相反。管理界流行的各种时髦的、看起来“高大上”的、似是而非的东西，实际上就是在迎合许多人总想一蹴而就，一本万利，一夜暴富的心理。

我认为，一个合格的CEO应该秉承“如临深渊，如履薄冰”的心态，告别不切实际的幻想，著眼于子公司的日常经营方式，为子公司的目标负责。

2、创办一家保险业务企业，如何做到死守本份？

子公司存在的意义是解决了社会的问题，给消费者创造了价值，这是企业的本份。

与此同时，子公司也要对投资人和股东负责，这也是本份。

那如何平衡好短期价值和长期价值的关系，也是需要经营方式管理团队解决的，我一直在想：浅蓝保为保险业务行业贡献了什么？

许多保险业务销售机构并不尊重消费者，凭借自己的专业优势，浑水摸鱼玩文字游戏。

因此他们要死守的本份就是：保持初心，立志做保险业务行业的科学翻译官，让消费者更聪明，打破信息垄断，协助他们明明白白买保险业务。

他们的存在就是为了解决问题和创造价值，只有搞好了这些，才算是搞好了自己的本份。

子公司发展这7年，经历了许多磨难和喜悦，我只希望自己能持续做一个本份的人，创办的企业也能本份地做事。

浅蓝保的盈利模式，今后会做什么？

浅蓝保的盈利模式很简单，可以浓缩成3个字：对你好。

2015年我从百度辞职，放弃丰厚的月薪、十几个月年终奖和马上到期的期权，坚定地看好保险业务行业，不顾一切加入进来，那时父母朋友都不理解我，觉得我是个loser，实话说当时心里真的没什么底气，保险业务行业有钱有势的子公司实在太多了。

我在想一个问题，什么才是他们这家子公司活下去的关键？

想来想去，他们觉得只有坚定地对用户好，就可以活下去。为什么这么说呢？

因为保险业务行业不少人都急功近利，做事都从自己的角度出发，而不是从消费者的利益出发，这就给浅蓝保留下了足够的创新空间。

因此他们的盈利模式就是坚定地对你好，只要是消费者想了解的，他们都会以中立、客观、诚信的态度去解读。

他们许多小伙伴每天的工作任务就是不断地看条款，给保险业务子公司打电话确认，可能你看到的只是简单的200字，背后就凝结了一位同僚几天的工作量。

做这些事他们不觉得辛苦，相反地，打心里觉得有意义。他们认为商业就像一个漏斗，要先给别人创造价值，然后就可以收获自己的价值。

并且在今后的日子里，他们仍然会保持Allin保险业务的心态，不仅是简单的保险业务评定，后续也会在产业链向下去深耕，协助更多消费者认识保险业务、买对保险业务！

写在最后

浅蓝君自己不是官二代，也不是富二代出身，没有什么天赋异禀。

正是这样普通的起点，让我没有太多选择的机会，我只有不停地努力和积累，保持赤子之心、死守本份，做时间的朋友，这让我的人生旅程受益颇丰。

红楼梦快结束时，有一句词是：“落了片白茫茫大地真干净”，可是真实世界总有各种的不堪，尤其体现在当今社会的保险业务行业中。

希望他们能一起坚持下去，纵然有螳臂当车之嫌，但是能为行业做点积极的贡献，也无愧于他们消耗的青春，坚持做对的事，让时间来证明吧！

最后，很开心你能看到这篇文章，见证他们成长的这一瞬间，再次感谢每一个关注他们的朋友，没有你们的支持，就没有不断进步的他们。

人生是一场旅程，有你真好：）

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