一个分析仪器行业“小”老板的打工创业经历
原创大赛参赛作品
作者：明堂
责任编辑适读人群：1、想创业者的色谱法高富帅；2、想比如说经销商怎么坑钱的色谱法公知。Brisach觉得遥远的不是时间长，而是Soleymieux不可挽回的事。——科塔萨尔《等待》
责任编辑亦是导航帖，全部回帖读完预计七天三天三夜，如无耐性请谨慎阅读！
我的色谱法生涯十多年，看着欧锦赛德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的热血！为抓住热血的记忆，我急于记录这十多年的历经，给广大色谱法屌们一点激励！
入行：
生前02年大学毕业，因忙着玩游戏没空找组织工作，标准学霸一枚，却是老师帮我投了书信简历，这才得到两个复试机会。
复试时，老板娘很能糊弄，说“他们是英资企业，他们才十个人两年几百万的销售额，上千万的利润，你觉得薪水万分感激吗？”
“嗯？...也是哦！”老板娘说的好有规矩，我竟默然！就这种我连薪资都没搞清楚，加入了F子公司，这种稀里糊涂的进入了色谱法行业，之后十多年从没改变过。
（后来得知，老板娘太装逼，说英资其实就是弄个台裔的身份注册子公司，为的是可以少交税，什么几百万，两年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我出头娘就啰唆得残花了！）
要发工钱啦，带着满腔期待，再说还挺激动的，关键性是不知道能发多少，这可是我一生第一份薪水啊，结果老板娘华丽丽的甩给了我800块。
要知道刚大学毕业时，老师都很八卦的，单厢讨论薪资，老师中普遍2-3K，800是彼时最低总收入，没之一。没女票，没高总收入，没高大上的组织工作，彼时的我绝对赤宿苞的色谱法屌！虽然生前是个学霸，但自尊却是有的是！
掺合！这不是重点，关键性是丢不下这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！两个月800算什么英资，人家小韩都开2500的！
于是我去找老板娘讨要说法：“老板娘，偶读书少，表骗偶，复试时我填的期望薪资是2500，你说没问题，怎么那时给偶800块！”
“800是薪资，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，ZR19，到时就升官减薪，做总经理，走上一生巅峰啦！”老板娘就是老板娘，糊弄人的本事我给101分！
“嗯？...也是哦！”老板娘说的好有规矩，我竟默然！再说老板娘除了发薪水少点其实也挺好的，就这种继续快快乐乐组织工作拉！
那时再说他们员工离职时，我把他们说哭了也拉不回来两个，看来那时的年轻人却是比我有主见多了！F子公司老板娘平时热衷炒股，不怎么管理，对他们没明确的职责安排，基本上都是他们他们找事情做，所以那几天销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都精通没一样精通。
慢慢地我发现，只要认真就能发现组织工作中的乐趣，那几天下班后我也经常泡色谱法论坛，学习专业知识！两个偶然的机会，听到某色谱法牛人提及色谱法界的玉女心经《实用高效液相色谱法法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这种修炼了半个月，我感觉他们悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经GET了色谱法分立的最终要义，我把参悟的绝学口诀写了两个秘籍：《色谱法分立原理比喻》
当凌晨1点，敲完回帖的最后两个字，我赶快给老妈千里林宏吉，我已经绝世..敌..敌...啦...
彼时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我急于帮老板娘把子公司办事处的黄旗燃着中国世界地图，然后再一跃！老板娘大概也看出我散发的牛逼气质，给我薪水加到1500！万万没想到，黄旗没燃着世界地图！由于老板娘Capendu，子公司倒闭，被黑唇取消经销权，很快桑利县要倒闭啦！
总结：F子公司是小私企，老板娘早期赚到了钱，所以那时没太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然组织工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我他们也没取得什么好的业绩，总收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人单厢废掉。
子公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了W子公司！
W子公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的组织工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！
就这种潇洒快乐的过了两年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：1、薪水每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出他们N年后的总收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，Impossible Mission，如果达不到80%，就没奖金，他们又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！
2、你就是两个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没个人发挥的空间。
3、生前学霸，尤其英语最烂，应该是全子公司最差的了！最怕的就是跟法国大BOSS拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，彼时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。彼时就觉得他们应该没什么发展机会，而且W子公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，他们内地人即使熬个十年八年也没多少升官机会！
不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业者，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！
在这家外企组织工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他子公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在组织工作上跟她多次争吵。
我的性格确实也不适合在外企，他们能力也不行，也没升官的可能！我可是两个有理想的高富帅，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知他们部门其他同事也陆续辞职了！
然后我拿着仅有的是三万块就开始创业者了！那时我也想不明白彼时的他们一穷二白，为什么那么自信敢创业者？敢踏上这条悲催的不归路！续2：迷茫者
前几天，我大学时的两个镁铝老师来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。
他们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到他们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！这是彼时工科院校的普遍问题，不知道那时的90后有没改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明 星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！
因为他们大部分男生太单纯没参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！
他们班男老师很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨他们不够努力。这个问题我也问过子公司的90后，他说这个事情却是希望他们掌控，不太希望让别人安排！
我看小木虫上找组织工作和找对象的回帖特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找组织工作就挑总收入高福利好的，而不关注子公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。那时再说，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没GET的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响他们未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！
大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业者历经里介绍，而恋爱观因为生前不是老司机，就不瞎BB了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让他们以后空唏嘘不已！
而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没MM！没职业规划！没梦想，没目标，也没去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！
当然这四年也是有意义的，虽然没MM但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力单厢向上走，而N次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业者磨练了坚强的毅力！续3：创业者者
07年初从W子公司离职，创建了L子公司，带着七万元的全副身家，就这种开始了我恶梦般的创业者生涯：
之前的经验和智商完全不够用啊，创业者直接把我推上了战场，没新手村，没新手教程，没NPC，没保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！
07-09年为子公司初创阶段，子公司人数1-5人，月总收入-1万~5万，这段历经堪称创业者犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个回帖里：《艰难的创业者之路（只要不倒闭就一直写下去）》链接，想创业者的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的却是不要创业者了！有句话是这么说的：如果你恨两个人，就让他去创业者吧！
很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:
故事1、注册一般纳税人企业被中介子公司糊弄！
因为他们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我彼时还想过去买个壳子公司！（无知者真敢乱想），我他们对子公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了两个中介子公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让他们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6K，真的感觉肉疼啊！
结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了他们几千块算是弥补他们损失！真是创业者第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和子公司招牌没做好，结果税局以没子公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。
总结：所以说选择一家可靠的中介子公司非常重要，他们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到两年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而那时政府鼓励创业者，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！
故事2、买办公家具和电脑
初创业者时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终却是网上订做的办公屏风，彼时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为子公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我他们在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！
故事3、银行只会锦上添花，不会雪中送炭
因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，“银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！”
我也是天真，“那时国家不是鼓励创业者贷款嘛！”
行长也是实在人“说说而已，这你也信啊！”
总结：就算子公司发展到那时有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有他们私企的份！
故事4、屋漏偏逢连夜雨
子公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为他们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而他们只是普通门锁，没加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，他们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2K多，然后又加装了防盗门，花了700。
物业也发现了他们的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是他们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒他们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说他们损失金额小于5K所以不能立案！然后就不了了之了！
总结：其实他们的好警察主要是起威慑作用，平时却是要靠他们预防风险，防患于未然！当他们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！
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