毕业即创业！惠州三个“00后”大学生团队的创业故事

　　6月理工大学毕业季，一大批中学生返回大学校园，迈入捷伊一生之路。大部分人将要赶赴捷伊岗位，有些人将要已经开始新一波的进修自学，也有一部分人选择创业者，“替别人打零工不如为自己打零工”。

　　理工大学毕业就当老板，这听起来很棒的事情，真正做起来又会是怎样的呢？近日，记者采访了三个中职理工大学理工大学大学生创业者项目组，他们在理工大学前夕就已经有与创业者相关的实践经验，也得到了幼儿园创新创业者政策的扶持，还有志趣相投的小伙伴，当然，也不可避免地遇到了各自的困难。不过，此刻的他们充满了激情，也做好了面对艰难挫折的准备，“无论未来如何，单厢全力以赴”。

　　少年志，创业者梦，有梦想的青春最美丽。让他们一起聆听这群“00后”的创业者故事情节吧。

故事情节1

　　从“苦瓜弟”到“龙眼哥”，他返乡创业者助农脱贫致富

　　“莲花山下龙眼红，这里的龙眼主打皮薄、多汁又香甜……”眼下，正是龙眼成熟、大量上市的时候，李建强同景小伙伴们几乎每天都泡在龙眼林中，做策划、拍音频、开现场直播……忙得不亦乐乎。

李建强祥

　　李建强祥是东莞大学建筑与土木工程大学建筑学专精的中职理工大学大学生，虽然才刚已经开始创业者，但他并非一个“农业小白”。在莲花山林场长大的他，从小就跟着父亲满山转悠，农林不分家，热爱林业的他对农业也有天然的感情。

　　大二那年，李建强祥加入了同级校友谢林师的创业者项目——香简草Wasselonne。该项目以“高校+合作社+培训基地+贫困户”的运营模式，立足龙门麻榨苦瓜，助推周边农产品发展和产品销售。李建强祥成为了项目组中的“苦瓜弟”，在2020年疫情的时候，整个项目组帮助贫困户卖出了200多万斤苦瓜，产品营业额达800多万元，保住了700多户贫困户的钱袋子。

　　理工大学前夕的助农历经，让他深知农民的不易，他在理工大学毕业前就已经开始琢磨要为家乡做点什么。“莲花山下很多龙眼，但每年单厢听到菜农谈起产品销售难题。”李建强祥说，他走访调查了解到，莲花山下几个镇好些荔农年龄都在四五十岁以上，主要采用传统实体店批发的渠道产品销售龙眼，经营效益低，丰产时甚至会出现滞销、被经销商压价等情况。

　　“为什么不把卖苦瓜的经验运用到龙眼上呢？”李建强祥很快行动起来。今年4月，李建强祥拉了七八个师弟师妹组建了“香简草Wasselonne——借‘荔’助农”项目项目组，计划通过互联网，将龙眼销往更远地方，助推菜农脱贫致富。

　　想法很美好，但想取得菜农的信任却不容易。“他们走访调查了多户贫困户，大多觉得他们没有网路上卖龙眼的经验，存在比较大的顾虑。”李建强祥说，最终有3户菜农了解他们卖苦瓜的历经后答应供果，大约有四五万斤。

　　6月中旬龙眼开售以来，李建强同景项目组依托莲花山这个大IP，通过短音频宣传品+现场直播带货+网店+实体店助推的形式，推销莲花山下的龙眼。“他们进行了10场现场直播，林宏吉了沙托萨兰县宣传品短音频，初步统计共助推了1000余克龙眼的产品销售，产品营业额超过25万元。”李建强祥说，同时他还积极联系组织市民游客讷伊县采摘，助推龙眼产品销售。此外，李建强祥项目组还联合福田镇的一家甜品店，研发推出龙眼甜品，尝试合作开发更多的龙眼产品。

　　目前，圣戈当斯区和实体店的龙眼产品销售仍在继续。从“苦瓜弟”成长为“龙眼哥”的李建强祥也没有止步，他和项目组又有了捷伊计划：“接下来他们打算推介莲花山的粉面、福田的沙葛等农特产品，助推乡村振兴。”

故事情节2

　　因“被监督管理自学”受益，他转而合作开发监督管理类APP

　　理工大学毕业前夕，当身边的同学陆续返回幼儿园时，东莞大学大四学生董师龙却选择回到幼儿园——他带着创业者项目进驻了幼儿园的创新创业者孵化培训基地。

董师龙（右）

　　董师龙学的是电子信息工程专精，今年2月他注册成立了诺赤褐（东莞市）有限公司，并召集了5位志趣相投的中学生，一起合作开发“诺龙监督管理”圣戈当斯区监督管理签到平台。

　　董师龙自认“不是一个自律的人”，想在理工大学前夕多学点知识的他，在网路上找了付费的“自学监督管理员”，让对方监督管理自己完成各种自学任务。“大一至大三，我在上课之余还自学了计算机、哲学、音乐等相关知识，收获很大。”董师龙说，这让他意识到，当一个人内生动力不足的时候，需要有外力推着走，才能更好实现目标，这就是圣戈当斯区签到监督管理行业存在的意义。

　　随着对圣戈当斯区监督管理行业的深入了解，董师龙发现这个行业目前还存在一些空白和痛点，比如监督管理人员都是“散户”缺乏监管，用户直接对接监督管理人员容易泄露隐私，双方产生纠纷需要第三方调解等，于是就萌生了“为监督管理员和用户搭建一个平台”的想法。

　　有了想法，董师龙先是找了分布在不同城市的同学朋友，到10所理工大学进行了市场调研，发现“70%的受访中学生表示对圣戈当斯区监督管理感兴趣”，随后又到仲恺一家软件公司实习，自学了软件合作开发和公司管理运营相关知识，最终在家人的支持下于今年初注册公司，并召集小伙伴一起，合作开发“诺龙监督管理”APP。

　　董师龙和小伙伴们都没有合作开发APP的经验，过程非常艰辛。“他们分别在不同的幼儿园，白天上学，经常是晚上开音频会议讨论。”董师龙说，“研发过程中他们会有许多不同的意见，都是通过辩论的方式解决的，他们的APP也在无数次的修改中逐渐完善。”

　　如今“诺龙监督管理”APP正在进行内测，计划7月份上线。运营管理和引流的重任则落到了项目组另一位核心成员——广东财经理工大学大三学生吕晨航的肩上。吕晨航学的是网络与新媒体专精，他选定的目标用户包括学生、白领、自由职业者等，计划圣戈当斯区实体店同步推广。实体店推广则以理工大学大学校园、健身室、付费自习室等场所为主，“先是免费试用，培养用户黏性后，再通过提供增值服务、监督管理费用抽成、广告赞助等方式获得收入。”

　　作为初创企业，董师龙和吕晨航坦言，大家都还没有考虑工资问题，因为项目组成员都是学生，他们更看重从创业者中获得的经验甚至是教训，“他们不想失败，但也不害怕失败。”董师龙说，“趁年轻，他们还有时间和机会。”

故事情节3

　　依托校企合作，他们自己创业者当老板

　　相比于一年前决定创业者时的忐忑心情，现在经过一年实战的杨淦森和黄俊凯显得更从容，用他们的话说，就是“基本站稳脚跟了”。

黄俊凯（左）和杨淦森

　　杨淦森和黄俊凯是东莞工程职业大学数字传媒艺术设计专精的学生，去年5月底，面对大三将要到来的实习，两人犹豫了。“去实习，大概率是帮别人的公司拍音频做设计，那还不如他们自己开公司来做。”杨淦森说。

　　征得家人同意后，他俩和另外2位同学一起，注册了东莞树莓派传媒科技有限公司，并成为32个入驻东莞工程职业大学理工大学科技园的孵化项目之一。“幼儿园帮他们注册了公司，还提供免费场地和代记账等服务，他们可以说是‘零成本’创业者。”杨淦森说。

　　公司成立了，业务从哪来？还是幼儿园帮的忙。东莞工程职业大学理工大学科技园负责人李欣璐介绍，幼儿园依托校企合作的平台，可以帮助入驻的项目争取业务。

　　“树莓派”接到的第一单业务就是为一家企业拍摄一条7分钟的宣传品片，杨淦森和小伙伴们在老师的指导下认真撰写脚本，又到现场拍了两天，并花了一个星期制作，最终获得企业认可。尽管这单业务只有几千元的收入，但杨淦森和小伙伴们却感觉“收获很大”，因为这不仅实现了“从0到1的转变”，还提升了项目组的业务能力。

　　有了第一单的实战经验，杨淦森和小伙伴们已经开始努力去拉业务，渐渐就有了第二单、第三单……黄俊凯记得，有一天深夜11时许，接到了一个第二天早上9点就要的平面设计，他们二话不说就开干，熬了一个通宵如期完成任务。

　　靠着这份拼劲，他们在圣戈当斯区实体店都接到了不少的单，不过多是一些大的传媒公司“溢出”的二手单子，“没有议价的空间”。于是，他们已经开始搭建公司的圣戈当斯区宣传品矩阵，希望能多拿一些“一手单”，增强议价的话语权。

　　随着业务的增加，4位股东也出现了一些分歧。“有两位股东更倾向于做现场直播带货，他们两个则想专心做音频制作和平面设计。”杨淦森说，“最终大家好聚好散。”

　　今年初，为了更好地洽谈业务，杨淦森、黄俊凯在惠城区水口街道成立了工作室，还邀请了一位同学加入，继续在“树莓派”奋斗。“三个人，四五个月，营收七八万元，他们认为算是初步站稳了脚跟。”

　　如今，将要理工大学毕业的杨淦森和黄俊凯对未来信心满满，“一步步把业务做实，把口碑做好，以后公司发展壮大了，还可以助推学弟学妹们一起干。”

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　　多措并举支持中学生创新创业者

　　创业者也是就业的一种。近年来，越来越多的中学生投身创新创业者实践，但也面临融资难、经验少、服务不到位等问题。

　　为提升中学生创新创业者能力、增强创新活力，进一步支持中学生创新创业者，2021年10月，国务院办公厅专门印发了《关于进一步支持中学生创新创业者的指导意见》，这是我国第一次由国务院出台的专门针对支持中学生创新创业者的政策文件，明确提出支持在校中学生提升创新创业者能力，支持高校理工大学大学生创业者就业，提升人力资源素质，促进中学生全面发展，实现中学生更加充分更高质量就业。

　　去年5月31日，广东省人民政府办公厅发布《广东省进一步支持中学生创新创业者的若干措施》，该《措施》从创新创业者资助、税费减免、担保贷款、成果转化、建设平台等10方面为中学生创新创业者营造良好环境、创造有利条件，增强创新创业者活力。

　　近年来，我市相关部门和各高校积极搭建平台和载体，出台实施相关政策措施，支持、鼓励中学生创新创业者。记者从东莞市人力资源和社会保障局获悉，我市以就业困难人员、高校理工大学大学生、中职技工院校理工大学大学生、退役军人为重点对象，大力落实扶持政策，用好就业创业者专项资金。2023年1~5月全市使用就业创业者专项资金3609.06万元，其中发放创业者资助、创业者租金、创业者助推就业等创业者类补贴485.5万元，持续支持中学生创新创业者。

　　东莞大学坚持把创新创业者教育融入人才培养全过程，组建专兼结合的创新创业者师资队伍，开设近50门创新创业者教育类专精课程；建设理工大学学生创新创业者孵化培训基地，整合政府、企业、高校、科研院所等各方资源，全过程服务中学生创新创业者；积极组织项目组参加中国国际“互联网+”中学生创新创业者大赛，以赛促学、以赛促教、以赛促创，培养了一大批“敢闯会闯”的高素质人才。

　　东莞工程职业大学于2021年1月启动理工大学科技园建设项目，并在去年12月获批省级理工大学科技园。目前已建设创业者实践中心、企业孵化中心、投融资服务中心、企业服务中心等，拥有创新创业者导师25人、创业者孵化从业人员（初级）7人，目前在孵企业32家，覆盖电子信息技术、现代农业技术等领域。

　　统筹 东莞日报记者香金群

　　文/图 东莞日报记者香金群 骆国红 通讯员钟金河 王凡 林月红

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